高价入市意欲何为？ 英朗上市定位分析

“别克英朗（参数|询价），被称为高尔夫6的最大竞争对手，终于上市了，但价格让许多业内人士感到惊讶。这五款车型的定价分别为：1.6L手动渐进型，13.49万元，18L自动时尚型，15.89万元；1.6T时尚运动版，16.99万元、1.6T新运动版，17.99万元和1.8L自动豪华版，18.59万元。".

别克英朗XT

相比起售价11.88万元的高尔夫（参数|询价），英朗13.49万元的起售价显然是很多人之前没有猜到的。作为此前一直被用作高尔夫6最强竞争对手的车型，英朗入门版车型的价格不仅要高得多，而且主营1.6T车型的价格预计将达到17万元。

车辆类型

价格

1.6L手动渐进式

13.49万元

1.8L自动时尚模型

15.89万元

1.6T时尚运动版

16.99万元

1.6T新锐运动版

17.99万元

1.8L汽车豪华版

18.59万元

冰川银/白雪公主/钢琴黑/拉丁红/天蓝色/钛灰色

上海通用汽车副总经理刘跃海在发布会后表示，短期内他对英朗销量的预期不会很高。上海通用汽车高层似乎也清楚地认识到，这样的定价可能会对销量产生一定影响。那么，以定位精准、营销卓越著称的上海通用汽车，为何会为英朗开出如此高昂的价格呢？英朗的上市价格略高于竞争对手的原因是什么？让我们仔细看看上海通用汽车公司高管们的演讲。

英朗上市现场：陈启珍演唱

上海通用汽车总经理丁磊在发布会上致辞称，“作为别克品牌的首款五门轿跑车，英朗是上海通用汽车专门向年轻精英中国人推出的产品。”。基于“全球平台、欧美技术”的理念，别克品牌已进入新的发展阶段，一跃成为中高端汽车的强势品牌。

英朗上市现场：黄豆豆舞

上海通用汽车副总经理刘跃海在接受媒体采访时谈到英朗与德国品牌的竞争，认为英朗主要有两个优势：一是造型非常时尚；

笔记

拼音 双语对照其次，它是非常平衡的。我们的1.6T涡轮增压发动机在动力和加速性能方面绝对优于大众的1.4T发动机。此外，英朗的安全性、静音配置和操控性都优于德国竞争品牌。

上汽集团董事长胡茂元、通用汽车国际运营总裁Tim Lee、通用汽车中国区总裁Kevin Wale发布别克英朗

从上海通用的两次高层演讲中不难发现，上海通用对别克英朗的定位是面向年轻精英的高端五门轿跑车。什么是年轻人和精英？从上海通用汽车邀请的嘉宾中，我们或许可以对这个词给出一个准确的定位：音乐人陈奇珍、舞蹈家黄豆豆、钢琴演奏家陈飒、摄影师陈曼。这些嘉宾年龄较小，但属于各个领域的精英，他们个性十足，能够引领潮流，消费能力强。

英朗上市现场：陈飒钢琴演奏

毫无疑问，别克英朗的发布会向我们传递了一个信息：英朗不会像科鲁兹那样专注于性价比。英朗的重要任务是提升别克的品牌形象。在此基础上，上海通用汽车甚至不惜将英朗定位为一款小众车型，既能保持其个性，又更容易被年轻精英所接受。

英朗以高价进入市场的意图是什么

“我们认为，两厢版英朗的推出只是一个开始。除了不断推出更多两厢版的英朗车型外，两厢型英朗的上市日期也不远了”。

别克英朗XT

目前，这款车型的谍照也已经曝光。三厢别克英朗修长的车身，微微凸起的腰线，以及前后四分之一车窗的布局，融为一体。前格栅的直瀑式设计具有典型的别克家族血统，非常有味道。

别克英朗三厢版谍照

第三厢别克英朗谍照

许多消费者下意识地认为三湘英朗的价格更高，但就目前而言，新君威（参数|询价）和科鲁兹对三湘英郎的定位具有很强的参考作用。如果三湘英朗的价格高于两厢版，那么接近新君威的价格基本上意味着一条死胡同，而对于英朗来说，价格不能降低到与同级兄弟科鲁兹相食的地步。

别克英朗XT

因此，我们在此大胆推测，将于年中上市的三厢型英朗的价格可能不仅等于甚至低于两厢型英郎的价格，而且三厢型英朗的价格很可能定位在12-17万元。

别克英朗XT

事实上，上海通用汽车也明白，三厢车型是国内销售的主力军。届时，上海通用汽车极有可能省略一些氛围灯、双区空调等个性化舒适配置，以进一步降低三湘英朗的价格，这不仅提高了三湘英郎的性价比，还显著提高了销量。同时，这部分购买良乡英朗的消费者将保留他们作为汽车的个性，不会成为街车。这样一举两得的事情可能已经在上海通用汽车的计划中了。

0

别克英朗XT

作为一款全新的换代车型，三厢英朗的到来将与两厢英朗形成全新的别克中档车型双子星。不过，说实话，即使价格低于两厢英朗，三厢英朗也很难达到现款凯悦这样高的性价比（参数|询价）。同时，如何处理定位投注……

笔记

拼音 双语对照en这两个品牌也是一个需要仔细考虑的问题。

别克英朗未来战略

事实上，从许多细节中我们不难看出，上海通用汽车对英朗的高度期望，而英朗作为别克品牌的首款五门轿跑车，也承担着填补凯悦与新君威差距的作用。上海通用中级车平台总监赵学林表示，英朗与其原型欧宝新雅特几乎相同，只是将欧宝的前脸设计改为别克家族的标志性设计。动力和底盘悬架系统几乎没有什么变化，只是为了适应中国的法规。

1

别克英朗XT

正是凭借其设计优势，上海通用汽车有足够的耐心和决心为英朗创造声誉。由于强调运动和时尚的特点，上海通用汽车在这方面还没有成功的案例。然而，凭借其独创的设计，上海通用汽车也希望借此机会塑造新的别克品牌形象，让年轻人从以前的别克品牌图像中脱颖而出，接受新的别克。

2

别克英朗XT

俗话说：“是骡子或马把它拉出来溜走。”事实上，现在发生的一切都是口头上的。国内消费者能否购买取决于汽车的实际性能。根据上海通用汽车过去的表现，我们并不担心其汽车制造和装配过程。英朗的真实性能和操控体验可能是每个消费者最关心的问题。同时，这款小众车型的定位能否得到消费者的认可，将是别克英朗能够让消费者买单的重要原因。

3

别克英朗XT

上海通用汽车希望用流行的概念来吸引上层客户，同时依靠出色的外观来抢占跑车市场。这种假设似乎并不荒谬，但可以肯定的是，基于中国市场目前的消费习惯，英朗的定位将面临各种挑战。

4

别克英朗XT

就价格而言，英朗的售价并不令人意外。最高端的1.8L自动豪华版售价接近19万元，已经是传统高端中级车的地盘。在这个价格水平上，英朗内部面临着来自同级车型新君威和师弟科鲁兹的竞争，而外部则面临着来自高尔夫6、新马自达3、兰瑟翼神，甚至迈腾（参数|询价）和雅阁（参数|报价）等实力派的竞争。

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别克英朗XT

事实上，现在说英朗能否成功还为时过早。对于英朗来说，更多的责任在于提升品牌形象，并将销售放在首位。让我们抛开争议，等待这款车型正式上市后的实际表现。

看看别克英朗能否成功

2010年1月23日，别克英朗在上海正式上市。此次，上海通用别克英朗推出五款车型供消费者自由选择，价格区间为1349-18.59万元。这五款车型的价格分别为：1.6L手动渐进型13.4万元、18L自动时尚型15.89万元、1.6T时尚运动版16.99万元，1.6T新锐运动版17.99万元和1.8L自动豪华版18.59万元。

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别克英朗XT发布现场

车辆类型

价格

1.6L手动渐进式

13.49万元

18L自动时尚模型

15.89万元

1.6T时尚运动版

16.99万元

1.6T新锐运动版

17.99万元

1.8L汽车豪华版

18.59万元

环球汽车网

别克英朗被称为高尔夫6的最大竞争对手，在中国有很高的知名度。英朗诞生于通用汽车的德尔塔II平台，该平台主要由通用汽车位于德国卢克海姆的欧宝研发中心建造。因此，它有了更多欧洲汽车的设计理念，这也受到了国内消费者的重视

别克英朗XT发布现场

8

别克英朗XT发布现场

……

笔记

拼音 双语对照别克英朗的旋翼车是欧宝新雅阁，除了前脸采用别克家族式设计外，其他设计与新雅阁非常相似，长、宽、高分别为4419毫米、1814毫米和1478毫米。它的轴距达到了2685毫米，与科鲁兹的轴距完全相同。

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别克英朗XT发布现场

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别克英朗XT发布现场

别克英朗采用了与科鲁兹相同的前麦弗逊后扭力梁式半独立悬架，而制造商将别克英朗定位为轿跑车车型，自然对悬架要求更高。与科鲁兹相比，别克英朗在后悬架上增加了两个横向连杆，称为瓦特连杆。

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英朗时尚年轻内饰

2

英朗丰富的配置

动力方面，别克英朗搭载1.6升和1.8升Ecotec发动机，备受期待的1.6T发动机也是其动力选择之一。1.6T发动机的最大功率为132千瓦，增压技术带来的最大扭矩输出为265牛米。前两款发动机的动力与Cruz完全相同，而强大的1.6T动力是通用汽车公司新开发的动力，使用了与萨博类似的增压技术。

3

英朗配备了1.6L、1.8L和1.6T三种动力

英朗搭载1.6T发动机，将以运动版车型上市。1.6T车型将搭载6速手自一体变速箱，而1.6L和1.8L车型将分别搭载6速手动自动变速箱和5速手动变速箱。别克英朗发布会

车辆模型图像

品牌：

东风雪铁龙

长安福特

一汽-大众

上海通用别克

型号名称

08世嘉2.0L自动豪华导航版

福克斯掀背2.0升运动型自动变速器

第六代高尔夫1.4T汽车豪华版

英朗1.6T新锐运动版

制造商指导价

16万1800

15万3900

16万6800

基本信息：

08世嘉

2.0升汽车豪华导航版

福克斯掀背车

2.0升运动型自动变速器

第六代高尔夫

1.4T汽车豪华版

英朗

1.6T新锐运动版

产地

本国的

本国的

本国的

本国的

车辆类型

紧凑型汽车

紧凑型汽车

紧凑型汽车

紧凑型汽车

发布年份

二千零八

二千零八

二千零九

二千零九

最大车速

二百零五

一百八十五

二百

二百二十

0-100加速时间

九点五零

九

100-0制动距离

等速油耗（L/100km）

六点八零

六点一零

五点八零

六点二零

等速每小时油耗（km/h）

九十

九十

九十

九十

保修政策

2年

2年

2年

车身参数：

08世嘉

2.0升汽车豪华导航版

福克斯掀背车

2.0升运动型自动变速器

第六代高尔夫

1.4T汽车豪华版

英朗

1.6T新锐运动版

长/宽/高（mm）

4282/1773/1483

4342/1840/1500

4199/1786/1479

4419/1814/1487

车辆重量（kg）

一千三百二十五

一千三百六十

一千三百七十

一千四百七十五

轴距（mm）

二千六百一十

二千六百四十

二千五百七十八

二千六百八十五

最小离地间隙（mm）

一百四十一

车身结构

掀背车

掀背车

掀背车

掀背车

车门数量

五

五

五

五

座位容量

五

五

五

五

油箱容积（L）

六十

55

55

六十

行李箱容积（L）

三百八十五

三百八十五

三百五十

三百七十五

行李箱最大容积（L）

一千二百六十

一千二百四十五

一千三百零五

三百七十五

发动机：

08世嘉

2.0升汽车豪华导航版

福克斯掀背车

2.0升运动型自动变速器

第六代高尔夫

1.4T汽车豪华版

英朗

1.6T新锐运动版

排量（L）

二

二

一点四

一点六

操作模式

自然吸气式

自然吸气式

涡轮增压车辆

涡轮增压器……

笔记

拼音 双语对照交通工具

最大功率（kW）

一百零八

一百零四

九十六

一百三十五

最大功率速度

六千

六千

五千

五千八百

最大扭矩（N·m）

二百

一百八十

二百二十

二百三十五

最大扭矩转速（rpm）

四千

四千

1750-3500

四千

燃料

汽油

汽油

汽油

汽油

燃料等级

97

九十三

九十三

九十三

环境标准

变速箱：

08世嘉

2.0升汽车豪华导航版

福克斯掀背车

2.0升运动型自动变速器

第六代高尔夫

1.4T汽车豪华版

英朗

1.6T新锐运动版

齿轮数量

四

四

七

六

变速器类型

在

在

DSG公司

在

底盘转向：

08世嘉

2.0升汽车豪华导航版

福克斯掀背车

2.0升运动型自动变速器

第六代高尔夫

1.4T汽车豪华版

英朗

1.6T新锐运动版

驱动模式

前身

前身

前身

前身

前悬架类型

麦弗逊

麦弗逊

麦弗逊

麦弗逊

后悬架类型

另外

另外

多链路

扭力梁

车轮制动：

08世嘉

2.0升汽车豪华导航版

福克斯掀背车

2.0升运动型自动变速器

第六代高尔夫

1.4T汽车豪华版

英朗

1.6T新锐运动版

前制动器类型

圆盘

圆盘

圆盘

圆盘

后制动器类型

圆盘

圆盘

圆盘

圆盘

前轮胎规格

205年/55年16日

205/55R16型

205年55月16日

225/50R17型

后轮胎规格

205年/55年16日

205/55R16型

205年55月16日

225/50R17型

备用轮胎

非全尺寸

全尺寸的

非全尺寸

安全配置：

08世嘉

2.0升汽车豪华导航版

福克斯掀背车

2.0升运动型自动变速器

第六代高尔夫

1.4T汽车豪华版

英朗

1.6T新锐运动版

驾驶员安全气囊

●

●

●

●

乘客安全气囊

●

●

●

●

前头部安全气囊（气帘）

-

-

-

-

后部头部安全气囊（气帘）

-

-

-

-

前侧安全气囊

●

●

●

●

后侧安全气囊

-

-

-

-

膝部气囊

-

-

-

-

电子防盗

●

●

●

●

内部中控锁

●

●

●

●

遥控钥匙

●

●

●

●

无钥匙启动系统

-

-

-

●

处理配置：

08世嘉

2.0升汽车豪华导航版

福克斯掀背车

2.0升运动型自动变速器

第六代高尔夫

1.4T汽车豪华版

英朗

1.6T新锐运动版

ABS防抱死

●

●

●

●

车身稳定控制系统（ESP）

○

●

●

●

提升（空气）悬架

-

-

-

-

胎压监测装置

-

-

-

-

在零胎压下继续行驶

-

-

-

-

带速度的动力转向

-

-

●

●

主动转向系统

-

-

-

-

外部配置：

08世嘉

2.0升汽车豪华导航版

福克斯掀背车

2.0升运动型自动变速器

第六代高尔夫

1.4T汽车豪华版

英朗

1.6T新锐运动版

天窗

-

●

●

●

运动型环绕音响

-

-

-

-

铝合金轮毂

●

●

●

●

内部配置：

08世嘉

2.0升汽车豪华导航版

福克斯掀背车

2.0升运动型自动变速器

第六代高尔夫

1.4T汽车豪华版

英朗

1.6T新锐运动版

真皮方向盘

●

●

●

●

方向盘调整

4路

没有什么

4路

4路

多功能方向盘

●

-

●

●

方向盘换档

-

-

-

-

巡航控制

●

-

●

-

HUD抬头数字显示器

-

-

-

-

座椅配置：

08世嘉

2.0升汽车豪华导航版

福克斯掀背车

2.0升运动型自动变速器

第六代高尔夫

1.4T汽车豪华版

英朗

1.6T新锐运动版

真皮座椅

●

-

●

-

座椅调节

6向

4路

腰部支撑调整

●

-

●

-

电动座椅调节

-

-

●

-

座椅记忆

-

-

-

-

座椅加热

-

-

-

-

座椅按摩/通风

-

-

-

-

后排座椅整体下降

-

-

-

-

后排座椅按比例缩小

●

●

●

●

多媒体配置：

08世嘉

2.0升汽车豪华导航版

福克斯掀背车

2.0升运动型自动变速器

第六代高尔夫

1.4T汽车豪华版

英朗

1.6T新锐运动版

GPS导航系统

●

-

○

-

蓝牙系统

-

-

-

-

车载电视

-

-

-

-

车载电话

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-

-

-

后液晶显示屏

-

-

-

-

MP3支持

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●

●

●

有CD吗

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●

●

●

CD数量

一

六

六

有DVD吗

●

-

●

-

DVD光盘数量

扬声器数量

六

八

六

照明配置：

08世嘉

2.0升汽车豪华导航版

福克斯掀背车

2.0升运动型自动变速器

第六代高尔夫

1.4T汽车豪华版

英朗

1.6T新锐运动版

氙气前照灯

-

-

○

-

自动前照灯

-

-

○

●

随动转向前照灯

-

-

○

-

前雾灯

●

●

●

-

后雾灯

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前照灯高度可调

●

-

○

-

前照灯清洗装置

-

-

○

-

玻璃/镜子：

08世嘉

2.0升汽车豪华导航版

福克斯掀背车

2.0升运动型自动变速器

第六代高尔夫

1.4T汽车豪华版

英朗

1.6T新锐运动版

前电动车窗

●

●……

笔记

拼音 双语对照●

后电动车窗

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●

●

防夹功能

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电动后视镜

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●

后视镜加热

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后视镜电动折叠

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手动后遮阳板

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电动后遮阳板

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-

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-

后视镜防眩光

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-

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后侧遮阳板

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遮阳板化妆镜

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感应雨刷

-

-

●

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别克英朗与竞争对手

延伸阅读：底盘细节揭示英朗上市前夕的密切联系

本周六，别克英朗将正式上市。随着该车型上市日期的临近，关于该车型的试驾和评估文章也相继发布。我相信每个人都对这个模型有详细的了解。最近，我们在运输过程中遇到了一辆结实的别克，它毫不掩饰的底盘无疑是一个近距离观察这辆车的机会。

4

别克英朗

英朗底盘无疑是这款车型中最有趣的部分，因为所谓的瓦特连杆是中国消费者的新术语。这种增强复合材料扭杆梁和瓦特连杆后悬架的组合属于欧宝专利悬架技术。什么是瓦特连杆？事实上，在扭转梁的中间增加了一个固定轴，以提供更大的轮拱刚度和车身侧倾补偿，抑制曲线的波动，同时也是一种折衷，以避免多连杆的高成本。5

别克英朗后悬架

关于瓦特连杆的优点，上海通用汽车公司的技术人员解释说，当汽车高速转弯时，汽车的重心会偏向一侧。如果悬架技术不好，就会出现尾旋现象。瓦特连杆此时的作用是形成两个力来控制汽车的重心，防止尾旋和侧滑。

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别克英朗的瓦特连杆

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底盘悬架减振部分

事实上，从瓦特连杆的整个结构不难看出，当汽车转弯时，离心力会作用在车轮上。瓦特连杆可以很好地平衡两个车轮上的离心力，将这些力反向到另一侧。这样，两个车轮可以始终与路面保持最佳接触，汽车在转弯时可以变得更加灵活。

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中央控制臂衬套部分

中央控制臂由三个连杆组成，用作瓦特连杆的配重。当从左侧推动控制臂时，它会向右拉动，反之亦然。整个车辆的动力在左右轮之间得到了很好的平衡。

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底盘悬架减振部分

事实上，这种“瓦特连杆”并不是什么新鲜事。据报道，这个装置最早是由蒸汽机的发明者詹姆斯·瓦特发明的，这也是这个悬挂的名字的来源，

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别克凯越底盘部分

欧宝的工程师Michael Harder评论道，“除了新款雅阁，你只能在F1赛车上找到‘瓦特连杆’。”。当赛车转弯时，作用在悬架上的横向力会被“瓦特连杆”吸收，使驾驶更加动感和轻盈。“此外，汽车底盘后部下方仍有足够的空间，方便日后安装电池。”

别克英朗底盘细节曝光

延伸阅读：底盘细节揭示英朗上市前夕的密切联系

“别克英朗在轮胎方面比较厚道。所有车型都使用了同级别规格最大的225/50 R17 94V轮胎。固特异的轮胎无疑在操控方面有了显著的提升，但对加速和油耗有负面影响，更换成本也很高”。

1

提供各种轮毂样式

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别克英朗1.6T多辐轮毂

为了匹配不同排量发动机的车型，别克英朗将配备三种不同类型的轮毂。对于追求外观的消费者来说，别克英朗的轮毂设计很时尚……

笔记

拼音 双语对照更符合消费者的胃口。

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别克凯越底盘部分

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别克英朗装车照片

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别克英朗

6

后排气管

通过图片，我们可以清楚地看到别克硬朗使用的内通风盘式制动器。后轮制动器采用固体盘式制动器，具有良好的热稳定性和水稳定性，其制动间隙可自动补偿。由于制动中存在许多随机和不可控因素，别克杜兰特还拥有ABS+EBD+EDC+CBC、ESC+TCS+BAS等电子辅助驾驶系统，在一定程度上保证了行车安全。

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燃油箱有一层金属绝缘层

8

别克英朗

同时，英朗底盘采用了大量铝合金部件，减轻了整车重量，提高了操控响应速度。

别克英朗底盘细节曝光

笔记

拼音 双语对照

标签：英朗别克高尔夫福克斯凯越

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