北京越野彭钢：满足越野车迷个性化诉求

9月5日，北京汽车集团有限公司副总经理彭刚在成都车展期间参观爱卡汽车。他表示，北京越野产品的特点存在差异，希望通过丰富的产品选择来满足不同人群的消费偏好和个性化需求。以下是对话记录：

爱卡汽车：这次我们北京越野展台的参展阵容如何？彭刚：这次我们带来了全系列的北京越野车型，包括BJ40（参数|询价）城市猎人版、BJ40 PLUS、BJ40环塔冠军版、BJ40PLUS柴油版和BJ40系列特别版——BJ40攀岩版，以及BJ80（参数|询问）系列的BJ80珠峰版。共有六名模特来到现场。爱卡汽车：你刚才提到的版本有什么特点？彭刚：越野车市场有一个特点：虽然牌照的整体尺寸不是很大，但客户的需求是多样化和个性化的。因此，越野在北京整合运营后，我们首先对该品牌的产品线进行了详细的审查，启动了“新的越野分级标准”，并将产品线更名为s/P/C/SE系列。S系列代表极端越野，专为越野爱好者设计，代表BJ40圆形塔冠军版。该产品定位为“极地硬派越野王”，具有卓越的越野性能、专属的身份认同、豪华尊贵的配置，让每一位超级越野玩家都能尽情享受越野乐趣。P系列代表专业越野，专为越野爱好者设计。代表车型是BJ40 PLUS，定位为“全领域专业控制器”。这款车型有很大的改装空间，车主可以充分展示自己的智能。C系列代表城市越野，是目前销量最大的系列，主要面向越野爱好者。代表车型是BJ40 Urban Hunter版本，这是一款集越野性能和城市吸引力于一体的舒适型越野车。最后一款是SE系列，它主要是一款定制车型，我们将在未来继续推出。可以看出，我们的产品实际上有很大的不同，我们希望通过这种丰富的产品选择来满足更多越野人士的个性化需求。爱卡汽车：当你提到一体化运营时，你实际上对产品进行了非常详细的细分。2019年，整体汽车销量相对低迷。在北京，这种一体化运营将带来什么样的发展？彭刚：回顾上半年的整体市场情况，确实出现了明显的下滑，但北京奥菲路的市场表现仍然令人印象深刻，总销量同比增长61%，增幅仍然非常显著。在产品层面，我们对产品线进行了详细的审查，并于8月向市场推出了所有三款新的2019 SPC型号；在品牌层面，我们与中国探月工程合作，使航天技术成为北京越野项目的重要技术支撑、品牌协会和品牌资产；

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拼音 双语对照在通道建设方面，自今年1月北京分公司一体化运营以来，通道的布局和完善在全国同步进行。同时，联动了大量经销商，根据越野爱好者的需求，为越野爱好者提供越野资源。在各个方面，我们都在朝着打造“中国越野车第一品牌”的愿景不断努力。因此，总的来说，我们对上半年的成绩相对满意。

爱卡汽车：您提到了BJ40城市猎人版，它可以改变消费者对越野车的认知。你能告诉我们它的亮点吗？彭刚：中国消费者有一个误解，认为他们经常把城市SUV归类为越野车，但事实上，他们并没有。许多消费者并非不愿意购买越野车，而是对越野车有不同程度的担忧。比如油耗和舒适度。因此，我们认为如何解决用户的痛点是打破销售瓶颈的关键。在此背景下，BJ40城市猎人版是一款专注于城市车辆场景的车型。我们将其定义为满足城市汽车用户“SUV+X”需求的“双面ORV”。在硬核军工基因和硬核中国奇克的双重加持下，BJ40城市猎人不仅突破了城市SUV的界限，还突破了越野车的范畴，凭借越野基因带来的强大通过性和SUV在城市中的出行能力，为消费者带来了不一样的用车体验。从市场表现来看，BJ40城市猎人版表现不错。在8月份的销售数据中，城市SUV系列已经占据了40%的销量，这表明消费者对这款产品的接受度仍然很高。爱卡汽车：您刚才提到要扩大越野驾驶的文化圈。相应的产品计划是什么？彭刚：未来，我们将面对越野爱好者，更加重视车辆的城市使用价值和舒适性。不断完善“2-4-6-8/3-5-7-9”等产品系列，实现军用、专用、改性、城市越野产品全覆盖。针对越野爱好者，我们推出了越野性能强劲的BJ20系列和BJ60系列。同时，为了满足越野爱好者的舒适性和经济性需求，我们先后推出了BJ30系列、BJ50系列、BJ70系列和BJ90（参数|询价）系列等城市产品，通过产品延伸实现品牌价值最大化。爱卡汽车：它仍将具有与BJ40城市猎人版本类似的功能。彭刚：是的。首先，在外观方面，与追求流线型和女性气质的城市SUV不同，我们仍然追求力量感和肌肉感。在功能上，我们更强调产品的通过能力，既继承了SUV的基因，也继承了北京越野的品牌基因。因此，城市SUV产品的越野性能也是我们特别关注的重点，让消费者在满足日常用车需求时可以越野，创造差异化，与其他品牌形成优势。

爱卡汽车：北京越野一直致力于成为中国越野车第一品牌的目标。我们如何定义中国越野车的第一品牌？我们计划通过什么途径来实现这一目标？彭刚：关于“中国越野车第一品牌”的定义，我们可以分为四个维度：市场份额第一、产品质量第一、声誉第一、经销商满意度第一。要实现这“四个第一”，就必须依靠锻造极致性能、创造极致产品、创新极致技术、创造极致体验的“四条路径”。锻造极致性能，我们拥有专业的越野车生产基地；打造极致产品，我们拥有完整的产品系列，实现了军用、专业、改装、城市越野等产品的全覆盖；凭借创新和极致的技术，我们依靠中国第一家越野车研究所，以及今年与中国探月项目达成的战略合作。我们都已开始实施相应的实施；

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拼音 双语对照此外，我们将继续提高产品和服务的集成开发能力，推动建立跨国生态系统，围绕活动营销、体验式营销和圈层营销为客户创造极致体验。从这些维度来看，我们认为北京越野有实力成为“中国越野车第一品牌”。目前，“北京”品牌是中国越野车销量最大的品牌，尤其是BJ40系列产品。它的销量早就远远领先于其他竞争对手，所以我们在销量上做到了这一点，而且我们还在其他方面不断努力。我相信北京越野车的客户和经销商可以看到我们品牌的努力。相关内容回顾：全新北京BJ40家族以16.49万元开售，北京BJ40城市猎人版更精致的硬汉试驾来到了“G地对决”BJ80和梅赛德斯-奔驰G级冰原舞

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