翻盘重来？雷诺CEO：重塑中国商业模式

　　　　“雷诺集团在华将把重心放在轻型商用车和电动领域……东风雷诺将停止开展与雷诺品牌相关业务活动。”

　　9个月前，雷诺一纸公告宣布退出中国燃油乘用车市场。彼时，虽然业界对雷诺如此釜底抽薪般的转型方式感到颇为惊讶，但基于雷诺乘用车在华发展现状，也尚在可理解范畴。

　　只不过，让雷诺感到意外的是，东风雷诺“解散”不到2个月，其轻型商用车合作伙伴——华晨汽车，被法院裁定破产重整。

　　虽然华晨集团有关负责人表示，“本次重整只涉及集团本部自主品牌板块，不涉及集团旗下上市公司及与宝马、雷诺等合资公司。”但这样的苍白回应显然无法打消业界对华晨雷诺前景的疑虑。

　　中国对全球任意一家车企来说，都是一个不容忽视的市场。如何提振雷诺在中国市场的业务？在1月14日雷诺公布的“Renaulution”战略规划中，我们得以窥得一二。

■从中国向欧洲出口电动车

　　在雷诺集团首席执行官、雷诺集团董事长卢卡·德·梅奥看来，雷诺在中国市场的核心问题在于如何重塑商业模式。

　　对此，他表示，“今天，在中国市场，我们战略重点是电动车和轻型商用车领域，开发本土品牌的车型。展望未来，我们将重塑我们在中国的商业模式，利用我们在中国的资产，同时借助中国具有竞争力的产业生态系统，为中国以及全球市场开发新的移动解决方案。”

　　复兴金杯是提振中国市场的第一环。此前就有规划，到2023年，华晨雷诺金杯将有5款新产品问世；到2025年，M型面包车的销量将占金杯15%的比例。其中，在国外享誉盛名的雷诺MASTER(参数|询价)、Trafic等车型将进入国内。

　　雷诺也将“押注”中国电动车市场。自2020年12月起，雷诺已经开始从中国向欧洲出口“Dacia Spring Electric”电动车。而这款车型则由雷诺与日产、东风的在华合资公司易捷特生产，也是与雷诺e诺同平台的欧洲姊妹版车型。

[Spring Electric]

　　此外，由雷诺控股的另一家合资公司——江铃集团新能源将为欧洲出行市场生产一款A+级轿车，新车将兼顾个人/家庭出行和网约车服务。

　　事实上，将中国制造汽车出口至欧洲市场，雷诺不是第一家。例如，最近在沈阳开始生产的宝马iX3，以及在上海临港生产的特斯拉Model 3，它们都将以“中国制造”的身份出口海外市场。

　　但对雷诺来说，这一看似“寻常”的举措却来之不易。3个月前，该方案曾在法国国内掀起了轩然大波，并遭到了法国民主工联的强烈抨击。在他们看来，这违背了法国政府大力支持本土汽车工业和就业的初衷。

■设立全新财务目标

　　让雷诺顶住压力坚持作出“中国制造”出口欧洲的决策，也与其经营现状压力不无关系。

　　数据显示，2020年上半年，雷诺实现营收184亿欧元。

　　面对这样一份财报，刚刚上任6个月的Luca de Meo坦言，在执行新的复兴计划方面，感受到了前所未有的“紧迫感”。

　　对此，Luca de Meo为雷诺设定了全新的财务KPI：到2023年，集团营业利润率将达到3%以上，累计现金流约30亿欧元，并将投资降低到收入占比的8%左右；到2025年，集团营业利润率至少达到5%，累计现金流约60亿欧元。

　　为实现上述目标，Luca de Meo祭出的法宝之一——降本。

　　按照规划，雷诺将提前实现成本控制计划，将于2023年前节省25亿欧元成本，2025年前节省约30亿欧元成本。到2023年，平均每辆车的成本减少600欧元。

　　此外，车型平台将从6个合理优化为3个，该3个联盟平台将完成集团80%的销量，并将动力总成从8个系列合理优化为4个系列。为避免产能过剩，雷诺将从2019年的400万台适当调整到2025年的310万台。

　　在研发层面，到2025年，雷诺将投资从占收入10%左右降至8%以下。

　　倘若上述规划得以落地并严格执行，Luca de Meo可以实现在2023年将雷诺盈亏平衡点降低30%。

■5年内推出24款产品

　　当然，仅仅靠省钱是不足以维持一家巨头车企正常运营。真正可持续发展下去还是得指望能够赚钱。对车企而言，加大产品投放力度无疑是不二选择。

　　据悉，到2025年，雷诺将推出24款产品，其中半数分布在中型车和中大型车细分市场，至少包括10款纯电动车。

　　作为战略的一部分，雷诺品牌将通过中型车市场的攻势，提升其在细分市场的产品组合，并将加强其在欧洲的地位，同时将重点放在拉美和俄罗斯等关键市场的盈利细分市场和渠道。

　　此外，雷诺旗下达契亚和伏尔加仍将作为独立公司运营。不过，这两个品牌之前的4个平台将集合为1个平台，18种车身类型也将精简为11种。这两个品牌每年任务变更为共同生产超过100万辆CMF-B平台的车型。

　　其中，伏尔加计划在2025年前推出4款全新车型，包括在2024年推出全新一代传奇车型Niva，以及在2025年推出一款新车进军中型SUV细分市场。

　　而达契亚将在2021年推出包括Sandero、Logan、Spring等欧洲最亲民的纯电动城市用车，以及3款将在2025年推出的新车型。

　　值得一提的是，雷诺旗下另一品牌Alpine将于路特斯合作，开发下一代电动跑车。考虑到路特斯和吉利集团的所属关系，再加上中国市场的巨大消费潜力，虽然雷诺没有明显表示，但是推测Alpine未来大概率会引入中国市场销售。

　　在拥抱智能电动化方面，雷诺也将提供车联网服务。在2022年，雷诺将推出My Link。这是一款内置谷歌的全新信息娱乐系统。雷诺将因此成为第一家把谷歌服务引入大众市场汽车的汽车制造商。

■向未来出行转型

　　对于未来的氢燃料电池车，雷诺也有积极布局。1月12日，氢燃料电池厂商普拉格能源已经宣布与雷诺签署了谅解备忘录，共同致力于研发、制造及销售燃料电池汽车和氢能源“交钥匙”解决方案。合资企业将于2021年上半年前投入运营，并率先在欧洲开展燃料电池轻型商用车的商业化尝试，进行试点车队部署。

　　在深挖汽车业务领域潜能之外，Luca de Meo还将目光投向了非传统汽车领域。据其表示：“至2030年，我们将在非传统汽车制造领域中开展20%的活动。”，并特别指出了金融科技、车队管理、网络安全、循环经济和高科技发展领域。

　　在出行领域，雷诺内部新成立的Mobilize品牌将聚焦于移动出行、能源和数据相关服务。同时，Mobilize也将为汽车共享车队提供保养和回收服务。当车辆不再适合上路使用时，雷诺循环经济工厂将负责维修和回收服务，包括电池回收，让能源获得第二次生命。

　　一系列的新战略规划制定，给雷诺后续发展指明了方向。纵观整份战略规划，虽然内容颇为丰富，涉及面也交广，但针对时下较为热门的自动驾驶、智能座舱等前沿汽车技术领域涉及不多。而反观中国本土车企，以及德、美车企，则在这些领域不断加大投资力度，并相继发布了一系列成果。

■结语：

　　Luca de Meo上任后，凭借其在丰田、大众、奥迪、西亚特等车企任职的丰富经验，雷诺的发展战略正由销量向利润的导向转变。这不仅仅是一个转折，更是雷诺商业模式的深远变革。

　　在电动化、智能化转型大浪潮之下，雷诺这份“Renaulution”战略规划或能帮助其扭转目前的困境，但能否在未来市场中增加竞争力，打开一个崭新的局面尚存未知数。不管怎样，Luca de Meo确实给雷诺注入了希望和活力。

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