大区缩减至8个 奇瑞销售体系进行整合

　　日前我们获悉，奇瑞将销售总公司更名为“奇瑞营销公司”，原销售一部和二部合并，根据产品设立一网和二网的销售渠道，并设立以大区为中心的销售策略，大区拥有针对区域市场特征主销车型和制订相应政策的决定权。全国销售大区从之前的14个整合为8个。

　　据悉，在取消销售一部和二部后，终端销售网络也由此分为一网和二网，其中一网销售风云2、A1、A3、瑞虎等车型，二网经销商销售QQ、旗云系列和东方之子、E5等车型。每个大区又下设不同的区域和职能部门，有些大区增加了省市区域，部分大区整合取消，如京蒙大区已取消，内蒙古划归东北大区，北京、天津、河北和山西组成华北大区。

　　另外，随着调整的加快，奇瑞还对包括市场、网络、售后等十余个部门的组织架构和职能进行了梳理。而且，目前奇瑞还不断从多个企业挖来管理人才，对原销售总公司上至副总经理，下至科长的数百个职务进行了重新调整和任命。

　　据奇瑞内部人士透露，今后大区拥有针对区域市场特征主销车型和制订相应政策的决定权。比如在广州市场，小车销售不太理想，那大区可以选择如艾瑞泽7、奇瑞E5、瑞虎等车型为主打，并制订相应的市场销售策略，而像奇瑞QQ、A1、风云2等车型则可以不做任务考核，不像之前经销商哪款车型都有一定的提车任务。“大区的人了解区域市场特性，这样的调整有利于决策执行的效率。”

　　记者从奇瑞经销商处获悉，目前区域的合并对他们而言，变化不是很明显，卖的车型也没有变化。不过，奇瑞回归一个奇瑞后，旗下产品分四大产品系列，未来要将近20款新车减少到十一二款，车型减少再加上区域销售模式的变化，未来也不排除合并网络的可能，最起码销售车型的区分将不会那么严格，不排除交差销售。比如，刚上市的艾瑞泽7原本属于一网，但目前奇瑞挑选的首批投放重点经销商，考核标准为经销商的综合实力，并不完全区分一网和二网。

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