AI看市场|数据解读思域的产品竞争力

　　思域(参数|询价)自换代后被冠以“神车”的称号，其年轻的外观和不错的动力吸引了大批购车用户。各大主流合资品牌也纷纷推出了各自年轻化的车型，思域是否还能继续享有“神车”的称号呢？本期AI看市场我们来看一下思域的市场表现。

　　根据汽车之家大数据，思域的主要竞争对手包括菲斯塔、卡罗拉、朗逸，接下来，我们将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解读。

　　[AI看市场]是我们全新推出的车市解析节目，依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行客观地分析，带您快速掌握车市行情。第十八期内容，我们为大家带来的是思域产品竞争力的解读。

一、市场销量：领先于紧凑型车市场大盘

　　2019年3月，思域销售2.11万辆，相较上月增长50.9%，对比去年同期上涨19.2%，销量实现一定程度提升；2019年1-3月累计销量为5.94万辆，相较去年同期增长33.6%，累计销量表现十分亮眼。纵观整体紧凑型车市场，2019年3月及1-3月累计销量同比增长率分别为-1.3%和-6.5%，3月单月销量小幅下跌，累计销量呈现一定幅度下滑。无论在单月销量还是累计销量上，思域均实现了对紧凑型车市场大盘的超越。

二、竞品格局：与菲斯塔竞争最为激烈

　　汽车之家大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家的车型对比数据，与思域进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为菲斯塔、卡罗拉、朗逸，我们将其视作思域的核心竞品。可以看出，对思域来说，菲斯塔对其用户的争夺最为激烈。

　　那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？2019年3月，竞品圈下单用户人数最高的为朗逸，用户热度最高；下单用户人数最低的为菲斯塔，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；朗逸的下单用户增长最快，用户热度实现大幅攀升。下单用户降幅最大的为卡罗拉，需要加大产品营销力度。

　　实际的销量转化效果怎么样呢？2019年3月，竞品圈市场销量份额最高的为朗逸，份额占比达41.4%。与上月相比，市场份额增长最快的为菲斯塔，竞品圈份额增加7.8个百分点；朗逸的竞品圈份额下降4.4个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月朗逸竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为0.02%；而卡罗拉、思域竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为0.88%、0.71%。

三、用户分布：与竞品在北京、东莞、广州等城市的市场争夺最为激烈

　　从用户下单数据来看，思域及其竞品用户主要集中在华东、华中地区。思域用户量Top 3省份分别为广东、江苏、浙江，Top 3城市分别为北京、广州、东莞；菲斯塔用户量Top 3省份分别为广东、浙江、江苏，Top 3城市分别为北京、深圳、东莞；卡罗拉用户量Top 3省份分别为广东、江苏、浙江，Top 3城市分别为北京、广州、东莞；朗逸用户量Top 3省份分别为北京、上海、河北，Top 3城市分别为北京、上海、天津。思域与其竞品用户来自浙江、江苏、广东等省份的最多。竞品圈各车系在北京、东莞、广州等城市的市场争夺最为激烈。

四、车主评价：外观、动力方面受用户青睐，内饰、舒适性方面有待提升

　　在竞品圈中，2019年3月市场销量排名第二的卡罗拉，用户口碑总体评分为4.54，在竞品圈中总体评分最高。从用户评价来看，卡罗拉在空间、外观方面用户评价较好，但在内饰、舒适性方面有待提升。菲斯塔口碑总体评分为4.51，位居口碑总体评分第二名，与卡罗拉相比，口碑总体评分差距不大，其在外观、动力方面较受用户青睐，但在空间、舒适性方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。思域用户口碑排名第三，在内饰、舒适性方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。朗逸用户评分最低，对内饰、动力用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。

五、总结

　　综合来看，思域在其核心竞品圈中，销量实现一定程度提升，意向用户数量同比有所增长，用户口碑一般，未来在内饰、舒适性方面努力提升的话，有望进一步加强产品竞争力，吸引更多用户认可。

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