AI看市场|数据解读日产天籁产品竞争力

　　 10月上市的车型中，东风日产2020款天籁(参数|询价)关注度较高，在10月底前购买的用户还可享受5年双保、置换补贴等多项优惠政策。作为一款在国内市场混迹多年的中型轿车，日产天籁实用、舒适的标签在消费者心中根深蒂固，那么天籁究竟是凭借什么征战市场？近一年的销量表现如何？本期AI看市场我们来分析一下日产天籁的市场表现。

　　根据汽车之家大数据，天籁的主要竞争对手包括凯美瑞、雅阁、帕萨特，接下来，将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。

　　[AI看市场]是我们全新推出的车市解析节目，依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行专业客观的分析，带您快速掌握车市行情。第六十一期内容，为大家带来的是日产天籁产品竞争力的解读。

一、市场销量：9月上涨1.8%跑赢细分大盘

　　2019年9月，天籁销售0.96万辆，相较上月下降5.1%，对比去年同期上涨1.8%，销量保持平稳发展；今年1-9月累计销量为6.62万辆，相较去年同期下降21.1%，累计市场销量跌幅较大。纵观整体中型车市场，今年9月及1-9月累计销量同比增长率分别为-1.6%和-10.7%，9月单月销量小幅下跌，累计销量呈现一定程度下滑。天籁在单月销量上实现了对中型车市场大盘的超越。

二、竞品格局：核心竞品为凯美瑞

　　用户对不同车系的相互对比次数，直观地反映了车系之间的竞争关系。根据汽车之家上的车型对比数据，与天籁进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为凯美瑞、雅阁、帕萨特，我们将其视作天籁的核心竞品。可以看出，对天籁来说，凯美瑞对其用户的争夺最为激烈。

　　那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？今年9月份，竞品圈下单用户人数最高的为帕萨特，用户热度最高。下单用户降幅最大的为雅阁，需要加大产品营销力度；另外，2019年9月，天籁虽然是竞品圈中下单用户人数最低的车型，但同比去年线索量也大幅提升，用户热度实现攀升。不过若想从竞品车型中争夺市场份额，天籁的厂商要注重提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单。

　　用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？今年9月，竞品圈市场销量份额最高的为雅阁，份额占比达31.8%。与上月相比，市场份额增长最快的为雅阁，竞品圈份额增加2.4个百分点；天籁的竞品圈份额下降3.3个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月帕萨特竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为0.97%；而雅阁、凯美瑞、天籁竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为0.63%、0.22%、0.13%。

三、用户分布：与竞品在北京、深圳、广州等城市的市场争夺最为激烈

　　从用户下单数据来看，天籁及其竞品用户主要集中在华东、华中地区。天籁用户量Top 3省份分别为广东、山东、北京，Top 3城市分别为北京、深圳、广州；凯美瑞用户量Top 3省份分别为广东、江苏、浙江，Top 3城市分别为广州、深圳、北京；雅阁用户量Top 3省份分别为广东、山东、江苏，Top 3城市分别为广州、北京、深圳；帕萨特用户量Top 3省份分别为北京、山东、河南，Top 3城市分别为北京、上海、郑州。天籁与其竞品用户来自山东、广东、北京等省份的最多。竞品圈各车系在北京、深圳、广州等城市的市场争夺最为激烈。

四、车主评价：内饰、动力方面有待提升

　　在竞品圈中，今年市场销量排名第2的凯美瑞用户口碑总体评分为4.61，在竞品圈中总体评分最高，在这里市场销量与用户口碑有所背离。从用户评价来看，凯美瑞在外观、油耗方面用户评价较好，但在内饰、舒适性方面有待提升。天籁口碑总体评分为4.54，位居口碑总体评分第二名，与凯美瑞相比，口碑总体评分差距不大，其在舒适性、空间方面较受用户青睐，但在内饰、动力方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。雅阁用户口碑排名第三，在舒适性、内饰方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。帕萨特用户评分最低，对内饰、油耗用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。

五、总结

　　综合来看，天籁9月销量与去年同期相比小增1.8%，保持平稳发展，10月上市新车型后，市场份额在竞品圈中有望得到提升。不过厂商需要注意，从9月线索量看，天籁的意向用户数量相比竞品来说较少，这或将在一定程度上影响天籁接下来的市场表现。从用户口碑反馈看，未来若能在内饰、动力方面努力提升的话，有望加强产品竞争力，吸引更多用户认可。

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