AI看市场|数据解读欧尚X7产品竞争力

　　　　紧凑型SUV市场向来是一个厮杀惨烈的细分市场，但这一片红海依旧欣欣向荣，中汽协数据显示，3月紧凑型SUV市场同比劲增82.3%。长安欧尚X7(参数|询价)作为一个出世不足两年的选手，其表现有着可圈可点之处，继去年拿下8.6万辆的成绩单后，今年一季度又成功售出2万辆。但从月度表现看，长安欧尚X7的战斗力呈现出不稳定的状态，那么它接下来将有怎样的市场表现？其产品竞争力能支持它在这一细分市场长久立足吗？让我们一起走进本期的《AI看市场》。

　　根据汽车之家大数据，长安欧尚X7的主要竞争对手包括长安欧尚X5、长安CS75 PLUS、哈弗H6，接下来，将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。

　　[AI看市场]是我们全新推出的车市解析节目，依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行专业客观的分析，带您快速掌握车市行情。第138期内容，为大家带来的是长安欧尚X7产品竞争力的解读。

一、市场销量

一季度累销2.01万辆，但同比环比均跑输大盘

　　2021年3月，长安欧尚X7销售0.51万辆，相较上月下降25.2%，对比去年同期下降56.5%，市场销量大幅下滑；今年1-3月累计销量为2.01万辆，相较去年同期下降19.8%，累计销量呈现一定程度下滑。纵观整体紧凑型SUV市场，今年3月及1-3月累计销量同比增长率分别为82.3%和85.9%，3月单月销量表现强劲，累计销量表现十分亮眼。无论在单月销量还是累计销量上，长安欧尚X7均低于紧凑型SUV市场大盘增速。

二、竞品格局

长安欧尚X7与长安欧尚X5、长安CS75 PLUS、哈弗H6的厮杀最为胶着

　　用户对不同车系的相互对比次数，直观反映了车系之间的竞争关系。根据汽车之家上的车型对比数据，与长安欧尚X7进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为长安欧尚X5、长安CS75 PLUS、哈弗H6，我们将其视作长安欧尚X7的核心竞品。可以看出，对长安欧尚X7来说，同门兄弟的长安欧尚X5对其用户的争夺最为激烈。

　　那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？今年3月份，竞品圈下单用户人数最高的为哈弗H6，用户热度最高；下单用户人数最低的为长安欧尚X7，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单。哈弗H6的下单用户增长最快，用户热度实现小幅攀升；下单用户降幅最大的为长安欧尚X7，需要加大产品营销力度。

　　用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？今年3月，竞品圈市场销量份额最高的为哈弗H6，份额占比达46.4%。与上月相比，市场份额增长最快的为哈弗H6，竞品圈份额增加2.7个百分点；长安欧尚X7的竞品圈份额下降2.6个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，长安欧尚X5的市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额；长安欧尚X7、哈弗H6、长安CS75 PLUS竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为1.18%、0.07%、0.06%。

三、用户分布

广东、山东、四川人民更爱买长安欧尚X7

　　从用户下单数据来看，长安欧尚X7及其竞品用户主要集中在华东、西南地区。长安欧尚X7用户量Top 3省份分别为广东、山东、四川，Top 3城市分别为北京、重庆、西安；长安欧尚X5用户量Top 3省份分别为广东、山东、河南，Top 3城市分别为北京、重庆、佛山；长安CS75 PLUS用户量Top 3省份分别为广东、河南、江苏，Top 3城市分别为重庆、北京、成都；哈弗H6用户量Top 3省份分别为广东、山东、河南，Top 3城市分别为北京、成都、西安。长安欧尚X7与其竞品用户来自广东、山东、河南等省份的最多。竞品圈各车系在北京、重庆、西安等城市的市场争夺最为激烈。

四、车主评价

若想提升销量，长安欧尚X7需在内饰、操控性方面进行提升

　　在竞品圈中，今年市场销量排名第1的哈弗H6，用户口碑总体评分为4.56，在竞品圈中总体评分最高，在这里市场销量与用户口碑高度一致。从用户评价来看，哈弗H6在空间、性价比方面用户评价较好，但在舒适性、内饰方面有待提升。长安欧尚X7口碑总体评分为4.51，位居口碑总体评分第二名，与哈弗H6相比，口碑总体评分差距不大，其在外观、性价比方面较受用户青睐，但在内饰、操控性方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。长安欧尚X5用户口碑排名第三，在舒适性、内饰方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。长安CS75 PLUS用户评分最低，对舒适性、油耗用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。

全文总结

　　长安欧尚X7是欧尚品牌2019年重磅推出的紧凑型SUV，这一车型凭借高颜值、高性价比等优势，在与哈弗H6等老将贴身肉搏的激战中，获得了不错的战绩，2020年度销量达8.6万辆。就当前来看，长安欧尚X7在其核心竞品圈中，有市场销量及意向用户数量大幅下滑的趋势，但该车的用户口碑较好，未来中期改款车型若能在内饰、操控性方面努力提升，有望加强产品竞争力，吸引更多用户认可。

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