AI看市场|数据解读汉兰达产品竞争力

　　 在中型SUV这个级别里，汉兰达(参数|询价)在保证SUV的形象和多功能性的前提下，还融合了MPV的便利性及轿车的舒适性。这样一款中型SUV有着怎样的市场表现呢？人们又是如何看待这款车的呢？本期AI看市场我们来看一下汉兰达的市场表现。

　　根据汽车之家大数据，汉兰达的主要竞争对手包括途昂、锐界、冠道，接下来，我们将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解读。

　　[AI看市场]是我们全新推出的车市解析节目，依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行客观地分析，带您快速掌握车市行情。第十六期内容，我们为大家带来的是汉兰达产品竞争力的解读。

一、市场销量：表现强劲，保持一定幅度上浮

　　2019年2月，汉兰达销售0.46万辆，相较上月下降56.0%，对比去年同期上涨77.5%，销量表现强劲；2019年1-2月累计销量为1.51万辆，相较去年同期增长15.6%，累计销量保持一定幅度上浮。纵观整体中型SUV市场，2019年2月及1-2月累计销量同比增长率分别为-14.8%和-12.1%，2月单月市场销量受春节影响有所下滑，累计销量呈现一定程度下滑。无论在单月销量还是累计销量上，汉兰达均实现了对中型SUV市场大盘的超越。

二、竞品格局：核心竞品为途昂

　　汽车之家大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家的车型对比数据，与汉兰达进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为途昂、锐界、冠道，我们将其视作汉兰达的核心竞品。可以看出，对汉兰达来说，途昂对其用户的争夺最为激烈。

　　那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？2019年2月，竞品圈下单用户人数最高的为汉兰达，用户热度最高；下单用户人数最低的为锐界，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；汉兰达的下单用户增长最快，用户热度实现大幅攀升。下单用户降幅最大的为锐界，需要加大产品营销力度。

　　实际的销量转化效果怎么样呢？2019年2月，竞品圈市场销量份额最高的为汉兰达，份额占比达34.6%。与上月相比，市场份额增长最快的为途昂，竞品圈份额增加6.5个百分点；汉兰达的竞品圈份额下降5.9个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月汉兰达、途昂、冠道竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为1.32%、0.43%、0.41%；而锐界竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为2.15%。

三、用户分布：与竞品在北京、成都、广州等城市的市场争夺最为激烈

　　从用户下单数据来看，汉兰达及其竞品用户主要集中在华东、华北地区。汉兰达用户量Top 3省份分别为广东、北京、山东，Top 3城市分别为北京、广州、成都；途昂用户量Top 3省份分别为北京、山东、广东，Top 3城市分别为北京、上海、天津；锐界用户量Top 3省份分别为广东、四川、山东，Top 3城市分别为北京、重庆、成都；冠道用户量Top 3省份分别为广东、山东、江苏，Top 3城市分别为北京、广州、武汉。汉兰达与其竞品用户来自广东、山东、北京等省份的最多。竞品圈各车系在北京、成都、广州等城市的市场争夺最为激烈。

四、车主评价：内饰、油耗方面有待提升

　　在竞品圈中，2019年2月市场销量排名第一的汉兰达，用户口碑总体评分为4.59，在竞品圈中总体评分最高。从用户评价来看，汉兰达在空间、外观方面用户评价较好，但在内饰、油耗方面有待提升。途昂口碑总体评分为4.57，位居口碑总体评分第二名，与汉兰达相比，口碑总体评分差距不大，其在空间、外观方面较受用户青睐，但在内饰、油耗方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。冠道用户口碑排名第三，在动力、油耗方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。锐界用户评分最低，对油耗、内饰用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。

五、总结

　　综合来看，汉兰达在其核心竞品圈中，销量表现强劲，意向用户数同比大幅增长，用户口碑较好，未来在内饰、油耗方面努力提升的话，有望进一步加强产品竞争力，吸引更多用户认可。

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