AI看市场|数据解读高尔夫的产品竞争力

　　 高尔夫(参数|询价)作为大众旗下经典车型，自上市以来，取得了非常好的销量成绩，成为两厢掀背轿车的代名词。然而在整体市场持续低迷的背景下，高尔夫是否受到影响？本期AI看市场我们来看一下高尔夫的市场表现。

　　根据汽车之家大数据，高尔夫的主要竞争对手包括奥迪A3、Polo、福克斯，接下来，我们将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解读。

　　[AI看市场]是我们全新推出的车市解析节目，依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行客观地分析，带您快速掌握车市行情。第三十九期内容，我们为大家带来的是高尔夫产品竞争力的解读。

一、市场销量：5月单月销量同比降幅收窄

　　2019年5月，高尔夫销售1.04万辆，相较上月增长10.1%，对比去年同期下降0.3%，销量同比微降；今年1-5月累计销量为4.23万辆，相较去年同期下降31.1%，累计市场销量下降明显。纵观整体紧凑型车市场，今年5月及1-5月累计销量同比增长率分别为-18.2%和-9.8%，5月单月销量下降明显，累计销量呈现一定程度下滑。高尔夫在单月销量上实现了对紧凑型车市场大盘的超越。

二、竞品格局：核心竞品为奥迪A3

　　汽车之家大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家的车型对比数据，与高尔夫进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为奥迪A3、Polo、福克斯，我们将其视作高尔夫的核心竞品。可以看出，对高尔夫来说，奥迪A3对其用户的争夺最为激烈。

　　那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？今年5月份，竞品圈下单用户人数最高的为Polo，用户热度最高；下单用户人数最低的为福克斯，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；奥迪A3的下单用户增长最快，用户热度实现较大幅度攀升。下单用户降幅最大的为福克斯，需要加大产品营销力度。

　　实际的销量转化效果怎么样呢？今年5月，竞品圈市场销量份额最高的为高尔夫，份额占比达41.5%。与上月相比，市场份额增长最快的为Polo，竞品圈份额增加5.6个百分点；福克斯的竞品圈份额下降8.8个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月高尔夫、奥迪A3竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为1.25%、0.82%；而Polo、福克斯竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为1.39%、0.67%。

三、用户分布：与竞品在北京、上海、成都等城市的市场争夺最为激烈

　　从用户下单数据来看，高尔夫及其竞品用户主要集中在华东、华北地区。高尔夫用户量Top 3省份分别为山东、河北、北京，Top 3城市分别为北京、上海、成都；奥迪A3用户量Top 3省份分别为江苏、浙江、广东，Top 3城市分别为北京、上海、杭州；Polo用户量Top 3省份分别为山东、北京、河北，Top 3城市分别为北京、上海、郑州；福克斯用户量Top 3省份分别为广东、江苏、山东，Top 3城市分别为北京、上海、成都。高尔夫与其竞品用户来自山东、北京、河北等省份的最多。竞品圈各车系在北京、上海、成都等城市的市场争夺最为激烈。

四、车主评价：舒适性、空间方面有待提升

　　在竞品圈中，2019年5月市场销量排名第四的福克斯，用户口碑总体评分为4.53，在竞品圈中总体评分最高。从用户评价来看，福克斯在外观、操控性方面用户评价较好，但在空间、内饰方面有待提升。Polo口碑总体评分为4.43，位居口碑总体评分第二名，与福克斯相比，口碑总体评分有一定差距，其在外观、操控性方面较受用户青睐，但在空间、内饰方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。奥迪A3用户口碑排名第三，在空间、舒适性方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。高尔夫用户评分最低，对舒适性、空间用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。

五、总结

　　综合来看，高尔夫在其核心竞品圈中，销量同比微降，意向用户数量同比小幅增长，用户口碑一般，若未来在舒适性、空间方面努力提升的话，有望进一步加强产品竞争力，吸引更多用户认可。

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