在合资品牌中型SUV中，冠道(参数|询价)基本是舒适大空间的代名词，在市场上关注度较高，曾在上市之初出现2.0T车型加价也需等待1-2个月提车的状况。即便是现在，其价格也很坚挺，根据汽车之家9月中旬调研，其终端优惠基本稳定在1.4-1.5万元左右。在整体优惠不大的情况下，其8月销量同比上涨38.6%，那么是哪些因素在支撑冠道销量的上扬呢？车主对它的评价如何？本期AI看市场我们来分析一下本田冠道的市场表现。
根据汽车之家大数据，冠道的主要竞争对手包括本田UR-V、汉兰达、途观L，接下来，将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。
[AI看市场]是我们全新推出的车市解析节目，依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行专业客观的分析，带您快速掌握车市行情。第六十期内容，为大家带来的是本田冠道产品竞争力的解读。
一、市场销量：8月上涨38.6%跑赢细分大盘
2019年8月，冠道销售0.59万辆，相较上月环比增长6%，对比去年同期上涨38.6%，销量表现强劲；今年1-8月累计销量为4.68万辆，相较去年同期下降9.6%，累计销量呈现一定程度下滑。纵观整体中型SUV市场，今年8月及1-8月累计销量同比增长率分别为16.6%和-1.1%，8月单月销量实现一定程度提升，累计销量呈小幅下调。冠道在单月销量上实现了对中型SUV市场大盘的超越。
二、竞品格局：核心竞品为姊妹车型本田UR-V
用户对不同车系的相互对比次数，直观地反映了车系之间的竞争关系。根据汽车之家上的车型对比数据，与冠道进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为本田UR-V、汉兰达、途观L，我们将其视作冠道的核心竞品。可以看出，对冠道来说，同为本田品牌旗下的姊妹车型本田UR-V对其用户的争夺最为激烈。
那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？今年8月份，竞品圈下单用户人数最高的为汉兰达，用户热度最高，但就长期走势看，汉兰达未来市场销量或呈下降趋势，因为在竞品圈中，汉兰达的下单用户降幅最大；下单用户人数最低的为本田UR-V，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；冠道的下单用户增长最快，用户热度实现小幅攀升。
用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？今年8月，竞品圈市场销量份额最高的为途观L，份额占比达55.2%。与上月相比，市场份额增长最快的为途观L，竞品圈份额增加19.8个百分点；汉兰达的竞品圈份额下降9.4个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月途观L竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为0.68%；而本田UR-V、汉兰达、冠道竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为0.32%、0.22%、0.14%。
三、用户分布：与竞品在北京、深圳、广州等城市的市场争夺最为激烈
从用户下单数据来看，冠道及其竞品用户主要集中在华东、华北地区。冠道用户量Top 3省份分别为广东、北京、山东，Top 3城市分别为北京、广州、深圳；本田UR-V用户量Top 3省份分别为广东、北京、湖北，Top 3城市分别为北京、武汉、广州；汉兰达用户量Top 3省份分别为广东、北京、山东，Top 3城市分别为北京、深圳、成都；途观L用户量Top 3省份分别为北京、山东、江苏，Top 3城市分别为北京、天津、上海。冠道与其竞品用户来自北京、山东、广东等省份的最多。竞品圈各车系在北京、深圳、广州等城市的市场争夺最为激烈。
四、车主评价：油耗、性价比方面有待提升
在竞品圈中，今年市场销量排名第2的汉兰达，用户口碑总体评分为4.66，在竞品圈中总体评分最高，在这里市场销量与用户口碑较为一致。从用户评价看，汉兰达在空间、外观方面用户评价较好，但在内饰、油耗方面有待提升。本田UR-V口碑总体评分为4.52，位居口碑总体评分第二名，与汉兰达相比，口碑总体评分有一定差距，其在空间、内饰方面较受用户青睐，但在油耗、动力方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。冠道用户口碑排名第三，在油耗、性价比方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。途观L用户评分最低，用户对其内饰、舒适性有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。
五、总结
综合来看，冠道在其核心竞品圈中，8月表现不错，但前8月累计销量降9.6%，超细分市场下跌幅度。乘联会数据显示，SUV是轿车/SUV/MPV板块中受车市下行影响最小的，因此冠道若想在SUV市场有更好的表现，应多关注市场走向。从长期走势看，冠道的意向用户数量有所下降；根据用户口碑反馈，未来若能在油耗、性价比方面努力提升的话，有望加强其产品竞争力，吸引更多用户认可。
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