奥迪Q5进入中国市场以来，便成为中型SUV市场的一大种子选手。伴随着竞争对手们开始进行迭代升级之时，奥迪突然使出了杀手锏，推长轴距版车型——奥迪Q5L(参数|询价)，瞬间俘获不少关注度。如今，奥迪Q5L已经上市一年有余，其市场表现可谓是“跌宕起伏”。在这背后，究竟有何原因？车主对奥迪Q5L又是怎么看待的？本期《AI看市场》，我们就来分析一下奥迪Q5L的市场表现。
根据汽车之家大数据，奥迪Q5L的主要竞争对手包括宝马X3、奔驰GLC、沃尔沃XC60，接下来，将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。
[AI看市场]是我们全新推出的车市解析节目，依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行专业客观的分析，带您快速掌握车市行情。第74期内容，为大家带来的是奥迪Q5L产品竞争力的解读。
一、市场销量：单月销量/累计销量表现明显提升
『奥迪Q5L』
2019年12月，奥迪Q5L销售1.64万辆，相较上月增长18.1%；2019年1-12月累计销量为13.58万辆。纵观整体中型SUV市场，2019年12月及1-12月累计销量同比增长率分别为5.8%和4.4%，相比较来看，奥迪Q5L在12月单月销量实现一定程度提升，同时累计销量保持一定幅度上浮态势。
二、竞品格局：核心竞争对手是宝马X3
汽车之家大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家上的车型对比数据，与奥迪Q5L进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为宝马X3、奔驰GLC、沃尔沃XC60，我们将其视作奥迪Q5L的核心竞品。可以看出，对奥迪Q5L来说，宝马X3对其用户的争夺最为激烈。
那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？2019年12月份，竞品圈下单用户人数最高的为奥迪Q5L，用户热度最高；下单用户人数最低的为沃尔沃XC60，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；奥迪Q5L的下单用户增长最快，用户热度实现大幅攀升。下单用户降幅最大的为奔驰GLC，需要加大产品营销力度。
用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？2019年12月，竞品圈市场销量份额最高的为奥迪Q5L，份额占比达35.4%。与上月相比，市场份额增长最快的为奥迪Q5L，竞品圈份额增加5.4个百分点；宝马X3的竞品圈份额下降2.3个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月奥迪Q5L、宝马X3竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为1.16%、0.22%；而沃尔沃XC60、奔驰GLC竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为1.05%、0.35%。
三、用户分布：与竞品在北京、上海、成都等城市的市场争夺最为激烈
『奥迪Q5L』
从用户下单数据来看，奥迪Q5L及其竞品用户主要集中在华东、华北地区。奥迪Q5L用户量Top 3省份分别为广东、江苏、浙江，Top 3城市分别为北京、上海、成都；宝马X3用户量Top 3省份分别为广东、江苏、浙江，Top 3城市分别为北京、上海、成都；奔驰GLC用户量Top 3省份分别为广东、江苏、浙江，Top 3城市分别为北京、上海、成都；沃尔沃XC60用户量Top 3省份分别为广东、四川、江苏，Top 3城市分别为北京、成都、上海。奥迪Q5L与其竞品用户来自广东、江苏、浙江等省份的最多。竞品圈各车系在北京、上海、成都等城市的市场争夺最为激烈。
四、车主评价：内饰、舒适性方面有待提升
『奥迪Q5L内饰』
在竞品圈中，2019年市场销量排名第4的沃尔沃XC60，用户口碑总体评分为4.59，在竞品圈中总体评分最高，在这里市场销量与用户口碑有所背离。从用户评价来看，沃尔沃XC60在外观、性价比方面用户评价较好，但在油耗、舒适性方面有待提升。宝马X3口碑总体评分为4.55，位居口碑总体评分第二名，与沃尔沃XC60相比，口碑总体评分差距不大，其在操控性、外观方面较受用户青睐，但在空间、舒适性方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。奥迪Q5L用户口碑排名第三，在内饰、舒适性方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。奔驰GLC用户评分最低，对性价比、油耗用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。
『奥迪Q5L』
五、总结
综合来看，奥迪Q5L在其核心竞品圈中，销量表现成上升状态、意向用户数量基本持平，用户口碑一般，整体竞争力较强，未来在内饰、舒适性方面努力提升的话，有望进一步加强产品竞争力，吸引更多用户认可。
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