AI看市场|解读广汽本田皓影产品竞争力

　　 现如今的购车者正在迅速年轻化，个性的新车有着更高的关注度。于2019年11月30日上市的广汽本田皓影(参数|询价)虽然与我们熟知的东风本田CR-V采用同平台打造，但独特的外观风格似乎让整台车更加年轻。那么本田的双车战略是否取得了成功？最近一年来，皓影的表现到底如何呢？

　　根据汽车之家大数据，本田皓影的主要竞争对手包括本田CR-V、丰田RAV4荣放、丰田威兰达，接下来，将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的全面解析。

　　[AI看市场]是我们全新推出的车市解析节目，依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行专业客观的分析，带您快速掌握车市行情。

一、市场销量：最高月销2万台

　　2020年11月，皓影销售1.34万辆，相较上月下降3.9%；今年1-11月累计销量为13.58万辆，累计销量表现十分亮眼。纵观整体紧凑型SUV市场，今年11月及1-11月累计销量同比增长率分别为19.5%和5.4%，11月单月销量实现一定程度提升，累计销量保持一定幅度上浮，皓影的表现在整个紧凑型SUV市场中都是不错的成绩。

二、竞品格局：本田CR-V是最主要的竞争对手

　　汽车之家大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家上的车型对比数据，与皓影进行对比的车系中，对比次数位列Top 3的竞品分别为本田CR-V、RAV4荣放、威兰达，我们将其视作皓影的核心竞品。可以看出，对皓影来说，本田CR-V对其用户的争夺最为激烈。此外，诸如日产奇骏和大众探岳也会进入想要购买皓影车型消费者的参考名单中。

　　那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？今年11月份，竞品圈下单用户人数最高的为本田CR-V，用户热度最高；下单用户人数最低的为威兰达，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单；威兰达的下单用户增长最快，用户热度实现大幅攀升。下单用户降幅最大的为RAV4荣放，需要加大产品营销力度。

　　用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？今年11月，竞品圈市场销量份额最高的为本田CR-V，份额占比达41.8%。与上月相比，市场份额增长最快的为RAV4荣放，竞品圈份额增加5.0个百分点；皓影的竞品圈份额下降3.8个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月皓影竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为0.03%；而RAV4荣放、本田CR-V竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为1.0%、0.37%。

三、用户分布：广东/北京用户偏爱皓影

　　从用户下单数据来看，皓影及其竞品用户主要集中在华东、华南地区。皓影用户量Top 3省份分别为广东、山东、河北，Top 3城市分别为北京、广州、深圳；本田CR-V用户量Top 3省份分别为广东、山东、湖北，Top 3城市分别为北京、武汉、广州；RAV4荣放用户量Top 3省份分别为广东、山东、江苏，Top 3城市分别为北京、广州、上海；威兰达用户量Top 3省份分别为广东、湖北、浙江，Top 3城市分别为北京、武汉、广州。皓影与其竞品用户来自广东、山东、湖北等省份的最多。竞品圈各车系在北京、广州、武汉等城市的市场争夺最为激烈。

四、车主评价：空间和油耗表现是皓影的优势

　　在竞品圈中，今年市场销量排名第4的威兰达，用户口碑总体评分为4.59，在竞品圈中总体评分最高，在这里市场销量与用户口碑有所背离。从用户评价来看，威兰达在外观、空间方面用户评价较好，但在内饰、舒适性方面有待提升。RAV4荣放口碑总体评分为4.51，位居口碑总体评分第二名，与威兰达相比，口碑总体评分差距不大，其在外观、空间方面较受用户青睐，但在内饰、舒适性方面评价一般，如在这些方面进行提升的话，有望获取更多用户。皓影用户口碑排名第三，在内饰、性价比方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。本田CR-V用户评分最低，对内饰、舒适性用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。

全文总结：

　　从11月的销量来看，尽管皓影没能进入前十名，但1.34万辆的数据依然表现不俗。采用了双车战略的本田分别投产CR-V和皓影，其总销量之和甚至能给排名第一的哈弗H6不小的压力。从产品力方面来看，皓影的表现相比竞品来说并不出色，在内饰/性价比方面表现不佳，不过外观和空间方面等方面的表现也值得肯定。相比走着“亲民道路”的CR-V来说，略显小众的皓影起到了补充细分市场的作用，赢得了更多年轻消费者的青睐。

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