AI看市场 | 解读沃尔沃S60产品竞争力

　　 提到豪华品牌中型轿车你会想到谁？是不是“传统三强”宝马3系、奥迪A4L和奔驰C级？没错，以上三位选手确实霸占了同级别销量榜的前三名，但要细数产品竞争力优秀的选手，沃尔沃S60值得一个名额。国产之后的它尽管没有选择像对手们那样加长轴距，但SPA平台带来的空间体验也并没有逊色很多，加上沃尔沃家族式的内饰氛围和独特的设计，也足以吸引不少消费者的青睐。考虑到其28.69-38.09万元的售价以及诱人的终端优惠力度，也难怪车主们会对其性价比大加赞赏。

　　根据汽车之家大数据，沃尔沃S60的主要竞争对手包括奥迪A4L、宝马3系，接下来，将会从市场销量、竞品格局、用户分布、车主评价四个维度为大家进行产品竞争力的解析。

　　[AI看市场]是我们全新推出的车市解析节目，依托汽车之家海量精准的大数据，有理有据，对热门车型、市场趋势等热点进行专业客观的分析，带您快速掌握车市行情。第125期内容，为大家带来的是沃尔沃S60产品竞争力的解读。

一、市场销量

　　 2020年11月， 沃尔沃S60销售0.28万辆，相较上月下降11%，对比去年同期上涨36.9%，销量表现强劲；今年1-11月累计销量为2.17万辆，相较去年同期增长95.8%，累计销量表现十分亮眼。纵观整体中型车市场，今年11月及1-11月累计销量同比增长率分别为17.4%和5.9%，11月单月销量实现一定程度提升，累计销量保持一定幅度上浮。无论在单月销量还是累计销量上，沃尔沃S60均实现了对中型车市场大盘的超越。

二、竞品格局

　　 汽车之家大数据中不同车系间的相互对比次数能够很好反映用户心目中车系的竞争关系。根据汽车之家上的车型对比数据，与沃尔沃S60进行对比的车系中，对比次数位列Top 2的竞品分别为奥迪A4L、宝马3系，我们将其视作沃尔沃S60的核心竞品。可以看出，对沃尔沃S60来说，奥迪A4L对其用户的争夺最为激烈。

　　 那么，在竞品圈中谁的用户热度最高呢？今年11月份，竞品圈下单用户人数最高的为奥迪A4L，用户热度最高； 下单用户人数最低的为沃尔沃S60，需提升经销商活跃度，提供更具吸引力的行情报价，促进潜客下单； 沃尔沃S60的下单用户增长最快，用户热度实现大幅攀升 。

　　 用户下单后实际的销量转化效果怎么样呢？今年11月，竞品圈市场销量份额最高的为宝马3系，份额占比达40.0%。与上月相比，市场份额增长最快的为宝马3系，竞品圈份额增加1.8个百分点；奥迪A4L的竞品圈份额下降12.2个百分点，为份额下降幅度最大的车系。此外，从长期走势来看，近12个月宝马3系竞品圈市场份额呈逐渐上涨态势，不断抢夺更多市场份额，其近12个月平均涨幅分别为0.47%；而奥迪A4L、沃尔沃S60竞品圈份额进入下行通道，其近12个月平均降幅为1.34%、0.72%

三、用户分布

　　 从用户下单数据来看，沃尔沃S60及其竞品用户主要集中在华东、华中地区。沃尔沃S60用户量Top 3省份分别为广东、江苏、四川，Top 3城市分别为北京、成都、上海；奥迪A4L用户量Top 3省份分别为江苏、广东、浙江，Top 3城市分别为北京、上海、成都；宝马3系用户量Top 3省份分别为广东、浙江、江苏，Top 3城市分别为北京、上海、广州。沃尔沃S60与其竞品用户来自广东、江苏、浙江等省份的最多。竞品圈各车系在北京、上海、成都等城市的市场争夺最为激烈。

四、车主评价

　　 在竞品圈中，今年市场销量排名第4的沃尔沃S60，用户口碑总体评分为4.57，在竞品圈中总体评分最高，在这里市场销量与用户口碑有所背离。从用户评价来看，沃尔沃S60在外观、动力方面用户评价较好，但在内饰、油耗方面有待提升。宝马3系用户口碑评分为4.53排名第二，在性价比、油耗方面有一定劣势，需要进行提升以提高用户满意度。奥迪A4L用户评分为4.46排名第三，对舒适性、内饰用户有较多不满，需优化产品，满足用户需求，提升产品竞争力。

五、总结

　　 综合来看，沃尔沃S60 在其核心竞品圈中，销量表现强劲、意向用户数量有所下降，用户口碑较好，整体竞争力较强，未来在内饰、油耗方面努力提升的话，有望进一步加强产品竞争力，吸引更多用户认可。

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