东风渠道试三合一 刘卫东为大自主铺路

近日，在风神A60发布会上，东风乘用车公司副总经理李春荣宣布，东风已在部分地区设立“协同门店”，通过统一渠道销售东风风神、柳汽风行和郑州日产的部分车型。到今年年底，将建立近30家合作商店。

刘卫东领导三大品牌整合

事实上，东风内部一直有一个想法，就是在其保护伞下整合多个品牌渠道。“东风整合渠道的想法很多，也有涉及合资品牌的想法。”据东风乘用车内部人士透露，但由于多方利益难以平衡，整合事宜仅停留在讨论层面。

在担任东风汽车公司副总经理后，刘卫东负责东风汽车的独立部门。上任之初，他提出了东风乘用车、东风柳汽、郑州日产三大自主品牌网络协同发展的战略。

此前，东风乘用车、郑州日产和东风柳汽三大板块各自独立发展，难以合作。现在，刘卫东负责所有这些，以实现当前的一体化和协调发展，”知情人士表示。

渠道合作是发展精神

东风风神品牌于2009年正式上市，三年来先后推出了S30、H30和A60三款车型。然而，销售业绩并不令人满意。2011年，这三款车型的销量仅为2.8万辆，仅达到预期的67%。作为东风的合法自主品牌，风神的不利发展已经成为东风头疼的问题。因此，开展独立渠道合作的主要目的是发展风神品牌。

据李春荣介绍，目前已建成三家可同时销售三个品牌的协同门店，另有五家已签约。这些协同门店主要建在三线城市，以填补市场空白。当被记者问及北京是否也会建设这样的协同门店时，李春荣肯定地回答：“不会，因为风神已经在北京有了分店

据了解，目前东风有20家独立协同门店正在招商中。根据计划，到今年年底，东风将拥有近30家合作门店。

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