创新“大宗+大众”模式 郑州日产广东大区销量领跑

2012年第一季度，中国汽车市场依然低迷，但郑州日产并未放缓增长步伐。1-3月，郑州日产共销售2.8万辆，同比增长4.2%。其中，以帅客和NV200为代表的CDV车型累计销量超过8000辆，同比增长25%。“批量+大众”的营销模式正在逐渐形成势头。

随着营销模式改革的深入，“创新营销”已成为郑州日产经销商提升大众营销能力的重要手段。作为郑州日产-大众车型的重点销售地区，广东地区显然处于前列。1-3月，共售出5701辆，去年一季度同比增长8.1%，占郑州日产整体销量的20%。其中，CDV车型销量为3948辆，占郑州日产CDV整体销量的33%。

创新口碑营销新路径

令人印象深刻的销售业绩与广东经销商创新口碑营销的努力密不可分。2011年6月，随着郑州日产创新营销大赛动员大会在广东召开，一场由广东省牵头的创新营销大赛在全国展开。

广东经销商不仅继承了优秀的批量销售经验，而且在大众营销理念上准确把握客户需求，通过多渠道、多方向维护客户关系。通过一系列创新营销活动，在提高客户满意度和忠诚度的基础上，拓展专卖店的盈利模式，充分挖掘客户价值。同时，不断加强销售人员与客户群体之间的情感联系，不仅可以增强留住客户的品牌认同感，也可以强化郑州日产的合作伙伴形象。还可以充分巩固口碑营销路径，提高产品推荐率，达到拉动销售的最终目的。

通过使用点、带和表面，促进“体积+质量”的持续发展

2012年，郑州日产的经营理念正逐渐从“专注于销量增长”转向“在销量增长的基础上更专注于营收提升”，将为用户提供优质、高性价比的产品作为其业务的出发点和落脚点，使其成为郑州日产品牌价值的核心要素。在这样的前提下，广东地区销售一线的创新实践尤为宝贵。这种将服务融入营销的创新方式，不仅为其他销售区域提供了可借鉴的营销思路，也整体推动了“批量+批量”营销模式的深化，为郑州日产“两步走”新业务推广计划提供了强大动力。

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