郑州日产置换落幕 帅客带动CDV消费潮

2011年9月28日，郑州日产旗下的帅客1.5L CDV车型正式上市，“微信升级置换补贴活动”同步启动。在6000元的升级换代补贴下，帅客1.5L标准版车型售价达到5.98万元，国产CDV车型价格区间也达到了4-6万元的高端微信市场。郑州日产的惠民举措拉近了新型冠状病与微型乘用车的距离，让更多原微型乘用车使用的高端微型乘用车车型感受到新型冠状病车型的独特魅力。

根据相关销售数据，截至2012年3月底，郑州日产帅客1.5L自上市仅6个月以来，已成功超过预期销量和有效性。，郑州日产经销商人员透露，帅客1.5L车型自上市以来一直处于供不应求的热销状态，这些消费者大多是因为“微信升级置换补贴行动”而进店的。目前，这项活动已经结束，但基于活动带来的良好销售形势，郑州日产人员表示，为了强调帅客是微信升级的最佳选择，从4月开始，“微信换车季”活动也将启动，这意味着微信客户可以兑换帅客1.5L客户，并享受6000元补贴，让更多高端微信车主在同价位体验到CDV车型的独特魅力。

笔者分析，帅客1.5L车型自上市以来一直处于供不应求的热销状态，原因有三：一是价格因素。基于“微信升级置换补贴活动”的6000元优惠无疑是最吸引消费者眼球的，这也是各大汽车制造商最常规的营销方式；第二，成本效益。利润分享活动可以让消费者进入商店，而车型本身的质量决定了是否购买。帅客1.5L在利润分成后有着高端微型客户的价格，但它实际上是一款真正的“CDV车型”。“一车换三车”、“汽车底盘提供的舒适性”、“卓越的安全性能”、“商家两用”等新冠车型的传统优秀基因，都是帅客1.5L所具备的，低价与高品质的结合构成了消费者最关心的“高性价比”，从而保证了购买力；

第三，市场对微型客户的升级换代需求旺盛。根据相关权威咨询机构的最新调查数据，在价格预算方面，微客群已逐渐分化为微客圈的高端用户。他们希望购买微型客户车型中的“宝马”。例如，超过60%的用户的购车预算超过4万元，12.1%的用户的买车预算超过6万元，这意味着，一个充满希望的微型客户升级升级市场已经出现，而帅客1.5L作为CDV车型的出现正是满足了这一市场需求，使其成为微型客户升级用户的最佳选择。

另据报道，自郑州日产帅客1.5L车型和“微信升级置换补贴活动”推出以来，不仅该车型本身的销量呈现良好趋势，还带动了郑州日产旗下其他CDV车型的销量。与2011年1-9月的月平均销售额相比，帅客的整体销售额增长了59%，而CDV的整体销售额则增长了30%。这一方面是“微信升级换代补贴活动”的直接活动效应，另一方面是由于当前汽车市场对CDV等多功能车型的需求不断增加。在欧美等发达国家，人们对汽车的需求更侧重于功能性，因此CDV车型早已得到认可和追捧。基于CDV车型的出租车在纽约和东京的流行就是最好的证据，而在中国，人们在汽车消费中攀比、面子、盲目追求豪华品牌的趋势普遍存在，因此注重实用性的CDV等多功能车型并没有得到市场的足够青睐。然而，随着国内外汽车消费趋势的逐渐融合，像CDV这样的多功能车型也越来越受到市场的认可，逐渐成为未来国内汽车市场发展的“趋势”。

附件：CDV车型介绍

CDV的本意是汽车衍生面包车，也是一款基于轿车平台的箱式汽车。后来，它在不同的国家和时期扩展到了不同的含义。在欧洲，它基本上被称为基于汽车的送货车，或城市送货车；在中国，CDV扩展到商用+国产+汽车，突出了“商务家用车”的概念，体现了“宜家宜商”的个性。“宜尚宜家”是“商务家庭用车”的灵魂。“商务家用车”在全球率先以创新的方式丰富了CDV，进一步加强了CDV市场细分，满足了商业和家庭市场的需求。目前，中国最受欢迎的CDV车型是郑州日产NV200和帅客。

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