多项举措确保百强巡展春季活动再创佳绩

4月7日至5月13日，由中国汽车新闻社、中国汽车记者协会主办，江铃汽车股份有限公司独家协办的2012年全国百强县市汽车巡演春季活动，带领40多个国内知名汽车品牌在山东、河北、辽宁等省17个百强县城走动，在环渤海经济圈掀起了一波汽车消费热潮。

山东荣成站百强旅游景区

满足需求的最佳平台

今年春天即将踏上另一段旅程的百大巡回赛面临着不同的背景：首先，国内市场已进入稳定增长阶段。在这种市场形势下，汽车公司在市场开发中不能再仅仅通过推广来取得暂时的效果，而必须遵循营销规律，通过持续的品牌推广来完成品牌形象的塑造。其次，尽管汽车市场总体呈现增长乏力的趋势，但中小城市、乡镇和村庄的刚性需求强劲，二、三级市场已成为汽车企业的主要竞争市场。在这一层次的市场中，以消费者为目标的品牌推广已成为汽车企业不可避免的战略选择。

这两项要求在今年变得更加明显，而且是巧合。首先，中小城市和农村地区的消费者对汽车消费的欲望越来越强烈，出于消费目的，对汽车及其品牌的知识获取也越来越强烈；其次，面对市场形势的新变化，汽车公司迫切需要在二级、三级和更低的市场推广和传播自己的品牌，以及面对基层消费者。

百大巡回赛系列赛自成立以来，以二三级市场和众多中小城市为目标，是满足这两种需求的最佳平台。百大巡展系列活动主要由汽车公司以特殊形式展出，品牌形象鲜明突出；制造商指定当地合法、专业的经销商代表展会，拥有专业的营销服务人员和权威的品牌知识；

组委会、展览公司和经销商联合举办各种品牌宣传和促销活动，既能促进汽车品牌的发展，又能促进汽车销量的增长。这正是越来越多的汽车公司参与百大巡礼系列活动，利用这个平台营销二、三级市场的原因，也是消费者、经销商甚至地方政府欢迎百大巡展系列活动的原因。

三大特点凸显百大巡回赛的优势

今年春季的百大巡回赛有三个明显的特点。

首先，地方政府更加欢迎和重视巡回展览，与百强巡回展览的合作更加深入。

在荣成站，当地政府和旅游局将“极地景点？祝荣成好运——荣成旅游成就展”移至展览现场，通过展板和海洋美食展示，向观众展示当地旅游业的发展成就以及丰富多彩的旅游景点和产品。展览还通过百佳旅游平台推广传播到全国80个车站城市和百佳旅游合作网站。

当地政府重要官员亲自出席了开幕式，为巡演开幕剪彩并致辞，并为新车揭幕。这样的场景在今年春季的百大旅游景点并不罕见。荣成世纪广场、寿光人民广场、邹城人民广场、胶州秧歌城市广场、武安武安广场、迁安人民广场、龙口文化广场等地均被当地政府禁止举办任何商业活动。由于健康和文化的创造，许多城市暂停了对商业活动的批准，但这为百大巡回赛开了绿灯。

环渤海地区100强巡回赛多年的实施，促进了主办城市汽车市场的发展，带动了当地汽车消费。这些城市的政府领导人高度认可百大巡回赛在拉动当地内需增长和促进商业繁荣方面的良好作用，并给予了高度评价。地方政府的支持和参与，增加了百大巡回展览在当地的影响力，也增加了展览的可信度，为展览的顺利开幕提供了坚实的保障。

其次，汽车公司参加百大巡回赛的热情更高。

随着二级和三级市场的重要性越来越大，各品牌在该市场的开发力度明显加强。今年春季巡展得到了许多制造商的积极响应，展览规模创下新高。

共有40个品牌参加了百强巡展，包括江铃汽车、北京现代、长安福特马自达、长安铃木、长安马自达、长安汽车、长安商用车、长城汽车、东风本田、东风标致、东风风神、东风柳汽、东风悦达、东风悦大、，东风柳汽东风悦达东风悦达？起亚、东南汽车、东南三菱、福田汽车拓鲁者萨、广汽本田、广汽传祺、广汽丰田、广汽吉利、海马汽车、江淮汽车、力帆汽车、陆丰汽车、奇瑞汽车、上海大众、上海大众斯柯达、上海汽车荣威、上海汽车名爵、上海通用别克、上海通用雪佛兰、一汽奥迪、一汽大众，包括中兴汽车在内的一汽马自达34个品牌以制造商身份参加了此次展会，而宝骏汽车、宝马、东风日产、东风雪铁龙、吉利帝豪、众泰汽车等品牌也以经销商身份参加了展会。

近90%的参与品牌使用特殊的展示架。江铃汽车，东风悦达？起亚、东风风神、福田汽车等企业在现场举行了主题活动。所有经销商都在现场进行了品牌宣传和罕见的促销活动。

在今年的巡展上，经销商们频繁上演新车上市的精彩表演。据经销商介绍，过去新车到店时，他们大多在店内高档场所或市内租赁场所举办此类活动，现场只有客人、媒体和受邀的潜在客户。展会现场人气高涨，气氛更加活跃。发布会活动和新车都比较低调……

o-earth，吸引了更多消费者的关注。

厂商活动的开展，不仅极大地激发了消费者的观车购车热情，也完美地展示了优秀汽车品牌的形象，传播了品牌文化。

第三，消费者对百强车展的认可度很高，旅游景点已成为他们实现汽车梦想的重要场所。

在环渤海的许多百强县市，当地消费者已经对百强展会相当熟悉，百强展会的高标准和高品味获得了广泛的信任，许多人成为百强展会的忠实“粉丝”。

据统计，此次巡演的现场观众总数为86万人，平均每站超过5万人。在今年春季汽车市场低迷的背景下，17站之旅共售出6390多辆汽车，共有23043名潜在客户。展会结束后的15天内，潜在客户前往该店购买了4850辆汽车。活动期间，各站点的人气和现场销售数据均超过去年，多个站点打破了历年记录。龙口站以634辆的成绩再次创下百大巡回赛单站销量纪录。展会结果显示，百强县市的消费者对百强巡回展会的信任度和认可度有所提高，再次印证了二三级市场蕴藏着巨大的消费潜力。

孩子们正在认真地画画

多项措施促成了重要的展览成果

本届百大巡回赛组委会在前期准备、推广、现场活动等多方面采取了一系列措施，确保了展览取得良好效果。

在前期准备工作中，从去年12月开始，组委会派出了一支由10多名精兵强将组成的队伍，就城市发展形势、汽车市场、经销商、消费能力、场馆、合作单位、沟通渠道、展会流程等进行了多轮现场考察和演示，20多个预选城市的地方车展活动安排等事项。在此基础上，确定了本次展览的17个站点城市。这17个城市都是环渤海地区具有代表性的经济强县。

在深入调查研究的基础上，组委会今年在电视、广播、报纸、互联网、户外、车身、短信、路标、直营广告等方面的推广力度超过了往年，更加精准和密集。据统计，在现场购车的购车者中，有超过86%的人收到过巡回演出的广告或促销。

现场活动是展览的灵魂，也是推广品牌和汽车文化的有力工具。本次巡展组委会与参展商合作，创新了“玩车”、“真车拍卖”、“限时快闪”、“车内寻宝”、“容量观影”、“品牌竞猜”等一系列现场新活动，推介汽车品牌，活跃现场氛围。同时，展台上安排了更多深受观众喜爱的车型介绍和有奖问答活动，带动了参展品牌在展台上的人气效应。

为了践行“畅享汽车生活”的理念，为消费者创造舒适愉悦的消费环境，本次巡展期间，组委会不仅组织了丰富的文化表演和激动人心的车模表演，还在各地举办了“展会抽奖大奖”和“购车抽奖大奖”活动，为幸运的观众和现场购车者提供大屏幕液晶电视、电动自行车、小家电，包括百大巡回赛的吉祥物和玩偶在内的丰富礼物，以及组委会在寿光等车站举办的“现场购车加油卡”活动。组委会与各地经销商合作，开展特惠活动和团购促销活动，并组织了看车团、购车团、摄影比赛、微博以及与当地媒体的论坛互动等活动。

购买新车的车主将砸下金蛋，享受更多折扣

车展标杆不可替代

二、三级市场的快速发展也带动了当地车展的繁荣……

tion活动。本次百强巡展所访问的城市和地方车展都非常活跃，但百强巡展确立的高水平、高规格，百强巡展营造的现场人气氛围，强大的传播力，以及现场活动组织给参展商带来的实际效果，都是地方车展无法企及的。

尽管在今年的百大巡回赛之前，当地媒体已经在多个城市组织了多场车展，但巡回赛在这些地点仍然取得了人气和销量的双丰收，普遍超过了去年，有些甚至创下了新纪录。各站的参与经销商纷纷表示“百大巡回赛最好”，“我们最期待百大巡回演唱会的到来”，“百大巡演最好一年来两次”。正如与会经销商所说，在百强县市市场中，百强巡展是一场无与伦比的标杆车展。事实也证明，百大巡回赛是汽车公司在二级和三级市场营销的绝佳平台。

标签：东风长安大众江铃马自达

汽车资讯热门资讯