二三级市场日趋成熟 下半年将迎来更大增长

经过几年的快速发展，二级和三级市场已经日趋成熟。

这种成熟体现在日益完善的市场体系中。今年春天，当我在山东地区参加第九届全国百强县市汽车巡展春季展时，我发现在山东半岛的许多百强县市，汽车城越来越完善，品牌4S店的数量明显增加。过去，许多参加山东地区百大巡回赛的经销商都来自更高级别的地级市。但今年，许多品牌在当地建立了4S店，品牌向发达县级地区渗透的步伐明显加快。对于消费欲望高的小城市消费者来说，能够在家门口享受正规、全面的服务无疑大大缩短了品牌之间的距离。

第二个反映在消费者群体中。过去，汽车大多是中小城市“富人”的专属，但在过去两年里，汽车已成为越来越多普通家庭提高生活质量的象征。在过去的两年里，许多在展会现场买车的人都是普通工人阶级，甚至是来自农村的农民，还有许多年轻人。也是越来越多的家庭加入了购车行业，这导致了汽车的快速普及，加速了市场的成熟。

三是体现在消费者的消费意识和消费行为上。过去，县级市的消费者在购车时往往要考虑面子问题，只关注尺寸和外观，而往往忽视技术含量、成本效益以及售后服务能否得到保障。然而，在今年春季的百大巡展上，笔者注意到，购车者的咨询更多集中在发动机、安全配置、油耗以及售后服务的相关问题上。

海量的信息和发达的互联网让汽车知识迅速渗透到普通消费者的脑海中，对汽车的理解也从最初的外观进入了产品的本质。从面子项目到现实选择，从情感购买到理性消费，这是二级和三级市场成熟的标志，也是进步的表现。

大巡游场景

随着广州不久前加入限购行列，一级市场不再繁荣，二级和三级市场只能承担起汽车市场保持增长的责任。日益成熟的二三线汽车市场，强劲的刚性需求和日益理性的买家，为二三线市场肩负起这一重任提供了坚实的内在基础。

与此同时，二级和三级市场在下半年面临许多外部积极因素。一个是将重新启动小排量汽车补贴、旧车换新车、汽车下乡等刺激政策。过去两年市场的爆发告诉我们，在政策的推动下，中小城市的反应非常强烈，因此可以肯定的是，这些政策的重新激活将引发中小城市和农村市场的复苏。其次，车企普遍加大了对二、三级市场的关注，加快了渠道下沉速度，使中小城市消费者的购买和维护更加便利，激发了他们的消费热情。三是“金九银十”销售旺季临近，车企为实现年度目标正在推出一系列优惠政策。四是出台银行降息等一系列稳增长措施，将导致下半年宏观经济形势触底回升。五是节能与新能源汽车发展规划的正式实施。坚实的内部基础和众多的外部有利因素将不可避免地推动下半年二三线市场的强劲增长。

据百大汽车巡展系列组委会负责人介绍，将于8月下旬启动的第九届全国百强县市汽车巡展秋季展和第四届西部名城汽车巡展受到高度关注……

来自多家汽车公司，预计今年秋季参与品牌数量将创下新高。多元化的现场活动和营销方式，以及与主办城市人民息息相关的推广形式，使百佳巡回赛和西游秋季展成为下半年车企开拓二三级市场的重要舞台。

标签：发现

汽车资讯热门资讯