稳定军心 东风日产率先启动“广州战略”

广州汽车限牌“新政”的实施很可能会导致其他主要城市在未来控制汽车销量的增长。这一趋势也将成为影响当前和未来汽车市场格局的最重要变量之一。

如何应对限购带来的市场变化，成为汽车企业检验市场反应能力的棘手挑战。东风日产正在努力实现今年生产和销售数百万辆汽车的目标，在这方面处于领先地位。近日，东风日产发布了《广州战略》，并于本周推出实施细则，以应对广州限购的“新政”。

事实上，东风日产此次反应迅速，在限购的背景下，营销活动层出不穷。通过开设试驾基地、举办京沪广限购交流会、发布广州策略，缓解了经销商的压力。与此同时，继许可证限制之后，东风日产于8月1日发布了“轻松计划”，这是该公司推动地区改革的直接结果。可以预期，东风日产广州战略发布的“广八条”和“易计划”将进一步增强经销商的竞争力，在有限的购买条件下吸引更多客户。对于消费者来说，东风日产一站式周到服务也将受益。因此，无论是从制造商还是消费者的角度分析，东风日产此次在应对限牌方面的“组合拳”将成为其他车企效仿的应对方式。

通过“广八条”稳定经销商士气

东风日产南区市场部总监洪浩表示，东风日产的“广州战略”是对广州购车新政的积极回应。核心内容包括帮助经销商解决实际问题、克服暂时困难的“广州八项原则”，以及为广州消费者提供个性化、全面、快速、便捷的购车服务的“轻松计划”。

洪浩承认，“我们今年广州地区的销售目标原本在3万至4万辆之间。由于购车政策的原因，下半年肯定会有调整，这也是许多经销商担心的问题。这种调整是不可避免的。”。“东风日产是广州市场占有率最高的车企，今年决心突破100万辆。因此，其对广州限购的应对策略也受到业界关注。

东风日产“广八条”的重点是稳定经销商的士气。其中，广州限购后，东风日产将调整广州地区经销商的销量。经销商的销售额将在7月至8月期间不进行评估，其年度任务将根据注册的许可证数量进行调整。广州经销商的各种销售折扣和回扣已从一般的“转提车”方式调整为专卖店免费提供资金，以帮助经销商。东风日产还将积极应对新政策对经销商资金和库存的压力，通过与银行沟通缓解经销商的资金压力。同时为消费者推出更具竞争力的金融购车服务计划。

洪浩表示，“这次调整一方面是为了适应政策变化；

另一方面，这是为了让广州的16家加盟店放心，让他们能够轻松地上场。与此同时，需要在人力、政策、营销活动等各种专业管理机制上进行重大调整，以新的制度和姿态应对新的购车政策。他介绍，“广州战略”的调整速度非常快，也得到了广州经销商的高度认可。

“轻松计划”增强了服务能力

东风日产“广州战略”的另一个组成部分“轻松计划”是基于东风日产在北京、上海等一线城市的经验，针对广州消费者推出的一系列便利服务。在车牌限制的背景下，它旨在通过提供“易于购买、易于借用和易于兑换”的服务，更好地增强其对终端客户的服务能力。

车易购“为购车者提供全方位、全方位的购车服务，包括政策解读、摇号竞价培训等，实现广州购车新政下快速便捷的购车服务；车易贷”为购房者提供一站式的购车贷款服务和灵活的还款方式，有效节省了时间和成本，满足不同客户的还款需求；凭借东风日产独特的平台和全国性的销售网络，“车易交易所”为换车者提供统一规范的兑换服务，实现了兑换流程、新车指标申请、贷款补贴等一站式完成。

据了解，随着广州购车新规的公布，东风日产“轻松计划”的细节也已于8月初出台。

标签：东风日产北京

汽车资讯热门资讯