豪车优惠翻番销量无惊喜 经销商急需破局

我们现在的月销量约为30辆，与去年相比下降了约10%。比销售额下降更可怕的是价格下降。去年，最高涨价5万元的SUV车型SRX3.0L舒适版获得了3万元的现金折扣。凯迪拉克平海店总经理梁百健感叹道：“今年佛山豪华品牌第三季度的销量低迷，让我们对第四季度的前景感到担忧。佛山的宝马、奔驰、奥迪、雷克萨斯、英菲尼迪、讴歌等豪华品牌都出现了量价齐降的情况，经销商急需突破。

高端个性化汽车表现正常

佛山汽车市场的低迷影响了豪华品牌，经销商感叹不如往年，折扣率同比翻了一番多，但销量普遍下降了10%。作为消费者发布的前奏，7月和8月以冷清收场，这让经销商大为惊讶。

刚刚调任总部的顺德宜和仁富原总经理李文辉表示，7月份，顺德店的奔驰共售出50多辆车，同比下降约10%，同时价格优惠成倍增加。原本优惠1万元的C级车，将优惠扩大了2万多元，而S级车甚至提供了高达10万元的优惠，与去年同期相比翻了一番。然而，这并没有给销售带来太多“惊喜”。与往年这个时候的抢车情况相比，情况确实有所不同。与去年相比是不可能的，而且销售额还不到一半。“奥迪顺德副总裁孙明阳感叹道，他卖得很好。去年，经销商的库存不高，消费者只要价格合适就立即下订单，以确保他们能在年前拿到车。他们不是很讨价还价。然而，奥迪Q5是去年最畅销的车型，价格上涨了5万元，非常受欢迎有名无实。今年不会涨价，虽然不冷清，但讨价还价的人很多。与去年相比，整体经济形势发生了很大变化，尽管其他车型销量不错，但折扣率翻了一番，是去年的两倍，利润率已经很小，甚至有些车型还在亏本销售。销量没有增长，但价格下降了10%，所以不能认为这很好。佛山申报市场经理胡庆军认为，总体而言，豪华车的销量不应该大幅下降，但利润被稀释了。此外，奢侈品牌在佛山扩张过快，使得第三季度单店相对困难。与其他豪华品牌相比，高端个性化汽车的销售相对正常，如Mini、甲壳虫和梅赛德斯-奔驰的Sm-art。主要原因是价格合适，如奥迪A1，价格在22.48-28.98万元之间；新款宝马1系，售价27.8万至30.6万元；最新的奥运版宝马mini，售价29.6万元；甲壳虫，售价201600元至30.21万元；

以及梅赛德斯-奔驰最畅销的小型车Smart Art，它的起价超过10万元，很快赢得了大量粉丝，”李文辉说，“高端个性化汽车的价格下降了一半以上，而中国消费者的购买力增加了一倍多。这也证明，豪华汽车销量和价格同时下降只是暂时现象，刚性需求仍然强劲

第四季度折扣或回收

广州的限购令对佛山仍有影响。从7月开始，一些佛山客户误以为广州的限购令对豪华车来说会更便宜，于是前往广州购车。7月份，至少有一半的佛山客户前往广州购车。因为广州的凯迪拉克店也是我们集团的一部分，所以这个数据比较准确。事实上，广州和佛山都在同一个城市，经销商联系非常紧密，所以很难看到广州的车比佛山的车便宜。尽管目前的情况如此，我仍然对佛山市场充满信心。最重要的是，佛山已经进入了二次换车时代，许多消费者选择豪华品牌进行换车，这也让豪华品牌过上了好日子。因此，在未来第四季度，豪华品牌折扣将开始回收，现在将是购买豪华汽车的最佳时机。凯迪拉克平海店总经理梁百健分析说，经销商试图打破这一游戏，但不会选择价格战来换取销量。

李文辉透露，根据他掌握的全国数据，豪华车价格开始上涨。目前，在佛山市场，无论是雷克萨斯、奔驰、宝马还是奥迪，都在逐步回收折扣。这主要是因为制造商正在分析全国的销售情况，并正在秘密减少今年汽车市场的销量。终端市场经销商在储存汽车方面没有太大压力，而且压力远小于7月份。此外，随着金银旺季即将到来，各奢侈品牌最近开始战略性地恢复价格。作为奢侈品牌运营商，6月和7月的库存量很大，所以在清仓过程中，肯定会降价以增加销售额。现在库存开始减少，财务压力也相应缓解。经销商没有理由亏本出售汽车。经销商希望在年底冲动的同时弥补第三季度的损失。因此，可以预见，到第四季度，豪华汽车价格肯定会恢复正常。

标签：奥迪奔驰宝马凯迪拉克雷克萨斯

汽车资讯热门资讯