布局精细、着眼发展 专访黄海汽车云南经理

精细布局，注重发展

--采访黄海汽车云南销售经理郭恒军、黄海专卖店店长韩伟

在2012皮卡中国行临沧站活动上，我们见到了黄海汽车云南销售经理郭恒军先生和黄海皮卡临沧店经理韩伟先生。在百忙之中，两人向记者介绍了黄海皮卡在云南和临沧的现状和发展。

郭恒军先生，黄海汽车云南销售经理

黄海汽车成立于1962年，在中国汽车工业中蓬勃发展。黄海品牌隶属于辽宁曙光集团，旗下包括曙光车桥、黄海汽车、黄海客车、黄海专用车等众多知名产品。郭恒均先生表示，黄海汽车自2003年左右开始涉足皮卡行业，至今已有10多年的历史。凭借集团的技术优势和制造经验，黄海皮卡已从最初的小柴山皮卡发展成为拥有小柴山、大柴神、大柴深终极版、傲骏等多种车型的知名皮卡品牌。丰富的产品线、合理的价格和卓越的质量一直是黄海皮卡赢得市场的重要手段。

谈到黄海皮卡的产品，郭先生说：目前，黄海推广的主要产品仍然是大财神皮卡和大财神至尊版皮卡。大柴神皮卡是经济实用的象征，自今年6月推出以来，终极版赢得了很多市场关注，也给了我们很多期待。这是黄海皮卡冲击高端市场的重要一步。

黄海大柴神终极版首次在包括云南地区在内的全国皮卡销量相对较好的市场推出。当时，云南最初销售一空的所有车辆都已售罄。

郭先生还谈到了云南的市场。云南虽然有很多山区，但也有很多有特色的经济，人们的收入非常可观。与此同时，它也创造了对皮卡车的巨大需求。我们接触的客户都更喜欢底盘高、动力强劲、外观粗犷的皮卡，而黄海皮卡更符合用户要求。我们每年在云南有1400多个销售点，销售网点已覆盖14个城市及下属区县。未来，云南的皮卡市场仍然很大，我们也有各种手段来扩大云南的市场。

首先，我们需要加大广告力度，让更多人熟悉黄海品牌。其次，我们需要组织更多的旅游、展览和其他活动，将汽车带到用户家门口。我们还将在年底前实施中国皮卡活动降价8000元的优惠政策。我们将采取各种手段，力争黄海在云南的销售额超过1600辆。在云南市场，黄海皮卡的布局将更加精细化，我们重视未来市场的发展。

黄海皮卡临沧专卖店经理韩伟先生

作为黄海专营店的经理，韩伟先生也表达了他代理黄海皮卡的一些感受：我从2010年开始代理黄海皮卡，但我在昆明总部就开始接触这个品牌，感觉很好，有很大的市场。在临沧，我们每个月都能收到10多辆车的订单。

临沧皮卡的用户大多位于周边城镇，城区也有一定数量的用户。许多购买汽车的客户从事农业、矿业和其他行业。他们对我们黄海皮卡的使用感到满意，认为它们的车身稳定性好，燃油经济性高，这也带来了许多新客户。

我们为黄海皮卡提供3年或60000公里的保修。售后服务在现场，我们的工作人员将在那里帮助客户解决他们的问题，只需一个电话。我们也对黄海皮卡的发展充满信心。

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