点金第八届苏州汽车用品展明年3月举行

1、 新形势下，后市场企业如何“稳中求进”？

2012年，从国内外经济形势来看，国际经济整体增长放缓、汽车行业限购盛行、钓鱼岛事件等因素导致4S店、美容店和汽车产品制造商的产销呈下降趋势。面对严峻的市场环境考验，求稳、稳中求进、被动等待将成为整个市场的三大主流心态。在这三种态度中，作者认为“稳中求进”将高于其他态度，即在整体环境不佳的背景下，稳定现有渠道、资源和产品，通过创新争取进步，为下一轮更残酷的竞争奠定基础。如何“稳中求进”，需要从两大方面入手：一方面，加大推进力度；另一方面，创新试图探索新的领域。显然，这种“稳中求进”的心态优于“求稳”和“被动等待”的心态。

2、 点金苏州展助力您“了解华东”

2012年秋季，点金传媒发布了2013年“点金春秋”年度计划。春天，点津传媒决定举办苏州展，这实际上是一种“稳步推进”的做法。从多个数据来源来看，点金传媒决定将2013年春季展落户苏州确实是最好的策略。

首先，在华东地区举办展览是对南北双方最紧迫的市场需求的回应。据调查，90%的珠三角企业尚未掌握华东市场。江苏、上海、浙江堪称中国第二大汽车产品基地，素有凉席、脚垫之乡、改装之乡的美誉；

上海是品牌的摇篮，但90%的上海、浙江和江苏品牌仍然无法在全国4S店立足。南北市场迫切需要互补性。

其次，面对市场需求，苏州具有天时地利的优势。苏州地处长江三角洲中心，毗邻上海，处于江浙沪交界处，纵贯长江、太湖、大运河。沪宁线和京沪线上的一个重要城市。根据统计数据，苏州是华东市场综合交通条件最好的城市：

上海至苏州：23分钟

济南至苏州：3小时36分钟

合肥至苏州：2小时36分钟

南昌→ 上海：7小时

福州至苏州：7小时16分钟

武汉→ 苏州：5小时17分钟

郑州→ 苏州：6小时17分钟

显然，展览以苏州为基地，观众交通便利，最大程度地解决了观众数量问题。观众是展览的基础，便捷的交通成为展览的根本基础。

再一次，在苏州举办展览可以为未来的国际展览奠定坚实的基础。苏州与上海接壤，作为中国最国际化的城市，其经济、文化等方面将对苏州产生巨大影响。这对苏州展览即将转型为国际展览的长期定位起到了积极作用。

最后，这也是点金传媒展览的主要目的之一。组织苏州展会，协助广东地区企业在3年内打入华东市场。为了带领华南企业尽快进入华东市场，点金传媒进行了多次调查，总结了各种调查数据，并制定了“完美”计划，力争在三年内举办展会，让华南企业充分了解华东市场。

3、 点金苏州展，为您创造400%的增长

为了确保苏州展会能够充分利用天时地利人和，确保展会取得最佳效果，点津传媒自然有“稳步推进”的计划。

定位

点金传媒在举办2013苏州展会的早期阶段，根据丰富的调查数据，将苏州展会定位在五大领域：

了解华东是苏州展览的首要定位。通过此次展会，我们的目标是全面覆盖华东市场，力争在三年内实现华东市场400%的增长率；

消费者权益展于2013年3月15日开幕，恰逢消费者权益日。本次展会定位于消费者权益，将严格控制参展品牌。我们将与100家权威媒体合作，为选定的企业评选并授予消费者权益称号。这不仅保证了参与企业的质量，而且极大地促进了它们的发展；

售后市场首个品牌展的定位是基于点金传媒只服务世界500强、打造汽车售后市场首品牌展的展览理念；

点金传媒自成立以来，就高度重视改装作为中国改装行业首展的定位。为了促进改装行业的发展，使本次展会真正成为中国改装的第一次展会，点金传媒设立了改装CEO培训课程；

春季展作为第一个有效展会的定位，秉承了点金传媒举办有效展会的展览宗旨。

强大的受众支持

多年来，点金传媒不仅积累了丰富的办展经验，而且拥有强大的观众资源阵容。到目前为止，点金握的主要受众包括：全国8000家4S店的采购群体；全国3000家汽车零部件经销商和代理商；在200个城市开设5万家高端汽车维修美容服务店；全国5000家改装店；来自全国主要汽车俱乐部、汽车俱乐部和改装车队的10000名高消费人群；

浙江、上海、江苏等地区拥有10万的汽车消费群体。

另一方面，点金拥有一支优秀的邀请团队，观众人数仍在不断增加。

高品质的展览理念

点金传媒在倡导“稳中求进”的过程中，非常重视展览策划的差异化。点金传媒始终坚持围绕行业未来发展方向进行规划，通过采取有效措施为企业提供定制化规划。

多年来，点金传媒一直坚持举办展览论坛。目的是让更多的企业家通过头脑风暴提高水平，让更多的观众亮相，创造一个繁荣的环境，并为企业提供一个连接的平台。在点金展览的现场调控规划中，采取了分区、集合点、观众路线控制、同时活动控制等方式，将展览变成一门艺术。

另一方面，点金展览的主要受众是明确的，强调展览的匹配度，努力让买卖双方都受益。点金传媒认为，展览必须经历从传统到创新、从统一格局到差异化的转变。品牌客户、小客户、大客户和新进入的客户有不同的市场需求。因此，面对同一群客户，他们就是观众，效果肯定很难满足。

展会的核心受众和参展商的主要需求是统一的。例如，如果企业代理体系相当完善，但4S集团是企业唯一的增长区，那么最好选择4S资源强大的展会。例如，如果一家公司的决策是代理商不重视自己，必须深耕渠道，那么渠道下沉是主要策略。向终端发展是必然的选择，因此选择一家综合性的商店来购买观众最多的展览是最好的选择。

通常，参展商说它效率低下，而观众说它不是一个合适的产品，这就是不匹配的原因。

展览组织不仅是一门科学，也是一门艺术。点金传媒注重展览差异化，将科学与艺术完美结合，达到“稳中求进”的最佳效果。

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