汽车金融服务未来将成为车市增长新动力

面对2012年豪华车销售不理想的局面，东莞汽车市场在2013年初推出了各种汽车金融业务。这些金融业务能提振市场吗？元旦期间，记者走访汽车市场了解到，超过60%的东莞消费者选择贷款购买豪车。而且，首次购车者的贷款比例逐年上升。对此，业内人士指出，在当前东莞豪华汽车市场“微增长”的背景下，汽车金融服务将成为汽车市场增长的新动力。

购买宝马5系将享受30%的首付和1.99%起的低利率金融解决方案。“雷克萨斯将推出零利率首付”，“选择期限长、还款方式多种、审批门槛低、审批速度快、免费基本维护的管家贷款。”…新年伊始，类似的贷款购车促销活动频繁出现在东莞豪华车型的促销广告中。

记者了解到，很多汽车经销商都会为一两款车型提供折扣。消费者只要买车，就不需要付首付，只需要缴纳购置税、保险和车牌登记费就可以把车开走。他们可以在一两年后支付这辆车的费用。目前，东莞多家豪华汽车制造商正与制造商合作推出各种贷款购车计划，这也是吸引消费者在元旦期间购车的重要原因之一。这些零利率、零月供、零首付等贷款促销，满足了一些有购车需求但手头现金不多的消费者“买车过年”的愿望。

东莞东澳奥迪汽车公司市场总监刘晓凡认为，了解汽车贷款业务并选择分期付款购买的客户，一般会购买高端车型。例如，从东莞新置地集团旗下一汽-大众和奥迪两个品牌的对比可以看出，近两年豪华车品牌从4S店贷款购车的比例增长更为明显。目前，东澳约50%的人口可以贷款购买汽车。此外，与2011年相比，2012年的购车贷款比例大幅上升。

我们品牌大约65%的消费者贷款购车，据我所知，其他一些豪华汽车品牌甚至可能超过我们的比例。然而，总体而言，在东莞购买豪车的消费者中，约有60%选择贷款购车。”东莞宏通讴歌总经理黄莹莹告诉记者，由于整个豪华车市场的压力很大，汽车经销商和制造商都希望通过相关的促销方式来销售自己的汽车，而最有效的方法就是降低购车门槛。

即使我手头没有足够的现金，我仍然可以零首付开我喜欢的车。“准车主范晓玲告诉记者，她和丈夫刚刚订购了一辆雷克萨斯新车，这辆车是以零首付的形式购买的。范女士说，她丈夫的生意才刚刚开始，现在要投入很多现金有点困难。最好先零首付买车，然后在他的公司运营良好时慢慢偿还贷款，这样压力相对较小。

辽埠汽车城的第一天汽车经销商表示，今年借钱买车的客户数量比去年增加了25%。大多数消费者希望通过贷款购车，许多汽车品牌金融公司今年也推出了自己的汽车金融。一些汽车品牌甚至提供零首付、零月供、零利率贷款方式，简单方便。许多消费者会选择贷款买车。

汽车分析师吴海军认为，汽车金融业务的不断发展，实际上间接预示着汽车经销商赚快钱的时代已经过去。与中国的汽车销售规模相比，中国的汽车金融规模在全球范围内应该处于相对较低的水平。相反，汽车金融市场也是最有发展前景的。然而，东莞在这方面已经领先于全国许多城市。吴海军认为，许多国内汽车经销商只知道促销方面的降价方式，不太善于使用汽车金融手段，尤其是东莞……

豪华汽车经销商已经做得很好了。

德国一家豪华汽车店的汽车金融业务负责人李玲向记者介绍，目前大多数4S店提供三种贷款方式：一是一汽金融、大众金融等汽车金融公司；二是信用卡分期付款业务，4S店经常与建设银行和招商银行合作；第三种选择是银行消费贷款。不同的客户可能会选择不同的贷款方式。例如，如果一些客户不想抵押贷款，他们可能会建议选择信用卡贷款。他们只需要一次性全额支付手续费、利息等。如果一些客户想提前还款，他们可能会推荐不需要罚款的贷款方式，比如银行消费贷款。

贷款买车不仅可以缓解现金流，还可以满足购车需求，这对许多消费者来说是一个不错的选择。我们非常重视这项业务。事实上，我们贷款买车的利润很低，但我们希望通过两年的分期付款来留住客户，从而带来未来的利润。“一家日本高端品牌4S店的市场部负责人表示，他们的汽车经销店推出的各种分期付款方式仍然吸引了许多年轻人，尤其是在一段时间内，制造商与银行合作进行信用卡分期付款业务，手续简单，只查看客户的还款记录，而不需要d作为抵押品。它可以在两到三天内完成。4S店的信用卡分期付款业务不收取任何手续费，所以他们能赚取的利润也很低。推出这种贷款购车业务的主要目的仍然是为了吸引客户。

标签：奥迪大众雷克萨斯一汽前途

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