东风日产“区域人才战略”布局三四线市场

在东风日产《老板是如何炼成的》的舞台上，当时年仅28岁的选手刘荣学从东风日产副总经理任勇手中接过了“精英创富第一店”的证书。这档为期六个月的大型创业选拔真人秀终于落下帷幕。

经过从海选到总决赛的多轮选拔，最终获得冠军的刘荣学将在未来几天从职场精英转变为东风日产第一家“精英店”的负责人，这标志着东风日产在区域人才市场的首次胜利。

发挥创新营销作用

从“绝对挑战”到“精英财富创造”

《老板是如何炼成的》并不是东风日产第一次登上银幕。早在2006年，东风日产的“百万年薪招聘营销总监”活动就依靠中央电视台的全国网络和《绝对挑战》的高收视率”计划，极大地提高了东风日产的品牌知名度和影响力。此外，形式新颖，很快使东风日产脱颖而出。

通过与天津电视台的合作，东风日产希望利用天津电视台在职场节目方面的丰富经验，广泛招募社会精英参与精英财富创造战略。从实际效果来看，《老板是如何炼成的》确实做到了这一点。第一季首播后，凭借创新的评选方式和引人注目的“老板”话题，接连获得了高收视率，仅次于《原来是你》，进入全国前两名。与此同时，它也在全国范围内引发了精英财富创造的浪潮。

经过北京、上海、广州、成都、郑州的线下报名和海选，最终站上舞台的16名选手不仅来自各个行业，年龄也从“90年代”到“50年代”不等。坐在评委会上的成员也引起了人们的注意。除了尹锋、刘慧普、穆岩等知名评委外，SOHO中国董事长潘石屹也成为重量级嘉宾。

担任该项目评委的东风日产营销销售总部副总部长杨松表示，“成功登台的16位选手都非常出色。在选拔过程中，我们看到了社会精英的巨大潜力。我们相信，随着精英财富创造战略的进一步推进，会有更多优秀人才脱颖而出，加入我们的团队。

尽管该节目的播出暂时告一段落，但精英财富创造策略只是第一步。随着刘荣学的胜利，东风日产将招募“精英店”的老板作为天使投资人，共同开设一家投资规模为300-500万元并获得正式品牌授权的东风日产“精英店“，供财富创造精英独立经营。

东风日产的“人才大战”

从总部延伸到该地区

从“年薪百万招聘营销总监”到“投资500万选老板”，东风日产不仅展现出强大的创新营销能力，更重要的是，它始终以“领先半步”的理念走在市场竞争的前沿。

在与中央电视台经济频道的“绝对挑战-巅峰营销”节目合作时，东风日产是一家成立仅两年的年轻企业。对于东风日产来说，这是一部名利双收的电视剧，由东风日产副总经理任勇执导。在当时的市场环境下，任勇的真正意图是迅速提升东风日产的品牌形象和影响力，改变其作为后来者的弱势地位。

在长达近半年的活动中，东风日产的企业形象和品牌价值观始终融为一体，最大限度地传播了东风日产的品牌形象和价值观，提高了消费者对东风日产的认知。此外，“绝对挑战”节目的目标受众大多是高学历、高收入的精英阶层，符合东风日产的潜在客户，因此传播效果远好于简单的广告投放。

时间过得很快，从2006年到2013年的七年里，汽车市场已经发生了巨大的变化。经过十年的快速发展，国内汽车市场的增长速度明显放缓。站在世界最大市场的高度，中国汽车市场面临着一二线城市饱和、宏观调控放缓等不利因素……

经济增长。主要制造商之间的竞争焦点也从一二线城市转移到三四线城市。

在这种环境下，东风日产的精英财富创造战略无疑有着明确的目标。杨松表示：“人”是企业最重要的因素，团队的能力往往是第一位的。近年来，汽车行业发展非常迅速，整个行业每年都会增加数千家4S店，因此汽车行业确实缺乏人才。随着门店数量的不断增加，人才短缺已难以满足市场的发展需求。东风日产希望提供资金和运营支持，与精英人才和中小投资者共同构建新的渠道网络

值得一提的是，东风日产与区域营销体系改革相适应的“百城倍增”战略也取得了令人满意的效果。数据显示，“百城倍增”项目的136个三、四、五线城市在2012年上半年不仅实现了品牌和销售额的双重增长，还创造了三分之二的库存增长；同时，“百城倍增”极大地磨炼了区域营销团队和加盟店的营销和管理能力，使其能够更好地在“微增长”环境中寻求发展和突破。

标签：东风日产理念北京

汽车资讯热门资讯