车市将迎半年中考 厂家出奇招刺激淡市

制造商提供折扣以刺激淡季汽车市场。

合资品牌和独立品牌制造商向豪华品牌提供折扣和回扣，同时为车主量身定制车型。

进入本月，尽管气温飙升，但这是汽车市场降温的时候了。对于汽车经销商来说，如何顺利度过汽车市场一年中最平淡的销售季成为最头疼的问题。记者走访市场发现，制造商的优惠和回扣已成为帮助汽车市场升温的主要武器。业内人士认为，面对竞争激烈的汽车市场，汽车经销商的促销力度已经是4S店所能承受的最大限度，只有制造商的利润才能直接刺激市场。豪华品牌为车主提供定制化的订车服务，更能体现汽车的价值和服务。

合资品牌：制造商补贴刺激经销商

5月31日，一汽马自达全国汽车经销商收到了制造商的正式信函。一汽马自达计划在今年上半年投资2亿元人民币奖励经销商。根据上半年业绩给予不同的奖励系数，单店最高不超过200万元。一汽马自达中山中大4S店市场总监韩青在接受采访时表示，制造商发布这封公函的主要目的是为了促进销售。尽管制造商的奖励金额相对较大，但一个必要条件是经销商必须在本月完成制造商设定的提车任务。

尽管制造商会提供奖励，但汽车经销商并不害怕随机取车进行补贴，因为他们所取的车型并非都是畅销车型，经销商肯定会取各种车型的汽车。“韩青表示，如果经销商提车过多，会增加库存压力，一旦经销商资金链断裂，将造成不可估量的损失。

韩青告诉记者，提车目标的增加对经销商来说既有压力，也有力量。功率因素是制造商的回扣也会增加。例如，如果一辆汽车的回扣是3000元，那么在完成目标后可能会有一定比例的增长。然而，从制造商那里获得回扣的经销商也会将所有利润交给消费者。韩青表示，主要原因是汽车市场竞争过于激烈。与去年同期相比，今年的汽车销量持平，但销售利润进一步压缩。因此，每个人都感到相当困难，至少比去年压力大得多。

如果制造商增加回扣成本，经销商肯定会将其全部退还给消费者，只有这样，我们才能在市场上进一步竞争。“韩青分析，如果制造商给予的回扣不退还给消费者，中山周边珠海、江门、东莞等地区的经销商都会将其退还给车主，中山的潜在车主可能都会被其他地区的经销商抢走。由于一汽马自达没有明确的区域限制政策，因此不存在交叉回购的概念区域销售，一切都由市场监管和控制。

自主品牌：制造商促进各方共赢

在汽车制造商的支持下冲击市场，还有吉利汽车等国产品牌。本月1日至20日，吉利汽车中山星时代举行一周年庆典。在此期间，该店推出了面向制造商直销的大规模团购促销活动，60辆专车的总利润率高达100万元。

厂家组织了大面积的出厂价直销活动，其中最成功的就是海马汽车。据了解，去年以来，海马汽车组织中山车主分别前往佛山、深圳和珠海，并举办了三场工厂直销活动。海马汽车中山中海4S店销售经理叶乃琪告诉记者，厂家组织的直销活动还是比较有效的。制造商直接提供利润，活动非常有吸引力，促使许多潜在车主直接下订单。经过三次直销会，中山中海4S店销售了近100辆汽车，几乎占全年销售额的18%。

叶乃琪表示，如果制造商直接提供利润，经销商就不能……

销售过程中的一分钱。利润率比较大，很明显经销商会亏损。幸运的是，这笔费用不必由经销商自己承担。同时，也认为经销商已经完成了年度销售任务。经销商愿意与制造商合作，至少可以在中山获得保留客户，为车辆售后服务赢得机会。消费者还可以享受最低的购车价格折扣。

奢侈品牌：为车主量身定制梦想车型

与自主品牌和合资品牌的制造商补贴和直销相比，豪华品牌宝马通过定制车型和推出独家定制服务，为车主采取促销措施。自5月起，华晨宝马正式在中国市场推出宝马专属定制服务，并首次应用于宝马5系车型。通过这项服务，客户可以根据自己的需求选择配置和设备。

宝马5系Li有8款车型。选择目标车型后，客户只需在专属定制列表上根据自己的需求查看相应的配置即可完成该车型的订单，然后他们可以拥有一辆“定制”的宝马5系Li。“中山宝兴相关负责人介绍，随着人们生活质量的不断提高和个人风格的表达，个性化需求带动了定制需求的增加，使定制成为奢侈品消费的一种趋势。随着消费者需求的不断增加，高端商务人士希望自己的汽车更具个性化风格，同时满足自己的需求。

中山宝兴负责人介绍，宝马的专属定制服务正顺应这一奢侈品消费趋势，打破传统的车辆配置观念，让购车者从“选你有”升级为“选我需要”。作为豪华商务轿车市场的领先车型，宝马5系将通过独家定制服务，更好地满足高端商务人士的个性化需求。

中山宝兴负责人透露，宝马在推出独家定制之前进行了深入的研究，调查结果显示，超过三分之二的现有5系长轴距车主对配置和功能有进一步的要求，表示愿意为自己心爱的汽车添加实用的功能和配置。

业内人士：由于市场压力，经销商难以增加销售额

无论是厂家直销还是专项销售活动，以及车主定制订车需求，都是由汽车市场的发展决定的，也是汽车市场的一个发展规律。

中山高级汽车专业人士杨先生表示，当前汽车市场竞争如此激烈，经销商在汽车市场上面临制造商销售任务和消费者认可的双重压力，不得不尽最大努力进行推广和销售。汽车经销商的折扣幅度逐渐增加，利润率逐渐缩小。面对残酷的市场，汽车经销商既不赚钱，又必须销售，经销商根本无力承担更多的补贴政策。毕竟，经营一家4S店的目的仍然是为了赚钱。在盈亏平衡促销的情况下，制造商提供的支持和补贴无疑是影响市场的主要武器。

杨先生认为，豪华品牌为车主提供的定制化订车服务，进一步体现了高端品牌的服务理念。奢侈品牌崇尚价值而非价格。这也是奢侈品牌在市场上取得成功的一个重要因素。

标签：马自达一汽海马宝马吉利汽车

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