专访长安福特总经理 刘淳玮

刘春伟，长安福特总经理

2013年6月6日，首届中国汽车市场发展高峰论坛在中国重庆隆重举行。本次论坛是全球汽车论坛框架下一系列会议的重要组成部分，主题为“变革、创新——迎接汽车营销新时代”，旨在打造一场聚焦汽车市场的务实峰会。在本次论坛上，长安福特销售公司总经理刘春伟作了主题演讲。

下午好，媒体朋友和同事们！

今天，我很高兴有机会和大家聊一聊中高端汽车的丛林生存法则。我也非常感谢组织者给了我们这个与同行交流的机会，以及一个让每个人都知道如何在丛林中生存的平台。从丛林中，如果你是最好的，你就能生存，如果你最坏，你就会被淘汰。因此，拥有中高端汽车非常重要，不仅是前面提到的豪华车的下行压力，还有中高端汽车配置的不断增加。此外，豪华轿车、SUV和其他高端汽车也造成了巨大的竞争压力。这个市场上有二十辆汽车，数百个学派正在竞争。因此，我个人认为在这片丛林中生存很重要。你必须知道消费者需要什么，只知道他们需要什么，并提供他们需要的产品。喜爱的品牌和服务是我们的生存之道。

事实上，中高端汽车已经发生了一些变化。在过去的30年里，中国在消费习惯、意识和习惯方面发生了重大变化。让我们看看过去，当谈到消费时，大多数人都希望获得整个群体的认可。他们觉得创新和创新是不可能被整个社会所接受的。在这种情况下，他们的消费点是被公众接受，我不想成为独一无二的，但在目前的情况下，由于转型，人们更容易接受新事物。在全球化的背景下，人们越来越多地接受新事物，所以现在每个人都希望多样化，展示自己喜欢的东西。

举几个例子，我认为这些行为会在不同的地方表现出来：例如，你可能在娱乐、消费习惯和社交表达方面有不同的行为。正如你所看到的，在过去，衣服都是同一种颜色，但现在捷达各种型号的颜色都大不相同，人们在购物时对质量、舒适度甚至品牌的忠诚度都非常重要。

还有旅游业。很久以前，每个人都会乘坐旅游巴士去一个地方，上车时睡觉，下车牌，回家时看照片，知道在哪里玩。然而，今天不同了。你可以加入一个驴友，乘坐一辆油罐车，甚至可以将技术用作个人电脑。然而，现在许多人使用它，不再使用传统的纸质杂志。主要原因是他们都使用不同的技术来代表他们不同的身份。

汽车在消费方面也很相似。在过去，汽车是身份的象征，人们希望得到认可。既然他们得到了认可，他们希望我选择保守一点，不要让太多人认为你喜欢个性化的东西。然而，如今，汽车更加多样化，除了交通，他们更注重汽车的质量和质感。对于蒙迪欧来说，我们的市场定位是20世纪70年代的精英成员。20世纪70年代所谓的精英成员实际上从一个相对保守的社会转变为一个多元化的社会。现在，他们不仅是家族中非常重要的精英，也是公司的中高层管理人员。因此，他们不仅非常明智和冷静，而且在模仿方面也需要改变和合作，创新是他们不断需要的。

我们在中高级研究中发现了一个有趣的结果。35%的消费者认为购买中高级汽车时必须符合自己的身份认同，另有25%的消费者认为汽车的设计必须非常有设计感和质感。此外，8%的消费者希望汽车能给他们带来心理表达，因此他们希望在驾驶时有更动感、驾驶感和操控感。

因此，今年我们将推出这款蒙迪欧，我们完全希望基于我们刚才提到的，它是为20世纪70年代社会的精英成员设计的。外观方面，它非常现代和现代，高科技感非常强。无论是外观还是内饰，它都融合了个性化和微笑感。从研究中可以看出，我们还需要在产品线中添加许多高科技部件。所有配置方案不仅展现了高强度的个性，而且在驾驶时提供了更多的舒适性和便利性。

有时人们的生活压力很大，当他们想用不同的方式表达自己时，他们相信这辆车一定会满足他们的要求。因此，这款蒙迪欧产品不仅省油，而且专为……

70年代的设备和技术。我们认为，了解当今整个中高端汽车行业的消费者是很重要的。在丛林中，如果你不了解消费者，自然选择就是他们，他们不会选择你。因此，我们必须在产品设计上让消费者满意。此外，不仅在网络建设上，在品牌建设上，我认为我们应该更加注重质感，希望更加多样化，更好地满足他的需求是高端汽车的生存之路。

标签：蒙迪欧长安福特大众捷达

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