金九银十来袭 两厢车或将迎来促销高峰

随着越来越多的汽车进入家庭，掀背车也受到了消费者的高度关注。特别是随着汽车市场细分的加剧，“80后”和“90后”逐渐加入购车主力军，不少车企纷纷以两厢车为主要品牌，拓展年轻消费市场。种种迹象表明，随着“金九银十”汽车销售旺季的临近，两厢轿车或将进入促销高峰期。

近年来，两厢轿车市场受到了年轻消费者的广泛关注。相关数据显示，从2011年到2013年上半年，共有16款新型两厢轿车进入消费市场。一家国内网站最近发布的一项调查显示，多种因素正在推动掀背轿车的销售机会。首先，汽车公司的销售和库存压力越来越大，掀背车有降价的迹象。媒体公布的数据显示，从2011年第一季度到今年第一季度，两厢轿车的关注份额从15.9%下降到了10%。消费者注意力份额的下降，加上销售受到阻碍，库存水平仍然很高。媒体分析认为，这将为产品降价打开一个窗口，预计下半年两厢轿车大幅降价的可能性将大大增加。

此外，鉴于两厢车的市场趋势相对不尽如人意，许多制造商也在积极调整产品定位，例如，他们将大力推广两厢车，新版两厢车由三厢车型转型而来。该车型比传统掀背车有更多的空间，其外观设计更接近旅行车，这无疑是对掀背车的重新定位。新的定位可能会给选择掀背轿车的消费者带来更好的性价比和驾驶体验。

吸引车企加大促销力度的另一个原因是“金九银十”传统营销旺季的到来。由于各级汽车经销商的大力促销，这可能最终迫使掀背轿车通过放弃更多的利润空间来“竞争”。此外，销售预期不理想造成的流通压力将导致9月至10月期间销售掀背轿车的企业表现出最强烈的促销策略。

然而，两厢车要想在激烈的竞争中获得市场份额，制造商和经销商仍需准确把握消费者的偏好和需求。媒体研究中心今年上半年的研究数据显示，对于80年代出生的汽车消费者来说，他们购车的重点是价格、质量、安全等，对空间的关注度也排名靠前，主要考虑家用。20世纪80年代出生的消费者通常已经组建了家庭，他们对车辆空间的要求自然也增加了。然而，20世纪80年代出生的消费者对汽车价格的高度关注有利于他们购买和使用掀背车。

此外，90后也正在成为汽车消费群体中的后起之秀。根据上半年媒体的数据显示，对于90年代出生的汽车消费者来说，他们购车的重点是外观、质量、价格等，而对空间的关注度排名较低。与20世纪80年代出生的消费者相比，90年代出生的消费群体在购车时更为敏感，最注重车辆的外观，而对空间的要求相对较低。双厢轿车更适合90年代出生的年轻消费者，因此该类型产品的营销应更多关注90年代出生消费者。总的来说，两厢车的营销必须专注于赢得年轻消费者的心，这就要求两厢车有更低的价格和卖点来满足年轻消费者的需求。

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