玛莎拉蒂销量惊人 隐形富豪购车穿着随意

它于今年5月13日才开业，迄今已售出60辆玛莎拉蒂；法拉利在不到半年的时间里完成了年度销售目标；宾利今年上半年的销量达到了28辆。。。这一数据在北京、上海、广州等一线城市可能无法实现，但这是近年来东莞超豪华汽车市场的真实写照。

如今，世界上几乎所有顶级豪华汽车都可以在东莞看到。今年上半年，超级豪华汽车品牌在东莞的设立可以说实现了井喷。目前，东莞已经聚集了宾利、玛莎拉蒂、法拉利、保时捷、布拉布斯等超豪华品牌的4S店。从各超豪华品牌开业以来的销售情况来看，上半年东莞超豪华汽车市场呈现出繁荣的氛围。

今年的超级豪华轿车在东莞集群开业

东莞玛莎拉蒂市场经理胡兵告诉记者，据玛莎拉蒂高管介绍，中国已成为玛莎拉蒂仅次于美国的全球第二大市场和亚洲最大市场。今年，我们将进一步加大销售和服务网络的建设和拓展力度，积极开拓更多潜在的消费市场。目前，玛莎拉蒂已经建立了覆盖中国26个主要城市的综合销售和服务网络，包括北京、上海、广州等一线城市和省会城市，东莞也是其中之一。据东莞保时捷中心相关人士介绍，东莞“民富”，许多汽车品牌和强大的国内经销商集团都将东莞视为战略要地。

今年，东莞出现了一波超豪华品牌4S店开业潮。3月，东莞首家宾利4S店开业，宾利旗下所有旗舰车型，包括慕尚、梅赛德斯-奔驰、欧陆GT和欧陆GTC均已上市；4月28日，Brabus东莞车友中心在东莞辽埠开业，为东莞消费者打造专属豪车个性化需求服务；5月13日，意大利豪华汽车品牌法拉利和玛莎拉蒂的东莞展厅在南部城市东莞正式开幕，展示了目前在售的法拉利和玛萨拉蒂全系列车型。此外，还有汽车爱好者等汽车经销商，他们专门经营美国标准车和进口豪华车。虽然他们与4S店不是同一个购买渠道，但他们也在售前和售后方面下功夫。

纵观这些超豪华品牌的投资，他们都是大人物。位于东莞的保时捷展厅占地800多平方米，可同时展示全系列16款高性能保时捷车型；宾利位于东莞南城盈丰大厦繁华的商业区，拥有占地500平方米的城市展厅；法拉利玛莎拉蒂同样位于南部城市繁华地段，总展厅面积超过840平方米；

布拉布斯4S店位于辽埠汽车城，总面积8000平方米，其中销售展厅近1000平方米，维修车间5000平方米。制造商对豪华汽车的店面有更高的要求，要求硬件设施符合标准，除了细致的服务外，还应该体现高贵的氛围。

今年上半年，超豪华品牌在东莞推出了大量新车。近日，东莞汽车市场推出了三款重量级超豪华轿车，包括新款保时捷Cayman、全新第六代玛莎拉蒂Q uattroporte总裁和新款宾利梅赛德斯-奔驰。尽管今年中国豪华车销量增速有所放缓，但豪华车经销商仍对东莞市场持乐观态度。一些汽车经销商认为，东莞汽车市场起步早，已经进入升级阶段，尤其是豪华车群体庞大，这为超豪华车的消费带来了巨大潜力。

东莞超豪华汽车卖给哪些群体？

我们有许多来自梅赛德斯-奔驰、宝马S级和7系的客户，我们以前的许多汽车已经是主流豪华品牌。上周，一位顾客开着一辆奔驰过来，直接订购了一辆玛莎拉蒂。“东莞玛莎拉蒂市场经理胡兵告诉记者，新CEO轿车价格的下降趋势对这群已经很豪华的车主来说非常有吸引力。因为现有的豪华车不再满足他们对车辆更个性化和高端豪华的要求，一旦他们梦寐以求的品牌价格达到了一个心理水平他们可以接受，他们可能会考虑换车。

据胡兵介绍，在东莞购买玛莎拉蒂的客户中，很多都是民营企业家，比如虎门的一些服装行业的企业主。他们对时尚充满热情，只有时尚豪华的汽车才能满足他们的驾驶要求。这些人喜欢玛莎拉蒂是因为他们倾向于选择时尚动感的车型，而这一比例约占整个东莞地区玛莎拉蒂车主的20%。事实上，许多人从一开始就没有考虑到特定的品牌或型号。这通常是因为在同一个圈子里的人。如果你的汽车水平与圈子的水平不匹配，可能很难与圈子里的人有共同的话题。我们有一位客户说，他一开始买玛莎拉蒂的欲望不是特别强烈，但在圈子里聚会的时候，他发现每个人都在谈论汽车，很难与他们有共同的话题，所以他买了一辆，胡兵告诉记者，虎门长安厚街地区的民营企业家在东莞玛莎拉蒂消费者中占相当大的比例。

在胡兵看来，东莞的超豪华汽车消费群体与深圳有很大不同。“我来东莞的时间不长，所以只能说东莞有很多隐形富豪。经常有穿着大裤衩和人字拖的消费者来店里订车，这让我们的销售人员很惊讶。在深圳很少看到这样的消费者。这可能印证了‘东莞是个富人的地方’的说法。”

东莞豪华汽车经销商对周边城市持乐观态度

东莞宾利汽车公司市场部经理郭宇表示，东莞的超豪华汽车具有很强的辐射力。由于一些品牌没有采取区域保护政策，周边城市的消费者也可以从东莞购买。因此，除了本地的消费优势外，东莞的区位优势也非常明显。东孚集团市场总监魏启阳告诉记者，东孚旗下的Brabus自开业以来一直运营良好，东孚其他豪华车经销商的销量也供不应求。东孚集团对豪华车和超豪华车的测试结果超出预期，因此下一步将在珠三角其他城市推广这一模式，并计划在江门等东莞周边地区开设门店。

近日，在中山举行的车展上，来自东莞的顶级豪华汽车经销商与兰博基尼、保时捷、宾利等顶级豪华汽车一起，对中山的顶级豪华车市场发起了大规模进攻。东莞顶级豪华汽车经销商表示，中山没有顶级豪华汽车品牌经销商。本次展会的主要重点是培育市场，让中山消费者了解。如果你想购买顶级豪华汽车，你可以……

还参观了东莞的4S店。一位超级豪华汽车经销商承认，与大众品牌车型相比，销售顶级豪华汽车的回报更高，因为它的投资和风险都很高。然而，东莞市场的竞争也变得激烈起来。在顶级豪华车这个相对小众的市场中，有必要在周边消费力强的城市打造一块大蛋糕，比如中山等城市，这些城市是他们青睐的目标。

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