广丰小型车推“年轻化”锁定20万辆目标

今年上半年，广汽丰田迎来了一个全新的执行团队，日本任命小林一弘为广汽丰田汽车有限公司有限公司总经理，中国晋升李辉为广汽集团丰田执行副总经理。

在两位新高管控制广汽丰田后，他们最近发布了他们的第一款战略车型——全新雅力士致炫。

李辉在接受记者采访时表示，“为了实施小型车战略，广汽丰田的营销战略也将转向‘年轻化’

全面推出小型车战略

近日，广汽丰田全球三大战略车型之一的全新雅力士正式发布，中文名称确定为“致炫”，计划在今年的广州车展上上市。李辉表示：“致炫的发布标志着广汽丰田小型车战略的全面启动

从广汽丰田的产品体系来看，凯美瑞和汉兰达一直是公司的销售支柱。A0级车型雅力士的销量并不理想。数据显示，雅力士今年上半年的销量为6879辆，同比下降5.8%。7月，这款车的销量为1497辆，同比下滑17.8%。今年7月，凯美瑞的销量达到1.7万辆，同比增长22.3%，成为中国B级轿车的销量冠军；当月，汉兰达的销量也达到了9042辆，同比增长18.4%。

对于雅力士的销量下降，李辉承认，“由于产品设计、定价和客户分析等因素不足，这款车在进入中国五年后的销量仅占广汽丰田销量的5%

致炫发布后，广汽丰田将专注于生产符合中国消费者需求的中小型汽车产品，实现产品重心的战略转移。到2015年，广汽丰田计划生产和销售50万辆汽车，其中小型车占40%的市场份额，”李辉表示。这意味着广汽丰田小型车型的销量将在2015年达到20万辆。

推广以年轻人为导向的营销策略

在李辉看来，在推出小型车之前，将有可能保留或增加更新或更换的客户数量。在未来中高端汽车的竞争中，不仅要依靠产品，还要依靠消费者粘性和品牌知名度。这需要小型汽车市场的培育。“依靠产品销售的日子已经结束，除了产品，我们还需要更多的营销手段。

李辉告诉记者，“未来，广汽丰田将实施一系列旨在促进‘年轻化’的品牌战略，该系列营销措施将在明年广汽丰田成立十周年之际正式对外公布

随着广汽丰田在营销和营销方面的投入不断增加，广汽丰田的内部组织结构也进行了相应的调整。据李辉介绍，目前，广汽丰田此前的规划和市场部已被拆分为规划和市场部门。

致炫发布后，从产品推广的角度来看，丰田并未明显提高广汽丰田小型车的进口速度。2015年，丰田将向广汽丰田推出一款全新的小型车，但新车型的推广和市场接受度还需要一段时间，这意味着致炫将成为广汽丰田实现2015年20万辆小型车年销量目标的主力军。

由于致炫计划进军A级车市场，专注于A0级车细分市场，这种“跨界”的营销理念能否被消费者接受还有待检验。与此同时，今年日本车企加大了对A级车市场的关注，比如广汽本田？派伊已经上市，一汽丰田的新款VIOS也将在今年年底前上市，这将与致炫竞争，成为广丰新高管团队的挑战。

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