政策放宽车商力挺 置换市场迎"金九银十"

步入九月后，广州终于告别了炎热的天气，凉爽的微风提振了广大市民的消费热情。开车去4S店希望升级“汽车”的客户明显增加，各大品牌制造商也及时推出了多元化的换车促销政策，买卖双方“一拍即合”。

南都记者走访了国内品牌、合资品牌、豪华品牌等各细分市场的汽车经销商后发现，置换用户在销量中的占比近期均有不同程度的提升。事实上，如何提高换车客户的到达率和交易量是今年剩余四个月各大汽车经销商关注的重点。这意味着，最近计划“以旧换新”的客户可以享受更多的折扣计划和精致周到的服务。

许多汽车经销商提供令人敬畏的促销政策

按照传统做法，9月和10月是下半年的第一个购车高峰期。目前看来，今年9月的销售氛围也很浓厚。这增强了汽车经销商开拓市场的信心，而在广州市场，由于限购后新车注册总量有限，置换市场的重要性增加。

南都记者走访市场发现，近期凯迪拉克对XTS的置换政策最为直接。只要顾客在店内完成正常的更换流程，将相关材料提交给上海通用汽车审核，车厂将8000元补贴直接转入车主账户，这个流程非常简单。凯迪拉克悦开店表示：“任何品牌的旧车都可以来我们店兑换XT S，而在豪华品牌中，我们的兑换率应该是最大的。”。

上海大众还为帕萨特和桑塔纳轿车提供了重要的促销政策。最近，客户打开任何品牌兑换新帕萨特，最高可享受8000元的兑换补贴，而新桑塔纳的兑换补贴最高可达5000元。

如果你本月在广汽丰田的任何一家门店进行交易，都可以额外获得5000元的礼包。”广汽丰田陈姓销售人员本月向南都记者介绍了广汽丰田的促销政策。

事实上，如果顾客在赛马场汽车城、白云大道或迎宾大道等汽车销售中心散步，他们可以看到各种促销政策，如交换iPad、海外旅行和现金。一些品牌还提出了“旧车原价换”政策，这对计划换车的客户来说是一个不小的诱惑。

提高汇率将是市场的长期目标

从南都记者的市场走访可以看出，在浓厚的消费氛围下，消费者的购买热情明显提高。我们店里的置换用户比例在不断增加，最近应该达到20%， 广汽丰田昌河店市场部负责人表示。目前，置换市场已经明显启动。凯迪拉克、东风日产、别克、雪佛兰、一汽丰田、宝马、梅赛德斯-奔驰等品牌最近都表示，客户对换车的热情明显提高。宝马一家店的销售总监告诉南都记者商店里的ers来自“以旧换新”。

分析今年下半年的情况可以看出，置换率呈现波动。今年6月，广州汽车市场出现了第一波换车潮。许多听说7月份限购令取消的顾客走进4S店，希望能换车。然而，由于更换程序繁琐，加上制造商缺乏补贴政策，车主的积极性受到了影响。7月的换车市场温度有所下降，自8月下旬以来，希望换车的消费者数量再次增加。

对于广州汽车市场来说，从9月到12月，一直是购车高峰。如何挖掘替代品市场的潜力是我们最近的营销重点。“奥迪中奥4S店一位肖姓销售总监表示，这一观点得到了许多汽车经销商的肯定。

南都记者综合多家汽车经销商的意见发现，置换市场刚刚起步，其发展仍面临诸多不确定性。对于汽车经销商来说，提高更换率是一个长期目标。在……

除了汽车制造商需要出台换车政策来提振消费者热情外，汽车经销商还需要在现有条件下努力提高换车手续的便利性，以继续改善市场。

交换客户是9月汽车市场的中坚力量，广汽丰田自然希望通过令人兴奋的交换折扣和周到的一站式服务来留住有兴趣交换汽车的客户，让他们享受无忧的汽车生活。

计划在本月用旧车取代丰田凯美瑞、汉兰达、逸致等车型的客户，除了直接现金折扣和低息贷款计划外，还可以额外获得价值5000元的礼包，这相当棒。

更换建议

如果你想要高品质的生活，凯美瑞可能是你的理想之选

辛勤工作多年、有能力享受高品质生活的买家，往往对自己的车辆有更高的要求。这些车主希望以大度从容的形象出现在公众面前，自然不能接受车辆存在各种小问题。

“平衡之美”是这类客户在购车时最看重的一大优势。他们希望车辆的外观、动力、配置和燃油经济性等主要汽车指标在同类产品中名列前茅，不想担心购买后车辆存在一定缺陷。简言之，他们想要的是一辆“放心车”，不仅有过硬的产品力，还有周到的服务，让车主享受汽车生活，不用担心车辆维护。而第七代凯美瑞确实是这样一个理想的选择。在动力方面，凯美瑞的2.5升5AR-FE发动机，结合6速自动变速箱，功率为135千瓦，100公里/小时加速时间为9.4秒，与3.0升排量车型不相上下。整体表现让凯美瑞车主和朋友在出行时充满信心。7.8升的百公里综合油耗低于主流2.0升车型。

在智能化的趋势下，广汽丰田还将凯美瑞与一些代表丰田技术水平的新一代电子系统配对，例如高端版的移动G-Book系统。此外，AL-TPWS自动定位胎压监测系统、10个安全气囊、PCS预碰撞系统（可以检测前方障碍物并计算碰撞可能性）、BSM盲点监测系统（可以探测进入后视镜盲点的车辆并进行提示）等配置都是无忧汽车生活的象征。

此外，制造商为这款车提供了3年10万公里的保修期，远远超过了三包政策。

追求各种SUV的车主，来参加汉兰达碗吧！

如果你有一个成功的事业和无忧无虑的生活，有时间像王石一样思考生活的高度和广度，喜欢去海边和山上让你的灵魂深呼吸，那么一辆风格大方、动力充沛、操控性好的SUV应该是幸福生活不可或缺的伴侣。

在对大中型SUV的态度上，中国车主的需求与“粗犷”的外国车主不同；

许多国内买家不仅对宽敞的空间有要求，还希望车辆具有时尚的设计，能够在车流中给每个人留下深刻印象。此外，它们还需要有全面的配置，以便驾驶员和乘客在长途旅行中得到更周到的照顾。

汉兰达是专门为这些客户设计的。4785毫米、1910毫米和1730毫米的长、宽和高提供了充足的乘坐空间，而2.7升和3.5升发动机带来的充足动力不言而喻。在强调“豪华城市SUV”概念的基础上，汉兰达在去年年中的翻新中注入了更多时尚色彩。

在配置方面，汉兰达呈现出智能化和精致化两大特点。它不仅配备了移动G-BOOK智能副驾驶系统，还具有道路搜索、新闻信息、天气信息和运营商服务等多项智能服务功能。它还采用了内置丰富地图数据的新型导航系统。此外，还专门为中国客户设计了中文手写输入功能，并调试了音频均衡器。一些型号还增加了USB音频接口和蓝牙功能，以满足客户多样化的娱乐需求。

广汽丰田成立“鑫悦二手车”的置换担保

在“鑫岳二手车”品牌创立之初，丰田引入了先进的全球标准，并将“车辆价值管理”作为品牌服务理念。车主将车开进店后，专业的检测技术人员将对二手车进行203次免费评估和测试，并通过移动评估终端自动生成车辆评估。根据评估结果，销售商店将利用e-CRB系统（智能渐进式改善客户关系构建系统）中的市场竞价查询功能，快速为客户提供满意的二手车购买价格。

通过“新悦二手车认证”的广汽丰田品牌车型也可以在二手车零售认证店、二手车零售中心、广汽丰田新悦官方网站（www.GAC-Toyota.com/ucar/）以及各大二手车综合网站上的广汽Toyota品牌专区销售，以确保车主以最佳价格出售二手车并实现高价值保值。

汽车三包尚未正式实施，一些品牌已经宣布推出“三包”政策，这就是其中之一。从本月开始，上海大众汽车为其车型推出了三年10万公里的保修标准。同时，为用不同金额兑换不同型号货币的客户提供了灵活的措施。此外，无论原车是否为同一品牌，在商店换车时都可以享受与品牌换车相同的补贴。同时，再加上新车固有的利润分享措施，为什么大家没有很快感受到制造商的诚意？

更换建议

热爱踏实的安心，请带上朗逸

很多人会开玩笑说，大众的新款车型在外观上越来越常见。在停车场取车时，可能会不小心走到其他大众兄弟的车前面。由于与帕萨特相似，新款朗逸很容易让精明的消费者产生幻想，并以同样的价格购买“更高级别”的车型，这仍然非常有声望。事实是，虽然轴距没有改变，但新款朗逸的宽度增加了，再加上全新的前脸，增添了许多高端大气的风格。

在新款朗逸大气的外观之下，有一个全新的内饰。结合内外观的变化，将升级后的朗逸称为“小帕萨特”真的很合适。新车的内饰不仅做工精良，而且设计得活泼年轻。随着汽车进入普通人的家庭，人们在购买汽车时往往会将平衡性能作为决定因素。没有复杂的变化，追求实用性和全面性，朗逸为人们提供了这样的选择。此外，根据实测，全新朗逸1.4T在载客和全程开启空调的情况下，百公里综合油耗仅为7.5升，足以保证实用车主放心乘坐。

值得一提的是……

g表示，新款朗逸搭载了EA111 1.4升涡轮增压发动机和DQ200干式7速双离合变速器，这是大众集团的代表性技术，已广泛应用于多个家用车型。高效率和低能耗是其主要卖点。只要你深踩油门，它丰富的动力储备就会让你对它刮目相看。

购买信息：目前，在店内购买新款朗逸时，部分车型可获得1万元的综合优惠，此外，兑换可享受3000元的补贴。

低成本，大空间，新桑塔纳提供了令人满意的答案

作为一个统治中国汽车行业三十年的老字号，全新桑塔纳重新定义了经典。由于平台的变化，新款桑塔纳已经彻底告别了旧款车型。除了名字不变之外，新桑塔纳与人们眼中的“釜山”毫无关系。在新桑塔纳所在的小众市场，其品牌知名度远高于同价位段的国产品牌，其高性价比超越了竞争对手的合资品牌。

如果你是一个不买东西的非“大”空间学家，当你坐在全新的桑塔纳时，会有惊喜。该车的整体尺寸在数据上并不是特别突出，但一旦你有了实际体验，你会发现它的后部空间相当宽敞。原车2603米的轴距创造了比原始数据更高的空间体验。在同价位段的合资品牌汽车中，新款桑塔纳具有显著的空间优势。

在改用新型EA211全铝发动机后，全新桑塔纳的动力机可以被认为是中国最清洁的发动机，符合欧V排放标准。其中，1.4升发动机仅匹配5速手动变速器，而1.6升发动机提供5速手动或6速手动选项。工信部数据显示，新款桑塔纳1.4L手动挡车型百公里综合油耗为5.9升，1.6L自动挡车型百千米综合油耗为6.6升。

购车信息：新款桑塔纳售价8.49-12.38万元，共有8款车型可供选择，有1.4升和1.6升两种排量。当地经销商最近为新款桑塔纳提供了5000元的折扣。

不同车型的兑换保护、补贴和折扣各不相同

上海大众针对不同车型制定了不同的兑换补贴优惠政策。从去年下半年开始，上海大众推出了帕萨特的相关置换补贴。任何更换新帕萨特系列的品牌车型都可以享受最高8000元的更换补贴。

从上个月开始，制造商为两个版本的新款桑塔纳车型推出了不同金额的优惠补贴政策。根据配置的不同，更换新桑塔纳可分别享受最高5000元和3500元的补贴。打算更换这两个版本的车主也不受原车品牌的限制。

在众多进入中国的奢侈品牌中，消费者仍然停留在之前一线品牌的认知周期中。如今，凯迪拉克作为众多顶级品牌中的生力军，近年来开始在中国市场发挥影响力。无论是新车型的推出，还是更换和售后服务的延伸，越来越多的消费者开始接受这个美国奢侈品牌。今年下半年，车牌限制政策将有所放宽。在进入购车旺季之前，凯迪拉克为消费者制定了独特的更换计划，让他们在享受新车折扣的同时，还可以获得制造商的额外直接补贴。

更换建议

性价比高的入门级豪华轿车，XTS让你永远不会后悔

自今年早些时候在广州正式发布以来，凯迪拉克XTS也开始吸引越来越多消费者的关注。这款豪华轿车有七款车型，有2.0T和3.6L两种动力配置。36S车型配备了美国版X T S车型的3.6L自然吸气发动机，而另一款28T车型则配备了专门为中国市场设计的2.0T发动机。在最大扭矩和最大功率方面，它明显优于竞争对手，XTS的起步价更低，尤其是凯迪拉克XTS2……

领先车型和36S白金版，值得关注。

凯迪拉克XTS基于通用汽车的全球中级豪华平台，是目前凯迪拉克家族技术中最先进的量产车型。

作为一款瞄准国内中级豪华轿车市场的重量级产品，它以豪华的内饰和外观设计以及创新的技术装备诠释了凯迪拉克对豪华汽车的新定义。凯迪拉克XTS上市后，包括10个安全气囊和Bose&许多技术功能，包括reg音频、B oseA N C主动降噪和静音技术、凯迪拉克CUE移动互联网体验、Brembo四活塞高性能制动、Angelstar OnStar车载信息通信服务系统、大全景天窗、水滴自适应H ID氙气大灯，以及主动安全功能将作为整个系列的标准配置。其中，凯迪拉克X T S搭载的CUE系统拥有多项行业第一，包括电容式触摸屏控制、接近感应和自然语音识别。CUE系统还具有12.3英寸可定制的仪表板，允许驾驶员从四个主题中进行选择，并以生动的图形显示各种车辆信息。

如果你关心近年来日常停车和驾驶中经常出现的安全问题，XTS的众多先进技术足以让你放心。与SBZA横向盲点雷达监控系统一样，它可以帮助驾驶员在后视镜的盲点中“看到”车辆，避免因盲目变道而造成的危险。后交叉交通警告功能利用SBZA横向盲点雷达监测系统的雷达传感器。当驾驶员倒车离开停车位时，如果后方道路上有迎面而来的车辆，系统可以提供图标和声音提示，即使停车位有角度，也仍然有效。FL自适应转向型前照灯，它随着前轮的方向旋转，以使照明与车辆的前进方向相协调。至于最常见的倒车影像辅助系统，它可以在显示屏上呈现倒车影像，并具有动态指示线功能，使每次倒车都变得更容易、更简单。

XTS的超长后悬架可以带来出色的后备箱空间，同时延迟后防线，也有利于后空间的表现。更重要的是，与竞争对手相比，凯迪拉克XTS在技术配置方面具有突出优势。XTS上提供了HUD抬头显示器、全数字仪表板和前后碰撞警告等高科技配置。

购车信息：除了现有的2万元现金优惠政策外，还有额外的1万元最低现金补贴，还可以享受双倍现金优惠。

更换保证

凯迪拉克推出置换和涨价计划

广州的四家凯迪拉克经销商——广武广东粤开凯迪拉克、广武广东盛开凯迪拉克，广武英凯凯迪拉克和广州南岭凯迪拉克——都在9月份推出了涨价计划。从现在到9月30日，他们将推出XT S指定的畅销车型，更换可享受额外的1万元折扣。

受广州限牌和周边城市对国四排放标准车辆的搬迁政策影响，国三及以下二手车价格持续暴跌。不过，凯迪拉克四家经销商也承诺，该店二手车的估值和回购价格将比一般4S店和二手车市场的平均价格至少高出1000至3000元。也许他们的二手车回购价格会更高。同时，我们今天将在当地四家凯迪拉克4S店兑换XT S。除了现有的2万元现金折扣政策外，还有额外的1万元最低现金补贴，我们还将享受双倍现金折扣。

无论是通用汽车自有品牌还是其他品牌的车主，只要在店内完成正常的更换流程，就可以将购车发票、购置税证明、车辆行驶证等材料提交给上海通用汽车审核。经批准后，上海通用汽车将直接将补贴费用分配到车主自己的账户。

提示

凯迪拉克在广州有四家经销商，分别是广武广东粤开凯迪拉克、广武广东盛开凯迪拉克，广武英凯凯迪拉克和广州南岭凯迪拉克。

进入九月，豪华车市场的竞争正在逐渐升温。与……相比……

在其他竞品中，梅赛德斯-奔驰的置换促销无疑相当给力。尤其是对于梅赛德斯-奔驰车主来说，如果他们选择用同一品牌车型进行交易，他们可以从中获得意想不到的折扣。

在车型方面，今年梅赛德斯-奔驰新E级和新C级的相继推出，也让车主在更换梅赛德斯-奔驰车型时有了更多深思熟虑的选择。同时，通过第三方机构认证的星瑞二手车也为消费者提供了放心的质量保证。作为经销商，除了在车主更换期间提供定期更换补贴外，我们还制定了无忧托运等人性化措施。

更换建议

享受极致优雅，抢先选择新款E级

选择更换方式，对于许多升级座椅的豪华车消费者来说，他们不仅看重品牌声誉，还要求豪华车应有的优雅享受。

说到梅赛德斯-奔驰E级轿车，人们首先联想到的是它沉稳大气的外观、精湛的工艺、甚至宽敞的车尾空间，以及值得称赞的舒适性和安全性。与同级别的竞争对手相比，它的历史底蕴也更长。梅赛德斯-奔驰E级自1947年诞生以来已有60多年的历史，总销量达1200万辆，被誉为最佳行政轿车。作为梅赛德斯-奔驰今年的重磅产品，全新E级再次突破超越自我，将创新与经典完美融合。

新款E级分为轿车和运动轿车两个系列，前脸比上一代车型更加流线型，尤其是集成日间行车灯的高性能一体式全L E D大灯，以及引人注目的翼形前保险杠。这款运动型轿车是第一款采用中央标志设计的轿车。横向多条尾灯设计是新一代E级尾部最大的亮点。此外，运动型的后保险杠使尾部更加紧凑，具有强烈的动力感。再加上两侧的双尾排设计，它有一种跑车的风格。

各种智能安全的驾驶系统构成了新款E级车的一大亮点——带转向辅助的距离控制系统、预防性安全系统制动功能、带横向检测的制动辅助系统、主动车道保持辅助系统、被动盲点辅助系统等。

新E级在中国市场采用了不同的动力配置，E-400L是在原有E-260L和E-300L的基础上推出的。E 260L搭载1.8涡轮增压发动机，最大功率为150千瓦（204马力）/310牛米；E 300L搭载3.0自然吸气发动机，最大功率为180千瓦（245马力）/300牛米；

E400L配备3.0双涡轮增压发动机，最大功率为245千瓦（333马力）/480牛米。

购车信息：新款E级车在保险补贴、财政优惠、保养和售后礼券等方面总价值67888元，还可以提前享受梅赛德斯-奔驰推出的三包政策。

追求高端大气和品味，请看新款C级

最近推出的2014款北京梅赛德斯-奔驰C级G randE版车型融入了许多时尚和运动元素。有C 180经典型、C 260优雅型、C260时尚型和C300运动型可供选择。

值得注意的是，2014款北京梅赛德斯-奔驰C级将配备A M G运动套件，前脸将全部由A M G改为X形设计。增加A M G体育套件的新C级车身线条更为清晰，去掉了前部标志，直接“印刷”在引擎盖上。它还在进气格栅上增加了一个大型三叉戟标志，平衡了优雅和运动。C 300运动型配备了18英寸的A M G车轮和红色制动卡钳，使其重量轻且坚固。

购车信息：新C级车保险补贴，财政优惠或维修增值礼包，工厂周边及维修，总优惠价值88888元。

更换保证

龙星星启动“更新，‘明星’行动”

选择交易龙星的消费者可以从“全新，星动”中受益。所有梅赛德斯-奔驰品牌车主都可以在更换V IP专场中成功更换他们的新水新车，只要他们的车符合以下条件：原车龄不到4年，里程达到10万公里。经现场评估鉴定，确认原车无结构损伤。除了S mart和美国版汽车外，所有梅赛德斯-奔驰车型都可以享受这一更换政策。同一品牌已成功兑换购买新车，符合认证的二手车还可享受双重兑换礼：二手车现金补贴1万元，新车售后服务礼包1万元。对于符合认证要求的车辆，由于未能达到旧车的价格，龙兴兴还可以为车主提供无忧托运服务。

提示

要成为星瑞认证的二手车，必须满足以下标准：首先，二手车是梅赛德斯-奔驰品牌，使用寿命不超过4年，续航里程小于10万公里，并且对原车没有结构性损坏。它已经通过了158项星瑞认证测试和质量认证，所有这些都是由经过专业培训的梅赛德斯-奔驰进行的，确保了原车提供原装零部件，距离下次维修的距离超过5000公里。

值得一提的是，星锐二手车也是中国唯一一辆通过第三方机构（德国汽车监督协会）认证的二手车。它享有2万公里的12个月保修和12个月的免费道路援助，以及一站式汽车更换服务。

标签：凯迪拉克奔驰桑塔纳丰田朗逸

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