计划三年内盈利 小众DS在华的大众化生存

9月27日，长安标致雪铁龙汽车有限公司旗下DS品牌首款DS5车型正式上市。

经济观察报记者在9月初访问了长安PSA，但原计划的工厂访问暂时取消。据长安PSA内部人士透露，DS4三箱版目前正在DS5生产线上进行调试和生产。然而，由于该模型仍处于保密阶段，尚未上市，媒体不方便看到。

DS4三厢版可能会在明年北京车展前后上市，已经在今年上海车展亮相的DS概念SUV车型也将在明年下半年投产。

这发出了一个积极的信号，即DS品牌的国产车型开始专注于可以在中国市场销售的热门车型，但这些车型都没有在PSA位于法国的总部上市。

这与长安PSA股东的双重压力有关。PSA在欧洲深陷亏损泥潭，急需一个新的利润增长点。长安汽车在今年第四季度将合资公司的中国股权并入上市公司的前提也是，国产车型将在上市的第三年，也就是2015年实现盈利。股东的这些要求要求DS品牌迅速在中国推出热门车型并实现盈利。

小众品牌的公众野心

雪铁龙的高端品牌DS成立于1955年，但由于各种原因，它在20世纪80年代停产。30多年后，DS品牌于2009年重新启动。目前，其主要欧洲市场的汽车数量仅为20多万辆。可以说，无论是定位还是实际市场影响力，DS都是一个个性化鲜明的小众品牌。

2011年底，长安PSA正式注册成立，并于2012年立即开始进口汽车销售。DS5、DS4和DS3这三款车型都是进口到国内市场的。然而，由于车型的小众定位，DS品牌一直未能打开局面。

根据PSA为这家新合资企业设定的销售目标，到2015年，该公司将在中国拥有3%的市场份额，并贡献20万台的销售额。

我们希望到2014年底或2015年初，长安标致雪铁龙的销量能够达到20万辆，其中一半将来自DS系列。

显然，如果我们继续以前的小众方式，DS品牌将无法实现这一目标。自2010年3月推出DS3以来，DS系列的全球销量仅为20万辆左右。

然而，将中国视为战略要地的DS品牌决定在实现国产的同时，推出更受欢迎的车型，尤其是DS4三厢版和SUV。这些都是中国市场上最畅销的款式。

长安PSA希望集中力量将雪铁龙的高端产品DS系列引入中国，这也可以避免与雪铁龙在车型和产品方面发生冲突。作为DS项目的实施主体，长安PSA成立了DS事业部，主要负责DS系列的市场、网络、销售、售后服务、传播和配件支持。

2012年上半年，长安PSA进口了DS5和DS4两款车型，并于年中推出了DS3车型。首款国产车型原计划于2013年年中正式投产。

在今年的上海车展上，DS在全球推出了一款名为WILD RUBIS的概念车。这似乎不是一款短期内推出的车型，而是展示了DS车型的设计元素。然而，出乎意料的是，这款概念车将在一年内快速量产。

据长安PSA市场营销副总裁蔡建军介绍，今年上半年，DS全国销售门店数量为28家，其中4S店19家，城市展厅9家。目标是到今年年底拥有60家门店。

DS5上市时，长安PSA邀请法国“女神”索菲·马索担任代言人，以增进中国消费者对DS系列法国浪漫文化的理解。接下来，DS国产车型能否吸引中国年轻消费者，将成为其实现20万辆目标的重要因素。

三年利润限额

随着协议第四季度的临近，长安PSA即将被纳入上市公司长安汽车。作为上市资产，pr……

适应力是一个必须跨越的门槛，2015年将是长安PSA最终盈利的最后期限。

不仅如此，长安汽车还要求其母公司中国长安为长安未来的业绩提供底线。“2013年的亏损不超过1.25亿元，2015年的亏损也不超过1.75亿元。”长安汽车一位高管表示，如果亏损超过上述数字，中国长安将承担责任。

第一辆汽车DS5在推出的第三年就被要求盈利，在目前中国汽车市场略有增长的背景下，实现这一目标的手段是PSA总裁瓦兰提出的在国内乘用车市场占据3%的市场份额。

目前，中国已成为PSA在全球为数不多的亮点之一。据PSA内部人士透露，PSA今年在中国的预计利润达到20亿元人民币，而在全球范围内，去年下降了16.5%，在欧洲市场下降了14.8%，导致全年亏损50.1亿欧元。

在今年的上海车展上，DS全球首席执行官彭飞认为，2012年销量不足的原因是进口车。随着DS系列的国产化，车型的价格将大幅下降，届时产品将变得更有竞争力。

长安PSA负责DS营销的副总裁蔡建军认为，源自巴黎的创新精神是DS的核心特征。目前，梅赛德斯-奔驰、宝马和奥迪已经牢牢占据了豪华车市场的前三位，并在中国制造了国产产品。“从一开始，我们就将DS定位为传统的前三名和主流品牌，与沃尔沃、英菲尼迪和讴歌等品牌竞争。我们希望目标消费者在选择二线豪华品牌时尽快想到DS，这是我们的目标

与东风雪铁龙和打造更高端的品牌印象不同，以价格优势攻击豪华品牌的第二阵营是DS品牌希望达到的效果。一旦实现这一目标，2015年实现盈利可能不再是问题，但这完全取决于DS4三厢版和SUV明年的市场表现。

标签：DS长安雪铁龙大众标致

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