深耕三四线市场“吉利汽车幸福嘉年华”走进南充

南充站“吉利汽车欢乐嘉年华”巡礼近日拉开帷幕。广大市民不仅可以通过“全家动员”参与嘉年华丰富多彩的互动游戏活动，还可以为现场订车的消费者享受高达1万元的大幅优惠，并有机会赢得包括价值3000元的春秋航空礼包在内的各种奖项。此外，活动现场还准备了各种精美礼品，根据市民参与的活动进行赠送。

此次活动是吉利今年下沉渠道、深耕三四线城市市场的重要举措之一。旨在通过欢乐嘉年华活动全面展示吉利三大品牌的形象和产品性能，让消费者通过参与活动与品牌和产品进行密切接触，欣赏吉利关注用户、家庭幸福、“与吉利幸福生活”的品牌精神，享受汽车文化给人们带来的幸福生活。

丰富多彩的活动，折扣巨大

“吉利汽车欢乐嘉年华”活动由“欢乐城堡”、“欢乐旅程”、“安全全家福”和“未来超级宝贝营”四个主题互动区组成。它设置了旋转木马、超级大扣篮、儿童安全训练营、儿童益智、移动金砖等多个体验和游戏环节，以及动感舞蹈和魔术表演等激动人心的节目。参加活动的家庭可以根据自己的构成和爱好选择不同的互动项目，为参与者提供周末家庭休闲娱乐的好去处。

“嘉年华”活动的另一个亮点是吉利汽车旗下所有三个子品牌车型的集中亮相。它们不仅包括“双白金动力组合”英国SC7-6AT、“配置王”英国SC6和“超级五星安全”全球鹰GX7等明星车型，还包括“居家享受SUV”英国SX7和2013款帝豪EC7。有兴趣购车的消费者也可以在嘉年华活动现场享受大幅的汽车折扣。

深耕三四线市场，把握市场脉搏

快速增长的三四线市场已成为各汽车制造商争夺的重要市场。吉利集团副总裁、销售公司总经理孙晓东表示：为了适应这些市场的快速增长趋势，我们的销售和服务网点应该有效下沉，市场活动和传播活动也应该真正下沉。与一线市场相比，三四线市场的潜力更大。目前，乘用车在地县级市场的市场份额高达70%，一些县级市场甚至有40%的增长率。三四线市场将成为企业新的增长机会

孙晓东表示，只有将品牌和产品深入市场，积极与消费者接触，才能准确把握他们的真实需求，真正挖掘市场脉搏，使销售更方便，服务更方便，从而更好地服务消费者。

2012年上半年，吉利汽车将原来的三个子品牌部门调整为三个区域营销部门，并进行了“逐栏”的营销结构调整。今年年初，吉利再次深化营销体系转型，将营销区域事业部从三个转型为五个，并成立大客户事业部，形成了吉利营销体系“5+1”的格局。吉利继续深耕市场，实现渠道下沉、组织下沉、管理下沉。

吉利欢乐嘉年华活动也是基于这一营销转型而实施的一项更接地气的营销举措。通过嘉年华活动，让三四线用户更多地了解吉利以及吉利三大子品牌的品牌和产品形象；通过制造商和用户之间的互动，企业也可以更好地了解消费者的真实需求。

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