东风悦达起亚今年销量将超额完成目标

记者：这么多年来，你们在合资经营中有什么收获？

蒋玉斌：获得奖励。由于多年的合资合作，我们至少在营销推广、营销网络布局和产品研发方面积累了大量经验。我们在市场把握和需求方面有了很大的改进和理解。在过去的几年里，我们已经获得了关于我们未来发展和产品用户对新产品的需求的知识。

记者：这两年东风悦达起亚在创造和创新方面取得了哪些成绩？

蒋玉斌：我们根据客户需求不断将新技术应用到汽车上，也可能将高端车型应用到我们的经济型汽车上，比如LED灯和带记忆的座椅。它最初在高端车中提供，但我们逐渐将其降级为经济型车，为用户带来更多的汽车享受。

记者：我们如何在这个过程中实现成本控制。

蒋玉斌：从成本上来说，确实是汽车量产的问题，也是这个过程中技术的引进问题。由于潜在的非常高端的技术，许多产品一开始就具有很高的技术含量，并且可能在技术上投入了大量资金。随着技术的普及，其成本将会下降。所以我们在高端车上的配置现在被用于许多经济型车，这也给用户带来了很好的用途。可以通过增加批量来控制成本。

记者：前三季度我们的销售业绩如何？

蒋玉斌：我们应该在第一到第三季度取得不错的销售成绩。我们已经积累了超过40万的销售额。从1月到9月，已经超过了40万元，我们全年总共有52万元。平均每月有45000至50000个单元，因此还有三个月的时间。

记者：肯定会超过上限。

姜玉斌：今年确实如此。由于东风悦达三厂明年才能生产，今年的产量略低于预期。因此，今年，尽管平均增长率不是特别高，但仍保持了20%以上的增长率。

记者：你认为原因是什么？

蒋玉斌：原因是我们通过制定一些商业政策，不断推出适合市场、营销策略多样、贴近消费者的产品，为我们的国家业务团队和经销商提供了强有力的支持。例如，在最近余姚发生的灾难中，我们立即前往那里，并从附近40家商店带来了维修工人。我们知道余姚最严重的灾难是一场洪水，但事实上，最严重的是一场车祸。所有的汽车都浸泡在那里。我们在余姚的一家4S店买了175辆车。完全淹没在水中。我们立即组织了周围的救援车辆和拖车。我们带来了三车食物、被子、食物和水，并尽了最大努力。

记者：我们对产品线有什么新的计划吗？

蒋玉斌：在接下来的两个月里，我们有两辆改装车。一款是福瑞迪改装车，这是一款全新的福瑞迪，将于11月18日在广州车展上推出。12月，我们还推出了一款搭载K5的新车和一款搭载T发动机的新车。这两款新车希望为消费者带来不同的选择。

记者：你对这些新车的期望值有什么想法吗？

蒋玉斌：我们希望它能增加销售额，提高消费者的品牌知名度。

记者：你对销售有什么期望吗？

蒋玉斌：我们今年的销售额已经基本确定，销售额达到52万元。另一个销量预计将等到明年3月工厂开工。

记者：我们需要跟上生产能力。现在是二月，不是吗？

蒋玉斌：是的，事实上，我们已经开始试运营，生产了几十辆汽车。然而，我们需要等待政策和国家文件批准大规模生产。进入大规模生产需要到明年。

记者：产能的大概利用率是多少？100%、80%？

蒋玉斌：不，我们的产能将达到30万。如果最大产能在40万左右，我们的第一、第二和第三工厂未来的产能将达到80万至100万。因为现在已经达到了50%，完成了52万次，超过了20%。未来将有70万至80万种产品参与其中。如果我们对生产速度进行一些调整，我们估计将达到100万辆。我们将在明年的第一年投资15万辆汽车。

记者：明年会不会有更大的压力，一个……

这个目标会更高吗？

蒋玉斌：当然。近年来，我们一直相对稳定，自2008年以来每年增加10万人。明年我们也应该这样。

记者：您认为今年汽车市场的发展情况如何？大约有多少？

蒋玉斌：不管今年汽车市场发生什么，它都会继续自己发展，因为再过两年，虽然新车不会发展，但二手车会达到换代的阶段。因此，汽车在未来几年仍有很好的前景。尽管竞争越来越激烈，但这并不是市场需求减少，而是我们向市场投放了更多的车辆。一辆接一辆，市场需求仍然存在，并且有许多车辆正在推出，这可能会导致激烈的竞争。

记者：汽车三包已经实施半个多月了。您是否收到消费者的任何反馈？

姜玉斌：关于汽车保修的反馈很多，消费者更关心。我们没有汽车保修的4S店，但实际上，汽车保修是一种常规做法。我们过去每辆新车保修5万公里，每5年保修10万公里是汽车保修的具体表现。然而，这一次再次强调了三项保障。过去，4S店在截止日期和时间范围内为用户提供免费服务，其中一些是付费或免费的，所以我们一直在正常运营。

记者：合资和自主的现状如何？

蒋玉斌：我们开发了一款叫华汽的汽车，它是中国的骏马。这款车已经投放市场，预计量产将持续到2015年。看看这辆车的具体情况。

记者：新能源主要集中在华汽吗？

蒋玉斌：是的，这是一辆混合动力汽车。它也将在未来的其他车型上实施。

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