新车销售乏力 二手车或成车商转型突破口

一个大型二手车展厅被改造成了一个杂乱而固有的形象。

借助4S店渠道和售后认证服务的推广，永城经销商集团正争先恐后地进入该品牌的二手车业务

二手车或整车制造商转型的突破

近日，一家大型汽车经销商集团打造的大型二手车展厅在南宁安吉路的广西汽车交易市场正式开业。它的大面积和高端店面改变了二手车销售小、散、乱的传统印象。在此之前，南宁的几家大型经销商集团已经开设了类似的高端二手车展厅，以竞争该品牌的二手车业务。在一些汽车业内人士看来，在新车销售疲软的前提下，二手车成为转型的突破口。

集市

高端旗舰店挤入二手车市场

干净明亮的地板，加上可与4S店媲美的展厅装饰，占地数千平方米。这家二手车行站在大面积的小型二手车私店前，颇有“霸气”。更让一些小型二手车经营者感到不安的是，这些高端二手车展厅都是由大型汽车经销商集团经营的。他们不仅有资金优势，还拥有多个品牌的4S店，可以为许多品牌的二手车提供售后保修服务。

在广汇广西机电二手车部负责人何刚平看来，大型经销商集团进军二手车的优势不仅限于此。经销商群体分布在不同城市地区不同品牌的不同4S店，他们也像根一样密集地渗透到二手车收购过程中。然而，传统的小型二手车店只能依靠单店收款，渠道显然处于劣势。对于大型经销商群体来说，他们持有新车的销售权，因此买家可以直接将从终端市场获得的二手车残值与新车模型进行抵消，这是传统小型二手车店难以追赶的优势。何刚平介绍，目前广汇广西机电二手车综合展厅月产销周转率超过300辆/次，增长速度非常快。与去年同期相比，数量增加了近25%。

由于这些优势，南宁各大经销商集团目前正争相进军二手车业务。例如，新光达集团开设了一家专门针对大众系列的大众二手车店，金源汽车建立了覆盖其所有4S店的金源二手车业务。广汇广西机电投资建设了一个大型二手车高端展厅。

趋势

二手车制造商转型的突破口

南宁安吉汽车市场的小型二手车经销商陈武说，在参观期间，许多小型二手车销售商对“四处杀戮”的大型经销商集团二手车店感到困惑，“很难说这些经销商集团钱太多，惊慌失措。他们仍然用卖新车的标准来制造和经营二手车。每天，只有水、电和劳动力，估计他们可以‘吃掉’利润，甚至提供保修服务。那真的会‘亏本’。”

然而，大型经销商集团显然不太关心这些问题。南宁新光达大众二手车店销售人员向记者介绍，高端二手车店可能运营成本高，但有汽车制造商的补贴。例如，当二手车主以一汽-大众品牌换取新车时，制造商不仅向车主提供6000至8000元的补贴，还向经销商提供一定的销售补贴。总的来说，成本并不比小型二手车经销商高多少。

在一些业内人士看来，急于购买二手车的大型汽车经销商更关心的是战略转型。何刚平告诉记者，在南宁这样的一线城市，第一波购车高峰出现在2007年左右，目前已进入换车周期。因此，市场上有大量二手车来源，值得大型经销商集团接手……

数量方面。其次，新车销售的利润率越来越低，因此利用二手车来提高利润率和促进新车销售是经销商群体专注于二手车的重要驱动力。在接收二手车的过程中，很可能是平淡的销售，但这带来了新车置换业务，可以赚钱。新车销售也推动了高质量和高利润率的装饰性销售。

渎职

二手车认证售后门槛不低

除了高端店面和标准化服务流程外，许多大型汽车经销商集团在推广二手车业务时，喜欢专注于为二手车提供品牌认证和延保服务。然而，许多汽车爱好者反映，获得此类服务的门槛并不低。

记者最近走访了南宁的几家大型经销商集团，发现他们的二手车品牌认证和保修服务并不是针对所有的二手车，而是对车龄和车况有严格的限制。南宁一家大型经销商的二手车经理梁先生表示，他们只为两年内的二手车提供品牌认证和相应的保修服务。只要车龄超过两年，就不能授予品牌认证，只能作为普通二手车进行收购和销售。这似乎与普通私人二手车分支机构的服务没有什么不同。

此外，南宁另一家大型经销商集团经营的二手车店仅针对有限数量的自营品牌进行认证。例如，它拥有一汽-大众、北京现代和东风本田等品牌的小型车销售权，而其二手车业务只对这些品牌车型进行认证，并提供一定的保修服务。其他品牌的二手车只能按照常规程序操作，购买者只能用“锤子”买卖，售后服务完全缺失。对此，一些二手车买家表示，大型经销商集团应提高服务的广度和深度，而不应只专注于盈利的新车置换业务。同时，在质量保证服务方面，不应仅限于车龄较短的二手车，而应对所有售出的二手车实施统一的服务标准。

二手车免费评估

为了服务车主和网民，最近，南国早报（网站）和南宁中大贵宝汽车服务有限公司有限公司联合成立了南国早波（网站）南国二手车服务点。该服务点将由专业的二手车评估师提供，为车主提供全过程免费二手车评估服务，免费提供正规二手车评估报告，并为车主解答二手车状况筛查、检查和交易流程等一系列问题。同时，将提供全方位的品牌二手车置换服务。

标签：大众一汽本田北京东风

汽车资讯热门资讯