上汽集团投资数亿打造电商平台 试水互联网

记者近日获悉，上汽集团目前正在打造上汽电子商务平台，计划于3月28日上线。至此，上汽集团成为互联网时代第一家吃螃蟹的整车企业。

据了解，上汽电子商务平台将销售上汽集团旗下所有品牌，并将其延伸至售后服务产业链。未来，不排除成为销售其他品牌汽车的第三方平台。借助互联网技术，上汽集团将从传统的汽车制造商延伸到利润更高的售后产业链。上汽集团希望利用互联网技术，从传统的汽车公司向数字化平台转型，成为一家集生产和电子服务于一体的综合性企业。

据一位熟悉上汽集团的人士透露，“众所周知，渠道才是王道。尽管在线汽车销量占总销量的比例可以忽略不计，但消费习惯正在向网上购物转变。如果我们不积极竞争，这个市场将被淘宝、天猫等互联网公司控制。”然而，这并不意味着上汽集团将“关门大吉”，上汽集团的品牌和经销商合作伙伴仍然可以选择在天猫、易车和其他平台上销售汽车之家进行在线销售。据相关人士透露，上汽电子商务平台只是汽车电子商务的一个组成部分，经销商和消费者有更多的选择可以根据自己的喜好进行网上购买。

上汽电子商务隶属于有限公司，夏军任总经理。上汽电子商务已在第一阶段投资数亿元，未来将随着业务的发展增加投资。2013年，上汽集团开始规划上汽电子商务平台，并聘请中介机构DCG设计和构建架构、设计流程和其他初步准备工作；并从华为购买了价值数千万元的硬件设备。

据悉，上汽集团最初并不打算独立探索电子商务领域。它曾计划投资40亿元与天猫合作，天猫将为上汽集团定制一个汽车电子商务平台。然而，由于各种原因，上汽集团和阿里巴巴集团未能就合作达成一致。上汽集团最终决定单干，挖走阿里巴巴集团和其他互联网公司的精英。

上汽电子商务的整体网站架构师来自阿里巴巴；网站运营总经理张欣来自爱卡汽车（微博），目前负责上汽电子商务的网站推广、SEO等工作。熟悉张欣的人士指出，“张欣拥有丰富的数据操作经验，擅长消费者行为分析。”此外，上汽电子商务网站产品总监陶莉来自网易，负责主网站上的产品，包括搜索、支付等。此前，陶莉曾在易车和网易汽车工作。陶莉是易车创始团队成员之一，负责易车早期的产品开发工作。

基于长期发展考虑，上汽集团并未要求上汽电子商务平台快速盈利。目前，上汽电子商务平台的主要作用是快速“抢占切入点”，以便在未来的汽车行业在线交易中占据领先地位。上汽电子商务平台的首要任务是吸引更多的流量，这也是评估工作绩效的关键。评估主要分为几个方面。例如，一年、两年和三年的网站流量；网上交易转化率；

有多少人进入网站浏览，有多少人实际下单。。。一位知情人士表示，“一个新建的电子商务平台的流量肯定不大。我们不能闭门造车，我们必须与外部各方合作以增加流量

当被问及时， “与天猫相比，上汽电子商务就像一家偏远巷子里的汽车超市。为什么消费者会去上汽电子商务，而不是天猫或其他成熟的电子商务平台。这与为什么银行在做汽车金融时，仍有这么多消费者通过汽车金融公司借款是一样的。上汽集团的优势在于，它可以提供一站式服务，消费者可以通过他们在网上买车或申请汽车金融服务。与阿里巴巴、易车、汽车之家等早期领导者相比，上汽集团需要突破线上汽车销售和线下服务的分割。

一位知情人士表示，“尽管汽车电子商务领域有很多考生，但没有一个同时提供在线汽车销售和线下售后服务。上汽集团现有的资源使我们能够连接两个主要领域：在线汽车销售与线下售后服务

观察人士认为，如果上汽集团的电商平台成功，上汽集团可能会从重资产工业企业转向轻资产技术或服务型企业。据相关人士透露，一旦电商平台实现规模化，有望成为上汽集团下一个高利润增长点，这将有利于降低成本、提高效率和盈利能力。目前，上汽集团旗下有10个主要品牌。同时，随着消费者信息收集和数据分析能力的提高，上汽集团旗下各大品牌将实现精准营销，从而降低营销成本；甚至可以通过提前预测未售出和最畅销的车型来实现定制服务，从而提高销量并减少库存。

一旦实现这一目标，上汽集团将进入一个客户创造内容和价值的新阶段。

标签：

汽车资讯热门资讯