启辰品质口碑赢信赖 春季攻势拨头筹

当汽车市场还在2014年的“倒春寒”中蛰伏，准备复苏时，东风日产启辰品牌已经提前收到了春季攻势的“春季礼物”。

启辰2013 D50

记者获得的最新数据显示，继2月销售额同比增长64%后，启辰的销售额自3月以来持续攀升。“红色二月”过后，有望迎来人财两旺的“火热三月”。在我们与地区日常商务沟通的微信群里，几乎每天都能收到来自各地加盟店的好消息。周末，群里的好消息更加“响亮”。例如，石家庄的加盟店在一个周末内收到了81份订单。”东风日产市场销售总部专职副总经理、启辰事业部负责人叶磊高兴地告诉记者。

与恒大和“冠军礼遇”四重奏携手，启辰品牌荣获2013年合资自主品质和销量“双冠王”。2014年，它继续在品牌推广和营销方面表现出色，中国汽车市场的“启辰式成功”目前正在2.0版本中书写。

早春汽车市场的“春季礼物”

启辰3月份的销售势头令人惊讶。

启辰事业部副部长严洪斌表示：“让我们高兴的是，不仅在我们的传统销售巨头南方市场，而且在北方市场，今年也经常有成功的报道。”。

严洪斌的话已经得到启辰多家专卖店的证实。3月18日，北京华盛畅启辰店总经理告诉记者，“上、下两个月，我们店销售了200多台，超额完成了目标，与去年同期相比增长了约30%。自3月份以来，销售情况有所改善，半个月内我们已经实现了上个月的全月销售额。”

启辰2013 R50

北京华盛昌的表现并非独一无二。记者从启辰石家庄、郑州、西宁等多家加盟店了解到的情况也表明，启辰3月销售强劲的基调已经定下，启辰一季度的喜人“成绩单”在意料之中。在青海西宁的启辰专营店，双月目标是120辆，实际完成160多辆，超过35%。在石家庄的一家启辰专卖店，第一个月和第二个月的销量达到了250辆，3月份举行的周末店活动在一天内收到了81份订单。石家庄专卖店的销售经理表示：“3月春节前，销售额恢复到旺季水平不是问题。”。

在3月的中国汽车市场上，许多品牌仍在观望市场发展前景，而东风日产启辰已经在这个不确定的市场末端赢得了早春汽车市场的“春天礼物”。

质量赢得信任，信誉成为启辰的第一竞争优势

在讨论启辰保持热销的原因时，几家加盟店的负责人不约而同地提到了“口碑”这个关键词。由于其一贯卓越的质量性能，启辰在客户中建立了良好的声誉。去年年底，在J.D.Power发布的新车质量报告中，启辰在自主评价中首次实现了“合资自主质量第一”的成绩，表明了用户对启辰质量的认可。而这种广为流传的口碑力量，正在给启辰带来实实在在的好处。

启辰西宁加盟店在青海的情况很有代表性，在西北地区恶劣的自然条件下，品质口碑的力量更为明显。有很多车主推荐，通常超过25%，而在春节期间，这一比例达到了50%！

青海西宁店总经理告诉记者：“口碑已经成为我们的第一竞争优势，可靠的质量对我们来说至关重要。当然，这也让我们更加重视客户服务

第二个经常出现的关键词是“方便”。近两年，启辰先后启动了“燎原行动”和“深耕行动”，进入收获期。凭借这两大行动，启辰在全国设立了1500多家二级分公司，销售终端遍布县城和乡镇，为消费者购车提供了便利。启辰和日产拥有“共享网络服务”，近千家服务网点遍布全国。此外，持续的“服务0距离”旅游服务活动为留住客户提供了便利。

北京华盛畅启辰店目前下辖26家二级分店，销售额占比50%。“以目前流行的启辰R50X为例，专卖店的销售额仅占1/4，这意味着其中3/4在二线网络上销售

冠军礼遇助推势头，启辰3月畅销趋势升级

面对日益升温的汽车市场，启辰还准备了一个更给力的客户反馈计划。为了庆祝与恒大的冠军级强强联合，启辰全国加盟店在3月份推出了四项“冠军奖励”，包括“一证贷”金融项目和整车一年延长保修政策，所有这些都在市场上备受追捧。

启辰R50X

保险延期一年、一证贷款等“冠军待遇”政策得到了客户的强烈反馈，我们有信心在3月份取得更好的成绩。郑州启辰加盟店销售经理表示：“消费者反馈‘一证贷’更方便。首付60%后，通过一张身份证即可获得40%的贷款，一周内即可交车。有很多客户选择这种金融解决方案

围绕广州恒大的亚冠比赛，全国各地的启辰专卖店都组织了观店、猜店、抽奖等活动，进一步提升了店铺知名度。尤其是在广东省，每次恒大主场比赛，启辰加盟店都会组织车主助威团到广州天河体育中心为恒大助威，吸引了众多球迷参与，带动了店内交易量。

2013年，东风日产启辰品牌实现年销量突破10万辆，J.D.Power的新车质量报告在销量和质量方面均排名第一，成为合资公司的“双冠王”。这奠定了1.0版本的“启辰式成功”。2014年，启辰携手恒大，支持多辆新车，可能会更精彩地展示2.0版的“启辰式成功”。

标签：启辰东风日产北京

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