专访上海通用汽车凯迪拉克品牌总监 刘震

刘震，上海通用汽车凯迪拉克品牌总监

3月8日晚，随着“凯迪拉克之夜”2013-2014世界旅游小姐中国区总决赛在成都落下帷幕，人们清晰地看到了凯迪拉克在品牌建设方面的种种成就：SRX与纵横发展之旅相匹配，展现了他们对自由的向往；XTS携手众多名人在上海国际电影节上大放异彩，展示了豪华汽车的吸睛风格；

ATS赞助了“北京爱情故事”和世界旅游小姐中国总决赛，标志着凯迪拉克首次进入年轻市场。为此，记者采访了上海通用汽车凯迪拉克品牌总监刘震，了解凯迪拉克未来的最新动向。

讲好品牌故事，尝试新的营销方法

记者：2013年，以凯迪拉克为代表的豪华品牌在中国的发展势头非常好。在2014年的品牌建设方面，凯迪拉克最关心或面临的挑战是什么？

刘震：30-40岁是目前豪华车型的主要消费群体，这一群体追求能够体现其个性的豪华品牌，这是一种发展趋势。因此，凯迪拉克的机会非常大，因为它不仅有历史文化底蕴，而且是一个相对个性化的豪华品牌。对于2014年的凯迪拉克来说，没有必要呈现更多样化的东西，只要把当下的品牌故事讲好，让消费者更具体、更深入地体验凯迪拉克的品牌文化。

其次，媒体环境正在发生重大变化，在这种环境下会出现什么新的热点是我目前最想的。4G时代已经到来，媒体将发生重大变化。2014年，包括视频在内的新工具和平台也可能出现，这将不可避免地导致移动互联网营销方式的变化。我们还将不断尝试新的营销平台和方法。

记者：凯迪拉克今年在品牌建设方面有哪些具体的营销措施？

刘震：世界旅游小姐大赛的命名是凯迪拉克品牌的营销举措。凯迪拉克品牌成为本次比赛的独家冠名赞助商，旨在为年轻时尚的女性提供一个展示美丽和智慧的平台，同时展示凯迪拉克年轻、时尚、活力的一面。通过此次竞争，更多年轻消费者将进一步增强对凯迪拉克品牌和产品的熟悉度和好感度。同时，凯迪拉克在多个领域进行跨界营销，无论是专注于某个特定领域还是全面开花。凯迪拉克始终围绕品牌“惊艳的性能和引人注目的风格”开展营销活动，展示品牌年轻、时尚、活力的一面。此外，凯迪拉克还通过微博、微信等各种新媒体平台进行了尝试。

改进产品线，获得良好的声誉和反馈

记者：您能否提供更多关于当前产品能力改进的信息？

刘震：自进入中国以来，凯迪拉克一直致力于为消费者呈现“引人注目的风格和令人惊叹的性能”的产品。在不同的细分市场中，推出的每一款新产品及其改进都在保持家族元素的同时进行了创新和发展。去年在短时间内推出的ATS以其独特的时尚魅力和完美的操控性能受到了许多国内消费者的青睐，在首批车主中赢得了良好的声誉。在SUV领域，全新SRX拥有更丰富的配置，包括增加了“摩卡灰”车身颜色和泰飞内饰，尤其是使用了全新升级的ESS II第二代增强安全策略，进一步保持了其在同级车型中的领先地位。在中级车领域，XTS自推出一年以来，获得了大量良好的车主口碑和用户反馈，已成为国内高端豪华车市场的主流车型。即将推出的14款XTS车型在动力、安全性和豪华舒适性方面也进行了升级。届时，将推出一款新的CTS，大家可以拭目以待。

记者：新车型的部署情况如何？下一辆新车大概什么时候上市

刘震：随着产品线的不断丰富，凯迪拉克在中国的用户群已经超过了15万，2013年的销量也超过了5万辆。可以说，该品牌的影响力和产品美誉度也得到了进一步提升。2014年，凯迪拉克将继续完善我们的国产产品线，为消费者提供豪华车领域引人注目的产品。我们将在适当的时候与您分享新车的推出和发布计划，这个时间不会太长。

将高质量的年轻ATS作为新的关注力量

记者：ATS上市以来，市场反应如何？你能介绍一下ATS今年的主要购买人群和销售预测吗？

刘震：凯迪拉克ATS自去年上市以来，销量已超过3000辆……

在短时间内，成为这个细分市场中的一支突出的生力军。可以说，凯迪拉克ATS追求真实、犀利的驾驶乐趣，以及展现个人风格的时尚设计，非常符合当前年轻人对豪华车的需求。特别是对于处于职业和社会地位上升期的高素质年轻人来说，ATS是一款时尚的跑车，可以代表他们的个人观点和风格。我们对凯迪拉克ATS未来的市场表现充满信心，它将与SRX、XTS和CTS合作，推动凯迪拉克今年的销量增长。

记者：凯迪拉克在上海和广州推出了品牌活动，目的是达到什么效果？最近，ATS跨境营销在行业内非常引人注目。造成这种情况的原因是什么？

刘震：自凯迪拉克ATS推出以来，我们开展了一系列有针对性的营销活动，包括@上海话和@粤语的活动，以及挑战世界和101种爱情的视频传播，以及情人节期间的“北京爱情故事”植入，以及“秀你的爱”101天使维权活动，所有这些都围绕着产品的目标受众——高素质的年轻人，将产品的时尚运动风格与他们的偏好和特点相结合。只有瞄准高素质年轻人的特点，不断跟上他们的步伐，他们才能成为他们关注的焦点。这就是凯迪拉克ATS营销活动的初衷，在实际关注度方面，也达到了预期效果。

标签：凯迪拉克北京摩卡

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