专访北汽幻速销售有限公司总经理 张军

北汽幻想销售有限公司总经理张军访谈

北汽幻速品牌发布，已签约225家经销商，139家正式上市

Fantasy经销商与北汽系统内其他经销商网络之间的关系

● Fantasy经销商的区域布局、功能设置和营销规划

3月31日，全新经济型、紧凑型、小型多功能汽车北汽幻速在重庆正式上市。在新闻发布会上，北汽幻想汽车销售有限公司有限公司总经理张军宣布，在短短四个月内，幻想已完成225份经销商合同，正式推出139份。渠道建设的飞速发展表明了经销商对Fantasy未来的信心，表明Fantasy品牌即将迎来一个良好的开端。

北汽幻想销售有限公司有限公司总经理张军发布S2、S3幻想车价格

北汽幻速是北汽集团西南基地自主打造的一个经济、紧凑、小型的多功能汽车品牌，专注于三四个城市的消费市场。在北汽集团系统内，Fantasy品牌车型和北汽跨界乘用车品牌北汽威旺、北京汽车股份有限公司和萨博通过三个独立和平行的网络进行销售。签约并正式上市的幻速经销商通常与威旺和北汽经销商没有交集。

目前，北汽幻速S2和S3两款产品已正式上市销售，未来还将推出S6、S5、紧凑型MPV等一系列车型。随着车型的增加，幻速渠道将进一步扩大。

作为北汽幻速销售公司总经理，张军在汽车行业、管理和营销方面拥有十年的经验，在力帆汽车和北汽集团总部都有出色的表现。他已经为Fantasy品牌的渠道布局和营销规划准备了一系列策略。

据张军介绍，北汽幻速目前的全国经销商网络分为东北、华中、华南、华东、西南、西北六大区域。人口最稠密的地区以山东、河南、河北和山西为代表，华中地区占已开通网络的33%，其次是西南地区，占整个网络开通量的26%。可以推测，幻想未来的重点销售区域将主要在华中和西南地区，并有可能以西南地区为跳板进入东南亚等海外市场。

尽管目标市场定位在三四线城市，但北汽幻速经销商的布局并不局限于低线城市。网络布局需要向三四线城市下沉，但这并不意味着我们会放弃一二线市场，”张军说。

据其介绍，Fantasy已经在所有省会城市推出了一级分销商，包括更偏远的拉萨和海口。三四线城市的经销商布局不仅仅是一线城市经销商的传统衰落，而是更多地依赖于二级网络的推广和推广。大多数签约的Fantasy经销商都有超过十年的汽车分销经验和成熟的销售和服务二级网络，可以直接嫁接到Fantasy品牌上。这也是Fantasy经销商能够迅速签署合同并开始运营的原因之一。

在经销商运营形式和功能设置方面，Fantasy经销商也将不同于传统4S店，采用更适合区域市场、更接地气的营销策略。我们已经设计了许多支持计划，在未来，每个人都可以看到北汽幻速的整体业务政策将不同于任何其他企业，”张军说。

随着北京、上海、贵阳和杭州等一线城市的牌照限制，国内和合资品牌的渠道下沉趋势越来越明显。Fantasy品牌正瞄准三四线城市市场，在该市场推出产品并迅速拓展渠道。其动作可谓“快、狠、准”，有望成为三四线城市的热销新势力。

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