福建奔驰“三大王牌”制胜市场

在刚刚过去的2013年，福建梅赛德斯-奔驰作为国内高端商务车制造商，逆势而上，实现了产销同比40%以上的爆发式增长，成功达到盈利阶段。

自2010年梅赛德斯-奔驰商用车进入中国市场以来，福建梅赛德斯-奔驰“三赢王牌”逐步完善，并呈现出积极的发展态势。去年，福建奔驰缴纳税款超过7亿元，同比增长80%。福建奔驰董事长连小强对媒体表示：“它的社会贡献大大增加，已经发展成为福建汽车行业纳税方面的领先企业。”。

Ace One：世界级梅赛德斯-奔驰商务旅行解决方案，“原汁原味”

作为戴姆勒集团在亚洲和大洋洲的高端商务车生产基地，福建梅赛德斯-奔驰拥有维亚诺、维托和领特三大产品系列。Viano和Vito覆盖了6-9座的高端商务车市场，而Lingate覆盖了10-20座的大型商务车市场。

梅赛德斯-奔驰的黄金品牌和技术无疑是福建梅赛德斯-奔驰最重要的发展资本。无论是在技术装备、制造工艺还是质量保证体系方面，福建梅赛德斯-奔驰都完全坚持梅赛德斯-奔驰的全球质量标准，确保了福建梅赛德斯-梅赛德斯-奔驰产品“保持梅赛德斯-奔驰原汁原味”。

仅仅拥有卓越的产品质量是不够的。能否满足中国消费者多样化、个性化的需求，是车企能否在当今市场站稳脚跟的关键。为此，福建梅赛德斯-奔驰不断推进产品线的优化和延伸，在维亚诺、维托和领特三大产品系列中形成了30多个车型，每个车型都牢牢占据了商务车细分市场的领先地位。

2013年6月，福建奔驰获得梅赛德斯-奔驰进口商用车在中国市场的总代理权，实现了进口车和国产车业务的融合。进口商用车作为国产车型的补充，与国产车型相比，在发动机、排量和配置方面存在差异，可以满足消费者的多样化需求。在福建奔驰的产品系列中，几乎任何一家高端商务人士或企业都能找到符合自身商务出行需求的车型。

王牌2：研发中心已启动，让福建梅赛德斯-奔驰商用车更接地气

2013年3月，福建梅赛德斯-奔驰研发中心正式建成并投入使用。

作为戴姆勒集团在中国的高端商用车研发基地，福建梅赛德斯-奔驰研发中心总占地约150英亩，总投资5亿元。包括产品设计中心、整车综合测试实验室、零部件测试实验室、道路测试场、试制车间。它拥有先进的电磁兼容实验室等软硬件设施，可以适应欧洲产品，使福建梅赛德斯-奔驰的产品在中国更接地气，全面实施福建奔驰的本地化战略。

在产品设计、开发和改装方面，福建梅赛德斯-奔驰研发中心不仅与戴姆勒集团合作，还与同济大学汽车工程学院等国内专业设计机构和研究院合作进行技术合作。研发中心不仅满足了福建奔驰自身的生产经营需求，同时也是一个开放的技术平台，为社会企业提供广泛的技术服务。启动运营后，研发中心首先为戴姆勒集团在中国的其他成员提供了技术支持，例如为北京梅赛德斯-奔驰C200和C300两款重要车型的3万公里续航测试提供测试和技术服务。福建梅赛德斯-奔驰研发中心已成为戴姆勒集团乘用车的中国研发和测试基地。

随着知名度的迅速提升，除了北京梅赛德斯-奔驰，福建梅赛德斯-奔驰研发中心还为国内外多家车企提供车辆功能测试等技术服务。2014年收到的业务订单已提前安排在2013年底前执行。

未来，福建奔驰将与行业内更多相关企业和机构进行交流与合作，帮助整个行业共同提高技术水平，加快技术进步……

王牌3：差异化产品和服务，增强市场竞争力

过去一年，国内经济增长速度放缓，许多公司降低了汽车采购成本，导致高端商务车需求总体下降。在严峻的市场环境下，福建梅赛德斯-奔驰有自己的秘诀，以令人印象深刻的表现结束。

首先，针对政策和市场的变化，将提前上演一年一度的“私人定制”大戏，实施细分市场和产品定制的营销策略。2013年，针对企业、政府业务、接待车辆的不同需求，福建梅赛德斯-奔驰全面扩大与全国各地授权改装厂的合作，精准地为各类客户提供个性化定制车型。

其次，福建奔驰推出了独特的现场服务，所有经销商都配备了福建奔驰服务车。通过鼓励经销商为车主提供现场服务，有效地增强了车主的尊严感。一系列“精准”和“主动”的营销策略推动了福建梅赛德斯-奔驰的销量大幅增长，从而使业绩有了根本性的改善。

再次，利用福建梅赛德斯-奔驰研发中心的研发优势，我们推出了领特中门商务车等特色鲜明、极具竞争力的新产品，紧跟政府和企业接待车市场，为许多公司客户提供了多种采购选择。

正如连小强所说：“经过四年的发展，福建奔驰已成为高端商务车市场的领先品牌，致力于为中国消费者提供不断升级和完善的综合商务出行解决方案，让越来越多的消费者以近一半的价格享受到三星标志的一流产品和服务

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