营销创新力促全新爱丽舍月均销量过万

高举品质旗帜，追随新爱丽舍的脚步：从天府之国成都，到华北平原的石家庄，再到黄海之滨的青岛；从天山北麓的乌鲁木齐，到长江重镇武汉，再到珠江流域的深圳；从辽沈平原上的沈阳，到黄河岸边的郑州，再到彩云以南的昆明。。。3-5月，“品质攀登珠穆朗玛峰，谁会放弃我”全新爱丽舍宫600万公里+品质挑战赛已经启动，在祖国南北刮起“体验旋风”。营销活动的下沉带动了全新爱丽舍2014年的平均销售额突破1万辆。

月销售额破万，营销下沉是关键

狄更斯在他的《双城记》一书中说过一句著名的话：这是最好和最坏的时代。这个短语非常适合描述全新爱丽舍所在的中级轿车市场。一方面，这一细分市场近年来的增长速度已经超过了整体市场的增长速度，产能正在增加。另一方面，全新爱丽舍面临着广泛的竞争对手，包括多年来势均力敌的大众二人组，许多陷入价格战的高价合资车型，以及更多正在迎头赶上的自主产品，因此消费者的选择多种多样。

在这种背景下，营销创新已成为必然。全新爱丽舍的创新营销方式并不局限于基于一线城市的传统营销方式。推出了一项贴近二三线城市消费习惯和用户偏好的独特活动——“品质攀登珠穆朗玛峰，谁会放弃我”600万KM+品质挑战，通过体验推动营销渠道下沉，走近消费者，与他们分享品质。此次活动覆盖了全国285个城市的423家东风雪铁龙4S店，成都、青岛、石家庄、武汉、郑州等15个主要销售城市入选区域总决赛。无处不在的车型以旋风般的优质体验席卷了全国。

据统计，本次活动吸引了近2万名终端用户积极参与店铺比赛阶段，从店铺比赛中脱颖而出的近3000名选手在区域总决赛中向“珠峰之旅”发起挑战。从市场表现来看，自2014年以来，全新爱丽舍以月均销量过万元的成绩进入主流中级轿车市场，成为东风雪铁龙的明星车型。这种成就的取得，离不开以用户体验为初心的营销活动的下沉。

体验式营销“以创新的理念和“有形”的质量展示

对消费者来说，质量是一个模糊而笼统的概念。如何让消费者感受到质量，让质量为自己说话，成为打动消费者的关键。全新的爱丽舍600万公里+质量挑战赛摒弃了传统的试驾形式，融合了技巧和乐趣，创造了一个独特的驾驶体验平台，拥有丰富的产品体验和贴近生活的主题设置。对于参与者来说，这是一次难忘而深刻的经历，也是一场智慧与勇气的游戏。

在链路设置方面，“Retreat for Progress”项目充分利用全新爱丽舍超大MRN导航和四探头视觉倒车雷达，真实体验车辆性能；“自由运动和静止”的概念让消费者在试驾过程中体验到同级最大86KW发动机的澎湃动力和四轮盘式制动器的灵敏制动效果；“盛装舞步”部分更多的是让用户在实际路况下体验新款爱丽舍EPS变速电子助力转向系统的便利性和优势；

游戏“以小见大”采用了一种有趣和参与的方式，让玩家在全新的爱丽舍体验无与伦比的空间感。

一系列体验式设置展示了全新爱丽舍对自身品质的信心，也为全新爱丽舍中级轿车品质之王赢得了市场认可。

全用户形象体现家庭魅力

汽车不仅给用户带来欢乐，也能引起他们的心灵共鸣。全新的爱丽舍宫600万KM+质量挑战赛倡导消费者用实际行动挑战自己，参与展示头脑的成败，通过力量看到智慧，敢于接受挑战。这对于全新爱丽舍的用户形象来说是一个很好的诠释和丰富。

对于中级轿车市场的用户来说，买车从来不是个人的事，而是家庭的事。从这次活动中不难看出，参加活动的家庭大多是“赛场”上的男性，而赛场上则充满了妇女和儿童的欢呼和欢呼。这项挑战已成为“家庭活动日”。这完全符合全新爱丽舍对“爱家的好人”形象的诠释：他们看重全新爱丽舍宽敞的空间，方便全家出游；他们青睐高品质的全新爱丽舍，为家庭成员建造一座安全的堡垒；他们对新爱丽舍的完整配置感到满意，确保了家人的舒适和幸福。

如果你有准备，这就是最好的时代；如果你随波逐流，这就是最糟糕的时代。对新的市场环境和消费者心理的准确理解，以及快速有效的反应，使全新爱丽舍的营销逐渐改善。对于全新的爱丽舍来说，4月份11344辆的销量是对其营销创新的最佳反馈。

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