专访广汽乘用车总经理 吴松

6月3日，由广州汽车集团有限公司独家主办的2014年中国乒乓球公开赛在成都举行新闻发布会。在随后的媒体见面会上，记者有机会与广汽乘用车总经理吴松进一步沟通交流。

广汽乘用车总经理吴松先生

记者：广汽传祺刚刚与珠海国际情侣自行车大赛合作。其在体育营销方面的努力背后有哪些战略考虑？

武松：广汽与国际乒乓球联合会合作已有五年，包括世界乒乓球锦标赛、亚洲乒乓球锦标赛和世界巡回赛等。之所以选择乒乓球作为一项运动，首先是因为乒乓球是一项拥有广泛公众基础的国家运动，其次，乒乓球是一项所有人都可以参加的运动。就像广汽一样，我们离不开客户，离不开他们的感受。

未来，类似珠海国际情侣自行车赛和乒乓球比赛这样与人民健康息息相关、在中国和世界范围内广受欢迎的运动，在全民参与下，我相信广汽集团，包括广汽传祺品牌，都会积极参与。

吴先生在新闻发布会上的讲话

记者：您能和我们分享一下传祺的销售业绩以及下半年的计划吗。

武松：1-5月，我们销售了4.17万辆汽车，与去年同期相比增长了48%。我们今年的目标计划是11.5万辆汽车。如果按照1-5月的增长速度，我们很可能全年实现13万辆的销量，下半年我们将再推出三款车型。我们相信这一目标将很快实现。

目前，广汽传祺在市场上推出了三款车型。一款是广汽传祺GA5，虽然数量不多，但其质量和声誉得到了广泛认可。同时，广汽传祺GA5也是首款被中央八规部队采用的国产品牌“英雄车”。大家也很关注四总部的联合发布，表示未来所有军车都将使用国产品牌。军队为什么要使用国产品牌？由于国产品牌的积极发展，与以前相比发生了重大变化。

第二款是SUV。去年，传祺GS5的销量接近6万辆。今年，我们正努力将这款车的销量提高一点，达到8万辆。今年9月，我们将推出一款全新的传祺GS5运动版，中文名为“Subo”。

传祺的所有产品都应该考虑出口，许多外国品牌在抵达中国后都会减少配置。虽然外观看起来不错，但重要的安全功能有所减少，这是普通人无法察觉的。传祺家族的全系列产品都实现了五星级安全，传祺GA3目前正在研发中。经过四年多的时间，它已经花费了10亿元人民币。如果我们要制造一辆汽车，2到3亿美元就足够了，但我们已经创造了一个全新的车型。我们现在已经在B/C和A/A0级别构建了两个系统和四个平台，传祺的产品可以向上发展，形成我们自己的DNA，并可以继续进化。

广汽传祺已经实现了六大突破。首先，建立了广汽的生产模式，不仅降低了成本，还提高了产品质量；第二个是全球研发网络，如果一切从头开始，肯定会有点困难。因为我们有正确的想法，从我们的国家级技术中心开始，与全球研发机构合作，经过大约七年的时间，我们建立了一个全球研发网络，可以将世界上最新的技术快速集成到我们的产品甚至新能源中；第三，在供应链体系方面，大型供应商体系可以保证广汽传祺的质量，保证我们的发展周期；四是打造集群式网络营销服务模式，在4S店所在城市附近建立卫星店，建立二级网络，实现网络快速覆盖。这避免了将额外成本转嫁给客户；

第五是企业文化建设，可以用三句话来概括：国有企业品牌、民营企业效率、合资流程。党的十八大强调混合所有制，这是未来的方向，但我们可以融合文化，融合世界上最先进的企业管理；最后，还有传祺品牌的国际化。就像我们这次合作的乒乓球比赛一样，我们的产品需要融入国际市场，中国梦需要在全球范围内实现。参加本次世界乒乓球巡回赛，也让更多的国内外客户能够感知和了解传祺。我们掌握、学习和改进欧洲的技术，通过日本的管理模式，我们也学到了好东西。再加上中国人的智慧，事实上，这种三方融合是基因的重新融合。广汽传祺正在打造一个伟大的全球品牌。

今年下半年，有三款重量级汽车可供选择。GA3S被称为“愿景”，这表明了一个新的愿景。即使是A级车也有安全性、性能和乐趣。第二款是传祺的GS5·Speed Pace，然后是传祺GA6轿跑车。这些都是由我们的总设计师张帆设计的。

吴先生与媒体合影

记者：传祺与变形金刚4的深度合作有什么意义？

武松：通过与《变形金刚4》合作，至少我认为它扮演了一些角色。首先，它拓宽了我们的视野，传祺汽车可以通过与电影的合作进一步扩大我们的影响力。其次，这表明了好莱坞对中国文化的重视，他们也觉得中国有这么一辆好车，世界会尊重好东西。

中国人不仅是命运的帮手，他们完全有能力创造世界级的品牌和产品，勤奋、聪明、有创造力。我们现在需要重新认识国际化，其次，我们需要团结一致，共同努力，为客户提供良好的服务，也要让中国的名字再次发光，甚至更加明亮。

记者：在即将于月底发布的《变形金刚4》中，传祺将以“军用车辆”的身份亮相，传达其军用产品的质量。你之前说传祺将走向出口，我想问一下传祺目前在出口方面的计划是什么？

吴松：首先，传祺的所有产品都是为普通客户设计的。其次，只有普通客户才知道，一辆能够满足自己要求的汽车才是最好的汽车。传祺作为电影中的军用车辆，由于其卓越的品质，也被公务用车和部队所采用。在《变形金刚4》中，传祺有三款车型，如果有涉及中国军方的场景，那么除了传祺之外，肯定没有其他车型了。我相信，随着这部电影的上映，《变形金刚4》将在全球范围内产生更大的影响。这次在中国，它正在与中央电视台合作。在影视方面，我们不局限于《变形金刚4》，但这个主题必须有意义，其次，它可以反映我们的汽车制造理念。最近，中央电视台还有一部电视剧，由中央电视台和交通运输部联合制作的《蓝海雄心》，我们也是唯一一个参与的车型。

我们已经计划出口两年了，在过去几年里不会追求数量。目前开始在科威特销售，据说反响相当不错。第二步是准备通过在迪拜和沙特阿拉伯地区出口传祺来增强中国的影响力，将波斯湾作为一个循环。排在第二位的是南美市场，许多中国品牌已经在那里消亡。我们通过采用CKD工厂模式进入了南美。 我相信，经过几年的努力，传祺的出口将与国内销售同等重要，但要逐步推进，以充分提升品牌并做好工作。

记者

许多制造商现在正专注于布局二级城市。广汽传祺的战略计划是什么？我们会把重点放在西部地区吗？第二个问题是广汽集团赞助了四届世界乒乓球锦标赛。未来我们是否会举办一些广汽传祺杯比赛，在公众中推广我们的乒乓球和国足文化，推广我们的广汽传驰品牌文化。

武松：我们将在今年下半年推出三款新车，预计明年几乎有四款。初步计划和目标现已确定。我们的第二家工厂也在开始准备，预计到2017年将达到50万辆，到2020年将达到100万辆。传祺品牌系列大约有20款车型，包括新能源汽车。前五年出口10%，后五年出口20%。明年6月，一款C级豪华轿车将上市，搭载1.8T和2.0T两款发动机。

我们在成都的两家店的销售额每年都在增长，今年上半年增长了30-40%。成都一年的销量如此之大，我相信未来不会有西部或东部地区。像成都这样的城市将是我们未来非常重要的市场。一方面，我们将增加现有门店的销售能力，同时，我们还将在成都及其周边地区增加新的渠道。同时，我们下一步不仅要去二三线城市，未来还要把我们的卫星店扩展到县城。

关于广汽的品牌文化传播，我们更重要的是利用社会的力量。例如，这次赞助乒乓球，我们强调的是乒乓球，而不是过于强调广汽传祺。我们仍然支持公众参与活动，在中间很少干预。通过这样做，参与者可以体验传祺并扩大他们的影响力。这是一个考虑因素。

记者：传祺如何在公务车市场发力，通过公务车市场带动老百姓消费？传祺接下来还可以采取哪些好的行动？

武松：我们所有的汽车都是为普通人、为普通客户制造的。我也会迎合公务车的需求，但我不会故意，因为公务车的数量太少了，如果我专门打造，那就不划算了。军方有明确规定，只能购买国产车，因此决定公开招标中国顶级国产车。当时，传祺以94.9分的成绩获得第一名，比第二名高出5分。

美国总统只乘坐美国汽车，而俄罗斯汽车则处于劣势，普京仍然喜欢乘坐。中国的公务车，只要是中国品牌，就完全拥有中国。我认为东方、西方、北方或南方没有区别。如果这些政策以这种方式相匹配，我相信中国品牌的发展可能会更快。

记者：从2011年的《传祺》到今年的《变形金刚4》，吴老师如何看待传祺与电影的关系。作为第三个拥有汽车的城市，由于限购，成都现在是一把悬在头顶上的利剑。你觉得现在成都市场怎么样？

武松：当时我们正在拍摄电影《赛车传祺》，因为电影公司想在中国找到一辆汽车，也想降低一点制作成本。最终，我们发现传祺拥有阿尔法·罗密欧血统，并且驾驶性能良好。那部电影是我们的主战场，效果很好。《变形金刚》是一部广受欢迎的影视剧，其强大的影响力可以帮助传祺提升品牌知名度。

我并不担心成都的限购令，因为有几个案例。一个是在广州，传祺在那里的销量比以前更好，因为我们有能力与合资品牌竞争。第二个是北京，在限购期间对我们产生了很大的影响。然而，北京也取得了进展，今年北京的销售额可以翻一番。

我们也为成都的限购做了准备。即使有这些限制，在有限的汽车数量范围内，传祺仍有发展空间。对于今天的传祺来说，即使在中国零增长，我相信传祺仍然有机会。为什么？因为合资品牌现在都在我们的市场上。我们仍然需要不断开发更先进的产品，并逐步改进。虽然这有点困难，但我们可能没有其他人增长得那么快，但稳定的增长将一步一步地继续。

……

我觉得外国品牌也很难，因为他们想在价格上与我们竞争。只有减少配置，它们的性能才会受到影响。这与中国的扶贫无关，而是为了赚钱，对利润的追求决定了它在产品中留下了问题。在传播方面，是为了宣传，高昂的宣传成本也在消耗他们在汽车行业的投资。因此，那些减少了在中国市场分销的品牌迟早会搬起石头砸自己的脚。消费者在购车时往往会转向外国品牌，但现在传祺等一些国产品牌已经回归。因此，我相信在未来相当长的一段时间内仍然有良好的增长机会，更不用说中国经济的发展了。他们预测，汽车在未来将继续发展，因此车牌限制无法满足人们的需求。

标签：广汽传祺北京广汽集团阿尔法·罗密欧大众

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