梅赛德斯-奔驰首席执行官蔡澈
对于那些希望以更低折扣购买梅赛德斯-奔驰的人来说，他们现在可能会失望。梅赛德斯-奔驰首席执行官蔡澈计划禁止经销商以折扣价出售汽车。
“以前，我们的经销商总是试图通过降价来促进销售，”蔡澈说，“然而，这种策略适得其反。“随着价格的下降，销量也在下降。根据蔡澈的观点，梅赛德斯-奔驰目前的计划不仅是在汽车产品中坚持“豪华”定位，而且是坚持“豪华定位“在价格方面。尽管梅赛德斯-奔驰在价格上保持一致，但今年上半年，它在全球共销售了78.3万辆汽车，创下了新的历史纪录。由于同期生产成本的下降，蔡澈认为梅赛德斯-奔驰的乘用车利润将在2014年大幅增长。
中国的情况也可以支持蔡澈的观点。尽管梅赛德斯-奔驰目前在中国市场不提供官方折扣，但今年上半年其销量同比增长37%。根据上海咨询公司JSC的一份调查报告，梅赛德斯-奔驰在中国的折扣在前两年高达25%，并没有显著促进销量增长。据悉，梅赛德斯-奔驰在美国的经销商也在准备减少折扣，但即便如此，从美国市场进口的梅赛德斯-奔驰仍比德国便宜。
梅赛德斯-奔驰新政策的最大影响应该是在德国。根据杜伊斯堡埃森大学CAR研究中心的一份报告，通过互联网购买汽车可以获得19.5%的平均折扣，但对于梅赛德斯-奔驰来说，这一折扣已接近零。未来，德国消费者在购买梅赛德斯-奔驰时将需要为“更豪华”的价格买单。
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