北汽集团驰行国脉 一路“赢”销

北汽集团成立于1958年，是北京一家大型国有独资企业，是中国汽车行业的老牌企业之一，也是一家跨越半个世纪的骄傲汽车企业。2011年3月，北汽集团自主微客户品牌北汽威旺在北京发布，标志着北汽集团从此进入中国微客户市场。

凭借打造时尚、安全、可靠、值得信赖的幸福微型车的品牌愿景，北汽威旺在短短三年内从单一车型发展到五个产品系列。其主要产品包括北汽威旺306/205/307、北汽威旺M20和北汽威旺T205-D，涵盖微型车领域的五大细分市场：长轴宽体、短轴标准、超长轴、迷你MPV和微型卡。

从近年来微客户市场的发展来看，影响客户购买微客户的行为因素主要包括：产品价格、产品声誉和企业声誉，以及消费者群体的特殊偏好。微型客户的主要市场在农村、乡镇和郊区。微型客户模式的主要用户通常是城市个体经营者或农村家庭。它们的选择标准是两用、空间大、动力强、经济性好。同一地区的人们经常选择购买同一品牌的微型客户，因为他们重视那些在购买和使用汽车方面已经有过相同经验的人提供的建议。因此，微型车企业的声誉和产品质量对它们能否在某个地区畅销起着至关重要的作用。北汽威旺凭借其强大的“北京品质制造”背景、强大的产品实力和卓越的服务体系，满足了微型客户消费者的综合需求。

国内微型客户市场的竞争日益激烈。如何将品牌信息准确传达给用户和消费者，并对消费者行为产生持续影响？自2011年以来，北汽威旺多次与中国铁路传媒合作，利用铁路传媒的权威影响力，在中国铁路网的顶部打造了一个360度品牌专用列车展厅。列车线路覆盖东北经济区、环渤海经济区、中原经济区、珠三角经济区、沿海经济区的铁路通信网络，推广范围辐射至停靠城市周边，并深深扎根，反复影响着城乡创业客户群和列车上的小企业主。在不断提升北汽威旺品牌影响力的同时，也不断向用户传递最新的产品信息和卓越的服务理念，让已购车用户感受到信任，为潜在用户的消费行为提供了极大的引导和动力。

（北京汽车威旺品牌专列铁路宣传媒体展示）

北汽威旺与华铁传媒的联合合作，帮助北汽威旺在铁路传媒及延伸领域树立和巩固了“实力威旺北京品质制造”的品牌形象，诠释了北汽威旺“耐用、愉悦”品牌的核心价值观，以及北汽威旺在微客户行业首创的“三包”和“三个一”快速服务体系，打造差异化服务特色，深受用户信赖，极大提高了用户满意度和品牌美誉度。

短短三年时间，北汽威旺实现了销量从零用户到20万用户的飞跃。根据中国汽车协会的数据，2014年1-4月微型车市场整体销量同比增长7.7%。其中，北汽威旺实现了销量曲线的快速增长，在微型车整体市场跃升至第三位。其旗舰产品北汽威王306在长轴宽体细分市场中也稳居第二。北汽威旺以“质”赢得了“量”的急剧上升和转型，深刻影响和引领了当今微客户市场的发展格局。

基于广阔的市场前景，北汽威旺以精准的定位和最有利的营销手段拓展了消费市场。它持续开展广告宣传活动以吸引市场关注，创造了良好的口碑传播，推出了一系列真诚的服务项目和优惠政策，并将这些信息呈现给急需和即将需要的消费者。北汽威旺品牌专列在全国网络上不断驰骋……

中国铁路“两纵两横”，助力北汽威旺一路过关斩将。

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