广汇签约阿里巴巴 将联手挖潜二手车市场

在与中国最大的汽车集团上汽集团（SAIC Group）合作打造互联网汽车后，阿里巴巴的重点一直是打造汽车电子商务平台，而这次其合作伙伴也是行业领导者——广汇汽车服务有限公司（Guanghui Automobile Service Co.，Ltd.）。

8月19日，广汇汽车与阿里巴巴集团在杭州正式签署战略合作协议，共建二手车交易平台计划正式启动。根据协议，双方将在各自领域发挥各自优势，共同搭建二手车O2O交易平台，共同打造二手车O20交易规范和标准，建立长期稳定的业务支持与合作关系。

线下4S店与线上平台相辅相成。广汇汽车提供来源和识别服务，阿里巴巴提供渠道。”19日，广汇汽车总裁兼首席执行官李建平对经济观察网表示。

记者了解到，双方共建的二手车交易平台涵盖了售前、售中、售后各个阶段的标准、规范和服务。每辆二手车的价格也将由专业评估师进行评估。每辆车都将以成本价拍卖，避开中间商。最终交易价格仍将由淘宝参与的客户决定。

本次线上线下互动成功后，阿里巴巴和广汇汽车将分享利润。阿里巴巴高管告诉记者，“阿里巴巴将以二手车为起点与广汇展开合作，共同开启传统汽车营销与现代电子商务合作发展的新阶段。”但双方均未透露具体的利润分层模式。

与利润相比，此次合作也具有极强的现实意义。广汇汽车与阿里巴巴的合作，除了拓展业务外，也将为双方进入资本市场的估值加分。目前，阿里巴巴正在积极准备在美国上市，而广汇汽车目前正在准备上市，最终上市时间很可能是第四季度。尤其是对于广汇汽车来说，它的意义更大。

广汇汽车在规模上做到了极致。根据公开信息，广汇已连续三年成为中国最大的汽车经销商集团，也是中国最大的乘用车融资租赁提供商和最大的二手车交易代理。2013年，广汇汽车的年收入为840亿元，新车销量约54.63万辆。截至2013年底，该公司已分销了50多个乘用车品牌。

然而，广汇也面临着自身的麻烦。尽管规模较大，但初期利润增长并不显著。目前，城市地价、人力资本等成本因素都在上升，而收入中最重要的新车销售利润却在持续下降。广汇也在努力探索利润点。

基于国外成熟的市场案例，二手车将是未来经销商盈利的重要方向。到2020年，新车和二手车交易的比例将与全国二手车交易比例保持1:1，”中国物流与采购联合会会长何黎明告诉记者。在二手车领域，广汇汽车推出了“广汇”认证二手车品牌服务和“广汇二手车在线交易平台“。与阿里巴巴合作将增强广汇在二手车行业的竞争力，这将为广汇未来的盈利能力加分。

根据之前的消息，广汇汽车计划下个季度在香港上市，传言称其将发行25%的股份，并筹集至多100亿元人民币。据悉，上市听证会已经通过，承销商包括中金公司、高盛、得克萨斯太平洋集团等基金。

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