汽车电商青睐二手车 或成汽车电商突破口

马云真的很喜欢汽车行业。8月19日，阿里巴巴集团与广汇汽车正式签署战略合作协议，共同开发二手车O2O平台。

上个月，阿里巴巴和上汽集团宣布联合开发“互联网汽车”。这家中国最大的互联网企业与中国最大的汽车公司和经销商集团携手，再次上演了汽车行业IT创新的故事。

与此同时，华南地区最大的经销商集团广物汽贸布局了电商业务，这首先对应了广州限购后二手车流通的困境，迅速成为新的增长点。通过搭建电子商务平台，二手车有望成为各大经销商集团测试其电子商务战略的突破点。此前，庞大集团曾与易车网、优新派联手成立庞大致新二手车合资公司。

缩短二手车流通路径

据悉，广汇汽车与阿里巴巴联合打造的二手车交易平台将涵盖售前、售中、售后各个阶段的标准、规范和服务。

在预售阶段，广汇汽车将对每辆二手车进行严格的质量检测，出具详细的检测报告，并为符合认证标准的优质二手车提供认证和保修服务。每辆二手车的价格将由专业评估师评估，每辆车将按成本进行拍卖，最终成交价格将由淘宝参与客户确定。这将缩短二手车的流通路径，避开中间商家，让淘宝买家有机会以更优惠的价格选择二手车。

在销售阶段，广汇汽车还将配备专业人员，提供线上咨询、安排线下看车、接待、物流等服务。淘宝打造了一套完整的交易O2O解决方案，提高消费者线上选车和线下交易的顺畅性和便利性。

在售后服务方面，广汇汽车覆盖全国网络，可为消费者提供运输、保险、延保、金融、过户、注册等全方位售后服务。淘宝网结合二手车行业的特殊性，与广汇汽车共同打造二手车售后维权方案，解决消费者后顾之忧。

此外，阿里巴巴小微金融服务集团还将与广汇汽车旗下的汽车经销商集团广汇汽车和乘用车融资租赁公司汇通同城租赁就汽车金融业务进行全面战略合作。

二手车或成人车电子商务的突破

广汇汽车负责人表示，此次，中国最大的汽车经销商集团和最大的电子商务集团正在携手打造一个中国主流、透明、诚信的二手车O2O交易平台，为消费者打造一个值得信赖的二手车电商模式。未来，双方将建立长期、稳定、良好的业务支持与合作关系，发挥各自在该领域的优势，建立规范、规范、诚信的二手车交易市场体系。

国内汽车市场正在进入一个更换周期。二手车交易的监管一直是市场上的一个关键问题。通过搭建电子商务平台，二手车有望成为各大经销商集团测试其电子商务战略的突破点。此前，庞大集团曾与易车网、优新派联手成立庞大致新二手车合资公司。

华南地区最大的经销商集团广武汽贸也在这方面进行了开拓性的尝试。从2013年开始，广武汽车贸易电子商务一直与车维网合作，以二手车业务为切入点。通过推动置换、二手车金融、保险、维修、租赁等相关业务的发展，试图将新车、金融、保险和维修、租赁这些传统经销商群体的产业链与电子商务平台充分融合。目前，车维网已初步建立起面向全国的二手车交易体系。除了广武汽贸实体店，它还建立了战略……

与省内外多家汽车经销商的品牌4S店进行汽车交易的联盟和合作。

广物汽贸布局电商业务首先对应广州限购后二手车流通的困境，迅速成为新的增长点。今年第一季度，车维网的交易量达到5000辆，同比大幅增长233%。预计2014年交易量将超过3万辆。广物汽贸计划未来将实体资源与电商平台充分整合，实现“线上线下同时交易”的O2O发展模式。

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