瑞风S3上市 江淮迈向“心”蓝海

8月27日，江淮瑞丰S3举行了一场别具一格的新车发布会——江淮汽车有限公司总经理向兴初通过网络视频向数亿网民宣布瑞丰S3.正式上市。没有盛大的发布会场地，也没有华丽的明星阵容，但这次发布会吸引了众多媒体和网友的关注和讨论。正如业内人士所评论的那样，小型SUV市场是一个“蓝海”市场，竞争对手很少，发展前景广阔。瑞风S3的提前入局，不仅为江淮汽车的大乘用车战略注入了新的活力，也为受到合资品牌挤压的国产品牌开辟了一条新的突破之路。

瑞风S3

指导价

2014款1.5L手动舒适型

6.58万元

2014款1.5L手动豪华型

6.98万元

2014款1.5L手动豪华智能型

7.48万元

2014款1.5L CVT豪华型

7.98万元

2014款1.5L CVT豪华智能型

8.48万元

编制单位：汽车时报网2014年8月27日

自主品牌新风口：进入年轻人的新蓝海

近年来，合资品牌持续承压是不可否认的事实，而这一趋势在今年尤为明显。市场竞争加剧，合资品牌越来越近，自主品牌的利润空间日益缩小。但擅长军事的人往往会回避现实，在潜在的蓝海市场上有所突破，自主品牌仍有很多机会。

市场在不断发展，新的蓝海也在不断涌现。正如SUV市场的市场份额已经超过中高端轿车，跃居第二大细分市场一样，尽管它已经蓬勃发展了多年，参与者众多，但仍然没有降温的迹象。继大中型SUV之后，小型SUV市场也成为各大厂商觊觎的小众市场。自去年以来，多个合资品牌相继推出了自己的小型SUV产品。尽管价格都在10万元以上，但它们仍然赢得了许多年轻消费者的青睐。遗憾的是，国产品牌在这个细分市场几乎没有取得任何进展。在这样的背景下，瑞风S3强势入局，对于国产品牌来说可以算是松了一口气。

小型SUV市场的突然崛起，表面上是由于汽车消费结构的自然下降，而根本原因是20世纪八九十年代出生的消费群体的迅速崛起。这些年轻消费者比他们的父母有更高的购买力和欲望。然而，与父母对品牌知名度的重视相比，他们更倾向于追求时尚的外观和出色的驾驶性能。对于国产品牌来说，这无疑是一个不容错过的利基市场。

更重要的是，年轻消费者中存在着明显的“去轿车化”趋势，他们更愿意选择用途广泛、能帮助自己走得更远的SUV产品，而放弃舒适适度的轿车。8-10万元区间原本是中档家用轿车的“黄金价格区”，但小型SUV车型的出现导致相当一部分消费者放弃了轿车。

在这种背景下，江淮汽车不失时机地推出了瑞风S3，它不仅在小型SUV市场爆发前夕占据了领先地位，而且为消费者的8-10万元轿车提供了全新的选择。这种前瞻性的市场愿景和快速的行动力确实令人印象深刻。

熟悉江淮汽车发展史的人都知道，十年前，江淮汽车在MPV细分市场占据领先地位，推出瑞风MPV，成为唯一一个能够在细分市场与合资品牌竞争并连续几年获得销量冠军的自主品牌。瑞风S3的上市再次将江淮带入了一片新的蓝海，复制了当时瑞风MPV的神话，值得期待。

瑞风S3打动年轻人，专注于“流浪”

找到合适的市场并不意味着占领市场。要想在年轻消费群体和小型SUV市场取得成功，江淮必须懂得如何与年轻人沟通。

目前，许多品牌都在寻求品牌复兴，以迎合20世纪八九十年代出生的年轻消费群体的崛起趋势，其中也有自主品牌。但是很多尝试都是为了你……

刀不入已经落后于表面，只为产品添加了一些颜色，并在广告中雇佣了更多的名人，就像父母在跳广场舞时假装时尚一样，但年轻人仍然不买账。

产品是最好也是最重要的品牌“代言人”。瑞风S3作为江淮品牌年轻化的核心产品，在年轻化的道路上选择了真正的“流浪心”。

“走神”的本质是从年轻人的需求出发。在提出“尊重客户、经营服务、销售汽车”的经营理念后，江淮汽车在产品开发过程中充分回归消费者的根本，从技术导向转向市场导向，将满足消费者需求作为第一要务。为了回应年轻消费群体对个性和自由的生活态度，瑞风S3注重造型、使用方便和经济，为年轻人打造了一款设计引人注目、易于驾驶、性价比高的新车，真正打动了他们的心。

“漂泊的心”也体现在瑞风S3与年轻人的交流与交流中。在瑞风S3上市的过程中，对年轻化的追求无处不在，包括创新的在线发布会、“驾驶，轻松”等品牌口号，以及一系列年轻化、充满活力的营销行动，这些都体现了江淮品牌年轻化的决心，远未“雷声大雨点小”。

品牌复兴是一个重大问题，也是一种趋势。对于一家刚刚度过“知命”之年的车企来说，江淮的变化是极为罕见的。从瑞风S3的上市开始，这位中国汽车行业的“老将”将从“内心”开启新的青春期。

标签：江淮理念

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