“双11” 车企网上聚“” 豪车高调参战

嘿，兄弟，你在双十一开店了吗它已经开门了，货物已经准备好了，我们正在等待收到订单！你打算提供多少折扣来吸引顾客？”你怎么能真正提供折扣？哦，不管怎样。。。你明白。”别误会我的意思，这些设计对话并不意味着过去与天猫对抗的快速消费品商家，但现在与“双11”的“在线”战争已经渗透到汽车中。就连“美国”特斯拉也声称今年加入了这场疯狂的网络“狂欢”。等等，我们所说的“”只是能收到多少订单。别误会！

先投机？豪华汽车参与高调战役

特斯拉无疑是“炒作大神”，而在今年的“双十一”之前，他们又掀起了轩然大波。本来，“双11”一直是中国“失败者”最疯狂的购物日，但像特斯拉这样的“高大上”电动汽车今年也想加入进来，通过电子商务测试电动汽车的销量。原本，“双11”当天，天猫上准备了18辆Model S汽车。消费者下单并支付全款后，可以在五天内快速“闪电取车”，还包括为这些客户免费安装家用充电站。对于过去等待六个月才能提车的痛苦，这确实很有吸引力，中国大亨们已经做好了准备！结果，在10月20日宣布这一消息后，特斯拉陷入了陷阱：美国总部没有批准！宏伟的特斯拉“双11”参与计划已经破灭。

特斯拉引起了极大的关注，并在没有影响的情况下“撤退”了线下的订单量和持续让车主等待很长时间的自豪现状。但特斯拉告诉我们，“双11”疯狂网购日的级别已经升级，对汽车公司的促销效果尤其令人印象深刻！特斯拉已经退出，但今年也有梅赛德斯-奔驰、宝马、奥迪等豪华汽车品牌参与“双11”线上销售。在此之前，通用汽车、福特、大众等合资品牌以及奇瑞、比亚迪、吉利、海马等本土品牌在前一年就已经进军电子商务。只要你大胆舍得花钱，在家里只需点击鼠标，就可以轻松“购买”价值数十万元的汽车！

汽车公司通过“下注”人气来评估新车销量的新方法

记者从众多车企的官方旗舰电商店注意到，为了吸引精准用户在线购车，车企最常见的促销方式有：底价闪售、新车预售、限量版、额外赠送等。对于一些热门车型，他们推出了“提前提车权”。例如，一汽马自达在11月11日推出了“半价抢购活动”，抢购价格仅为实际购买价格的一半；新一代MINI为在线下单的客户安排优先提货；东风日产推出了一项网上订车活动，用“1元钱”抵消各种主要礼物。

对于新车来说，这些在线特别促销活动取得了良好的效果，比如最近试水的梅赛德斯-奔驰，GLA网站上的所有限量版车型都成功预售；当奥迪A3轿车于9月上市时，我们与京东合作举办了一场在线购车活动，并在短短几天内实现了预定的销售目标。奥迪区域营销负责人告诉记者：一般选择在电商平台预售的新车，主要客户群体肯定是年轻消费者。线上销售业绩是否良好，有助于评价新车在年轻观众心中的“受欢迎程度”。

当然，现实仍然是残酷的。GLA的在线预售优惠包括赠送礼物和优先取车，而奥迪A3则提供免费的京东代金券和礼包。参与上述活动的当地经销商表示，如果没有这些特别促销活动，电商平台在购车方面的优势将几乎消失。许多消费者来这里是为了享受特别折扣，但实际上，选车和提车必须在线下进行。业内分析认为，要想实现真正的网上购车，最重要的是消费者能否自信地完成从在家选车、购车到“送货上门”的整个过程。

市场走势：“双十一”催生新车购车黄金促销季

记者调查发现，除了天猫、京东、国美等专业电商平台外，国内还有很多汽车电商平台。目前，在中国销售的50多个国内外汽车品牌都有自己的在线销售渠道。除了依靠第三方电子商务平台，一些汽车公司建立了自己的在线销售渠道。上汽集团甚至有自己的电子商务网站，为别克、雪佛兰、凯迪拉克、荣威和大通等多个品牌提供服务。直接负责终端市场“接单”的经销商也乐于看到他们的成功。尽管从实际交易效果来看，电商平台最大的作用仍然是聚集客户，他们仍然采取线上订单和线下支付的交易模式。但这种相对低成本的投资可能会带来意想不到的效果。因此，面对当前汽车在线电商的火爆趋势，没有一家车企愿意错过促销机会。

据不完全统计，今年双十一期间，多达35个汽车品牌正准备进行一场创纪录的线上销售“大战”。每个品牌现在都开始在网上推广今年的优惠政策。结合线上的“双十一”促销活动，车企也在进行线下的“双11”促销活动。北京现代、广汽三菱、东风日产等车企纷纷以“双11”为噱头，推出线下促销活动，如雪佛兰在经销商实体店推出科帕克“7座SUV旺季”，推出1899款高级车型限量版。如今，车企“双11”不仅是线上汽车销售和客户聚集，也成为继每年五一、国庆黄金周之后，车企又一个“公众参与度”最高的黄金促销节点。这也是年终冲动的关键时期。今年的“双11”汽车网上销售甚至提前在10月中旬开始。

今年的亮点：直接在线支付全额车款！

关于网上购车的话题，我们的报告车侠在去年的广州车展上对汽车公司和消费者进行了调查。当时的结论是，在网上买车与其说是实用，不如说是噱头。当时，电商平台除了能够精准聚集客户并取得一定的促销效果外，还无法为消费者提供从精准选车到提车的完整体验。记者注意到，一年来，随着消费者逐渐接触网络购车，网络汽车销售势头不减，各大电商平台的网络汽车销售能力进一步增强。天猫今年推出的“余额宝购车”让消费者可以大胆地在网上进行“全款支付”，让他们可以在家里在线完成高达数十万元的新车支付。其他电子商务平台也效仿了这种做法，为汽车网上购物开通大型支付功能已成为今年最大的热点。主要的电子商务平台支持用户在线支付所有购车费用，同时还与经销商后端系统同步，帮助消费者在实体店获得类似的购车体验。

天猫相关负责人表示，许多传统车企已经完成了对电子商务平台网络销售效果的初步测试，并打算逐步深化。在与许多汽车制造商的“谈判与合作”中，未来的网络购物可以进一步深化。除了优先购买第一代新车外，还可以进一步与C2B模式相结合，让喜欢个性的年轻消费者在网上为自己的汽车配件和外观选择个性化配件，进行“私人定制”。

梅赛德斯-奔驰网上购车提前售罄

新推出的梅赛德斯-奔驰GL A级乘着“双11”热潮，宣布推出300辆GLA限量版，用于互联网预售。消费者按照提示支付11111元定金即可完成预售，并有额外机会获得梅赛德斯-奔驰自行车或行李箱。以上是好消息，而坏消息是，原本打算持续到双11的300款特别GLA在发布日期前就已经售罄。

MINI推出特殊车型参与战斗

宝马MINI品牌参与天猫“双11”购物狂欢，并宣布正式启动MINI的天猫平台，开展在线订车业务。该在线平台将提供四款MINI车型的在线订购，包括11月1日推出的第一代MINI五门掀背车，以及限量供应350辆的新一代MINI三门掀背Ingrid特别版和MINI CLUBMAN RAY特别版，而最昂贵的MINI INSPIRED BY GOODWOOD限量供应7辆。在线预购的客户有“特权”：他们可以享受优先提车，并获得一天对新一代MINI三门掀背车“福利”的深度体验。此前，MINI在天猫开设了一家MINI生活方式精品店，销售MINI汽车周边产品。

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