Better than better 小型城市SUV相对论

在中国的小型SUV市场，新车上市后能获得消费者和业内人士一致好评的案例可能要追溯到半年前，即在北京车展前上市的东风标致2008。后来推出或亮相的新车或多或少受到价格略高等因素的限制，以至于赞誉总是夹杂着一些噪音。

小型SUV市场有一个共识，即主要消费群体是对价格不敏感的年轻人。但许多品牌忽略了这一点，在这背后，年轻人之所以愿意为小型SUV买单，源于他们独特的诚意和对个性化产品的共鸣。这也是东风标致2008在业内堪称良心的原因。它真正从年轻人的需求出发，以真诚回报真诚。

有人利用营销“镀金”2008通过营销与用户沟通

许多小型SUV的价格都很低，这几乎已经成为行业共识。他们还有一个共同的特点，那就是大力营销。看来，如果在高水平上进行营销，价格可能会相当高。在细分市场中，2008年取得了显著的营销成功，价格也很合理。换句话说，市场营销和价格都是有充分依据的。

2008年提倡“玩完全不同的游戏”，这种营销怎么强调都不为过。这足以打动任何年轻人，它从产品开始：“全景天窗玻璃车顶”代表车内的美景，“星际空间”代表丰富的技术配置和精致的内饰质量，“智能触摸系统”代表基于互联网的智能解决方案。2008年的三大卖点都与“玩”息息相关，都是能够呈现产品价值的硬道理。他们稳定支撑了10万元以下的入门价和14万元以内的顶配价，真正实现了产品、价格、营销三位一体。

我们再来分析一下新推出的ix25，它的1.6升排量车型售价比2008年高出2万元。这引发了人们的怀疑，即花在“欧罗巴教授”金秀贤身上的营销成本似乎是在产品价格中分摊的。“以营销为基础定价”的策略本身就值得探讨，更不用说即使价格高于2万元，ix25在区域空调、智能雨刷、头部安全气囊、后部三点式安全带等实用性和安全配置方面仍落后于2008年。

尽管小型SUV的用户对价格不敏感，但他们并不是一群忽视成本的“品大大”。他们对价格的容忍实际上是因为他们对产品有着深刻的共鸣，将营销视为“镀金”显然是不明智的。”“奥巴马教授”和“变形金刚”不是重点，但将产品的卖点与用户的生活方式联系起来是关键。这就是为什么自2008年推出以来，它们备受消费者追捧，并受到业内人士的赞扬。

有人说：“醉汉的意义不在于酒。”在2008年，“取一勺三千弱水。”

2008和宾智是小型SUV市场的两款典型车型。2008年，我们专注于主流细分市场，价格区间在10-14万元之间，以满足年轻用户为原则。入门级价格不超过13万元的宾智正在努力拓宽视野，将自己定位为小型SUV，同时也盯着紧凑型SUV的市场，从碗里吃东西，从锅里看东西，甚至盯着田野看。

定位包含了产品的特点，并勾勒出了你想要打动的受众。2008年，以年轻人为目标用户，产品价值都集中在满足年轻人的需求上：他们喜欢科技产品，把中控变成类似平板电脑的智能设备；他们享受自由，并配备了全景玻璃天花板，最大限度地发挥了他们的视觉和空间魔力；他们喜欢玩游戏，把驾驶舱设计得像宇宙飞船一样酷；

他们重视生活质量，在室内使用大面积的软质材料，打造出一流的质感。简而言之，年轻人想要的是在2008年得到的。

回顾宾智，不超过13万元的入门级价格显然直接进入了小科细分市场。价格策略首先疏远了小型SUV市场的年轻人，其配置主要是轿车的特点。在崇尚个性和潮流的小型SUV市场，宾智并不是最懂年轻消费者的。

总结：曾经有一位智者这样总结“看人”的方式——“不要听他说什么，要看他做什么。”从这个角度来看，营销，包括定位，也是一种虚幻的语言。真正代表产品的是它们的价格，在2008年获得了一致好评。10万以下的入门价和14万以下的顶配价缺一不可，这在售价往往在17万元甚至更高的小型SUV市场尤为珍贵。

标签：缤智标致标致2008东风北京

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