精准营销 双十一助力东风标致品牌销量劲增

随着“双11”购车节的结束，作为最早涉足数字营销和电子商务领域的汽车品牌之一，截至11月11日，东风标致已售出7947辆汽车，不仅成为国内汽车电子商务销量最大的品牌之一，同时，凭借丰富的运营经验、丰富的精选车型和令人敬畏的优惠措施，为东风标致突破37.2万辆的年销量提供了新的增长点。

通过需求营销建立汽车电子商务的正常模型

今年，35个汽车品牌在双十一期间进行了线上销售。然而，经过分析，商家提供的折扣大多没有达到消费者的预期，参与活动的车型也大多是过时的车型。因此，双十一汽车节的营销作用大于销售作用。与其他汽车品牌不同，东风标致正在积极探索汽车电子商务的常态化。此次，包括新一代408在内的东风标致全系车型都参加了双十一汽车节，相应的优惠政策也向消费者展示了东风标致的诚意。

汽车电子商务旨在为消费者提供打折、便捷的购车体验。东风标致积极参与双十一汽车节，不仅满足了消费者在特定“节日”期间的需求，还为提高运营质量和优惠政策提供了机会，使其成为消费者在线购买汽车产品时的日常双十一。

精准营销寻求真正的引爆点

目前，双十一单事件引发的汽车电商热在短期内仍将是品牌推广的重要营销工具，因此特别需要注重效率和效果。这场双十一汽车电商大战不仅涉及历史上数量最多的品牌，还包括天猫、汽车之家、新浪微博、汽车媒体、社交网络等传统电子商务平台以及许多其他类型的电子商务平台。如何选择合适的平台来达到最佳的营销效果，是汽车品牌需要做出的选择问题。

东风标致无疑做出了最佳选择，参加了天猫和汽车之家的双十一促销活动。数据显示，通过天猫双11活动获得4978辆有效车辆订单，在线支付宝支付的押金总额达到2956万元。在汽车之家的“双十一”活动中，东风标致301和308跻身全系购车销量前两名。一系列惊人数据的背后是东风标致分析平台的特点，这是精准品牌营销的结果。

作为双十一购物节的“发源地”，天猫一直拥有最大的流量和最具潜力的汽车产品消费者。东风标致将天猫作为其主战场，取得了预期的效果。与天猫不同，汽车之家作为一个专业的汽车媒体平台，通过媒体+电商的模式，将媒体的“公信力”融入到电商销售过程中，使专业报道和数据的对比对用户做出购车决策更加实用。媒体的专业性也决定了更精准、更有针对性的目标消费群体。

随着移动互联网和电子商务对消费者生活方式的影响越来越深远，东风标致已成为首批进入天猫的汽车品牌之一。之后，东风标致继续专注于汽车电子商务，充分迎合不断变化的消费者行为和生活方式，进行创新的营销和推广，始终把握不断创新的营销模式。这一次，东风标致双十一汽车节的优异成绩也印证了创新营销的有效性。未来，汽车电子商务可能会成为东风标致另一个新兴的销售渠道。通过综合的销售渠道资源，最终实现品牌形象和整体销售增长。

标签：标致东风一汽

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