纳智捷 优6 SUV蝉联12-15万合资品牌SUV冠军

在汽车行业，有一些所谓的地位、模式和趋势似乎不可动摇。例如，大众在中国市场的实力，例如日本前三名雅阁、凯美瑞和天籁在B级车市场的长期主导地位，以及合资品牌在国内市场的市场份额远高于国产品牌。当人们习惯了这一点时，这些现象就会成为一种权威，似乎很难被后人挑战或超越。

当然，事情在不断向前发展和演变，任何模式或权威都有可能被改变和挑战。所谓的日系B级车前三已经不受欢迎了，大众汽车也受到了许多竞争对手的追捧。问题是，汽车公司或企业品牌如何挑战这些所谓的权威，找到合适的生存方式，尤其是对独立品牌来说。

众所周知，近年来，有两大汽车细分市场非常受欢迎，一个是豪华车，另一个是SUV车型。豪华车自然是欧美汽车品牌的领域，国产品牌短期内无法进入市场。然而，SUV确实是国产品牌，包括中国市场的新兴品牌的一个突破点，需要仔细把握。

最近，两家公司的两款车型在这方面抓住了机会，一款是东风裕隆的新款车型纳智捷游6，另一款是江淮小型SUV瑞风S3。虽然前者是和的合资企业，但我宁愿把它称为一个不同于传统合资企业的“中国品牌”，并在情感上期待它的成功，就像它支持独立品牌一样；后者在乘用车领域深耕多年，历经无数波折和挫折，最终在瑞风S3车型上实现了集中发布。

数据是最直接的证据。根据9月全国乘用车市场信息联席会议的数据，纳智捷优6 SUV 10月销量6502辆，市场订单总数超过3.5万辆，月均销量超过5000辆。销售势头一路高涨。随着友6 SUV的成功上市，该车型已夺得10月12-15万辆合资SUV的销量冠军；

然而，江淮S3在小型SUV细分市场并不具有先发优势，但它取得了突破，在上市两个月内就下了超过2.7万辆的订单，这导致产能不足，并迫使消费者暂停预订。只有到年底才能恢复足够的生产能力。

当然，长安CX35、奔腾X80、长城H6、奇瑞途虎5和即将上市的东风风神AX7等一批自主SUV车型都在挑战合资企业。

在我看来，上述模式的成功完全归功于对消费者需求的全面理解、进入最适合的细分市场的准确产品定位以及有效的营销方法等因素，形成了合力。

以纳智捷优6 SUV为例。该车型定位为紧凑型SUV，直接超越了雪佛兰创酷、东风标致3008，以及以最近上市的广汽本田宾智和北京现代IX25为代表的合资企业，在上市初期确实让支持者捏了一把汗。

事实证明，紧凑型SUV市场足够大，具有很强的包容性。此外，中国尚未形成高度忠诚的品牌文化，因此产品力已成为制胜的关键。纳智捷游6在外观、内饰、配置、操控等方面均不输同级，这也是其受消费者欢迎的重要原因。

作为最近进入中国市场的新品牌，纳智捷在过去几年中仅依靠Big 7 SUV车型就在SUV领域积累了声誉。因此，U6通过产品命名、价格猜测、赞助The Color Run和电影《流氓英雄：黎明升起》来牢牢抓住目标消费者的注意力。值得一提的是，在推出初期，汽车媒体每月都会收到东风裕隆的You6产品信息卡，让媒体记者能够保持对这款产品的关注和熟悉。

瑞风S3也是如此。从最初的手游植入到随后的线上上市，从产品定位到极具针对性的产品营销，瑞风S3最终凭借性价比的绝对优势成为该细分市场的领军产品。

因此，纳智捷游6和江淮S3作为权威的终结者出现并不奇怪，包括前面提到的一些成功的国产品牌SUV车型。他们成功的武器依赖于准确的市场定位、卓越的产品力和精确有效的营销方法。U6可以真正进入合资企业的战斗群，而江淮S3等车型可以利用合资企业尚未完全注意到的利基市场。这对其他企业也是一个很好的启示。

说白了，权威品牌不是永恒的标签，权威也不是一成不变的。关键在于决心、信心和手段。

11月8日，成都吉大城汽车生活中心热闹非凡，第1000辆纳智捷的交付仪式正式拉开帷幕，标志着吉大城纳智捷迎来了新的里程碑。活动当天，成都主流媒体和纳智捷车主共同出席了活动。

作为成都地区首家纳智捷经销商，成都集大成纳智捷凭借其精准的定位、卓越的产品和灵活的营销策略，迅速赢得了消费者的青睐。活动当天，它还推出了“1000万元利润返利”购车优惠惊喜：1。2014款纳智捷Big 7 SUV获得1万元现金优惠和价值2万元的优质礼包，综合优惠最高可达3万元；2、纳智捷5轿车购车时提供1.4万元现金优惠和价值6000元的原厂精装导航，综合优惠最高可达2万元；3.纳智捷Big 7 MPV购车时提供1万元现金优惠和价值1万元的优质礼包，综合优惠最高可达2万元；

4.购买纳智捷优6 SUV将获得“东风裕隆纳智捷4周年感恩礼包”。

成都集大成是纳智捷全国旗舰店，连续三年领跑全国业绩最高品牌。成都也是纳智捷在全国最畅销的地区。据了解，集大成纳智捷已于8月27日完成年度销售任务，这有赖于客户的信任。集大成纳智捷始终秉承为消费者提供舒适、安心用车的品牌理念。在营销方面，集大成纳智捷还坚持本周有活动，每月有主题，通过各种营销活动为客户带来更多利益。

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